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Vender en el extranjero

Pymes acelera tus ventas en el exterior

PYMES: Acelera tus ventas en el exterior

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Co.Mark participa en el webinar organizado por Cámara Madrid

La internacionalización y el crecimiento de las empresas van de la mano. Tienes un producto o servicio exportable pero te falta el personal, las competencias y habilidades para vender en los mercados internacionales. Te proponemos maximizar la rentabilidad de tu negocio, apostar por la diversificación, evitando riesgos y errores con una empresa que ha desarrollado una metodología contrastada tras más de 20 años de experiencia en el comercio exterior.

En el webinar, que tendrá lugar el 8 de junio, trataremos los siguientes puntos, claves para una internacionalización de éxito:

  • Análisis interno de la empresa y de su entorno competitivo
  • Planificación de la estrategia internacional según actividad, mercados y canales
  • Puesta en marcha con objetivos cuantificables y concretos
  • Herramientas ágiles trasformando la información en crecimiento

Además del webinar, también se ofrece la posibilidad de solicitar reuniones individuales para profundizar más en el caso de tu empresa.

Apúntate aquí
la movilidad urbana en Europa es eléctrico

El motor de la movilidad urbana en Europa es eléctrico

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Los vehículos a dos ruedas y eléctricos están ganando el pulso a los vehículos de combustión en Europa. Además de su bajo costo y facilidad de manejo, tanto motocicletas como bicicletas eléctricas se están convirtiendo poco a poco en el modo de transporte más popular por su bajo impacto medioambiental.  

En los últimos tiempos, los vehículos eléctricos se han convertido en las estrellas de la circulación vial en Europa. La creciente cantidad de gases que emiten los vehículos de combustión impulsa a los gobiernos a implementar estrictas medidas de control de emisiones y promover la movilidad eléctrica. Así, por ejemplo, en marzo de 2021, nueve países europeos (Austria, Bélgica, Dinamarca, Grecia, Malta, Irlanda, Lituania, Luxemburgo y los Países Bajos) solicitaron a la Comisión Europea que estableciera una fecha de eliminación para la venta de turismos nuevos y vehículos comerciales ligeros con motores de combustión. Esta petición camina de la mano con el Plan Verde aprobado por la Unión Europea que pretende lograr la reducción del 90% en las emisiones de gases de efecto invernadero relacionadas con el transporte para 2050. Este tipo de políticas junto con la creciente conciencia ecológica de la población permite florecer al mercado de motocicletas y bicicletas eléctricas que se encuentra en plena expansión.

Europa apuesta por las motos eléctricas

Según la Asociación Europea de Fabricantes de Motocicletas (ACEM), el mercado europeo de motocicletas eléctricas creció más del doble en tan solo un año, de 6.901 unidades en 2018 a 14.111 unidades en 2019. La industria de motocicletas eléctricas en Europa se valoró en aproximadamente 233 millones de euros en 2019 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual del 27,6% durante el período 2020-2025. En este sentido, ACEM (La Industria de Motocicletas en Europa) augura que la parte predominante del mercado de vehículos de dos ruedas será eléctrica para 2030; afianzando, así, el momento para las empresas del sector a exportar sus productos. 

 Una muestra de dicho crecimiento la encontramos en la proliferación de los servicios de alquiler de motocicletas eléctricas. En la actualidad, se estima que alrededor de 50 proveedores de servicios de uso compartido de scooters operan en más de 50 ciudades europeas.  

En términos de tamaño de flota, Francia, seguida de Italia, dominaba el sector regional de vehículos eléctricos compartidos de dos ruedas en Europa con 2.560 motocicletas eléctricas en 2019, lo que representó un aumento de alrededor del 132% respecto al 2018.  

Bajo costo y facilidad de manejo  

De un tiempo a esta parte, las vías de las ciudades se han ido estrechando para dejar paso a aceras más amplias, además de compartir espacio con los carriles de bicicletas. Ante esta nueva orografía de movilidad urbana y el aumento en tamaño de los nuevos automóviles híbridos, las scooters eléctricas son el modo de transporte idóneo para circular por las ciudades. Las razones son múltiples. Las motocicletas eléctricas son livianas, prácticas, fáciles de conducir y más rápidas que los vehículos de cuatro ruedas en tráfico denso. Es de esperar, pues, que las motocicletas eléctricas, tanto de uso compartido como de particulares, dominen la movilidad urbana en un futuro muy próximo. Para ello, los expertos aconsejan a los fabricantes de motos eléctricas y componentes estar preparados para empezar a exportar sus artículos por Europa. 

La creciente preocupación de la población por la crisis climática junto con las iniciativas gubernamentales para una Europa más verde favorecen el cambio de paradigma en la movilidad urbana

Las bicicletas eléctricas marcan tendencia 

En este sentido, las bicicletas eléctricas juegan también un papel fundamental en la movilidad urbana. Tan solo hace falta darse un paseo por las cifras. El último informe de CONEBI (Confederación de la Industria Europea de la Bicicleta) revelaba que en 2019 se vendieron más de 3 millones de bicicletas eléctricas. Esta cifra representa un aumento sustancial del 23% con respecto al año anterior, convirtiendo las bicicletas eléctricas en el 17% de la cuota de mercado total.  

 El coste de la compra es un reclamo muy atractivo para la compra de bicicletas eléctricas y la pandemia no ha parado este crecimiento del mercado. De hecho, El 17% de los europeos tienen muchas más probabilidades de comprar o utilizar una bicicleta eléctrica este año que 2020. En Italia, por ejemplo, el consumo de estos vehículos ha aumentado un 30%, lo que demuestra no solo el enorme potencial para aumentar el número de ventas de bicicletas eléctricas, sino una transformación del sistema de movilidad urbana en los próximos años.  

Fabricantes pequeños, los más competitivos 

En esta línea, los pequeños fabricantes de motocicletas, bicicletas y componentes eléctricos están viviendo un momento de esplendor, mucho más que las empresas líderes en el sector de la automoción a dos ruedas. La razón, su adaptabilidad al mercado. Las pequeñas empresas son más competitivas ya que requieren de menor inversión y de menos mano de obra para concentrarse en la producción de cantidades limitadas, actuando, de esta manera, como integradores de sistema de movilidad urbana eléctrica. Para estos pequeños fabricantes, es, por tanto, el momento idóneo de integrar en sus presupuestos los servicios de consultoría de comercio exterior que estén a su disposición. 

 Los fabricantes establecidos, por el contrario, intentan equilibrar sus inversiones en un sector, el eléctrico, de manera tardía. Tampoco juega a favor las altas expectativas que los consumidores vinculados a la marca tienen respecto a la calidad del vehículo, convirtiendo la producción de motos eléctricas en solo una fracción de sus actividades totales. 

Vencer al líder asiático, un reto alcanzable 

Los ingresos por exportación de bicicletas taiwanesas, incluidas bicicletas eléctricas y componentes, aumentaron en 2019, según la Administración de Aduanas del Ministerio de Finanzas recaudando unos 487 millones de euros, lo que supuso un aumento del 119,51% respecto al mismo período del año pasado. Pero aunque Taiwán es uno de los mayores exportadores de bicicletas eléctricas, Europa no se queda atrás. Portugal se perfila como uno de los mayores productores de bicicletas eléctricas de la Unión Europea con 2,7 millones de unidades fabricadas, seguido de Italia, con 2,1 millones, y Alemania con 1,5 millones.  

Queda patente que el mercado de los vehículos de dos ruedas eléctricos tiene campo para correr en este nuevo panorama de movilidad urbana y sostenible que es Europa. Las empresas que, en este sentido, quieran crecer deberían mirar, pues, sus opciones y empezar a exportar fuera de sus fronteras.  

Como internacionalizar una empresa 4 reglas de oro

Cómo internacionalizar una empresa: 4 reglas de oro

En los últimos años, muchas pymes centradas solamente en el mercado nacional han reorientado su estrategia comercial hacia mercados internacionales, lo que les ha permitido incrementar el peso de las exportaciones sobre el total de su facturación. La internacionalización de las empresas supone importantes oportunidades de negocio, siempre que se haga correctamente.  

Las 4 reglas de oro de la internacionalización  

No existe la fórmula mágica, pero sí una forma eficaz de conseguir buenos resultados. Estas son las cuatro reglas de oro para las empresas que quieren empezar a exportar sus productos o servicios. 

1. DEFINIR LOS OBJETIVOS EN BASE A LOS RECURSOS DISPONIBLES

Sin un plan de exportación definido, cualquier proyecto de internacionalización está condenado al fracaso. Antes de mirar hacia otros mercados, es necesario analizar la situación de la empresa y hacerse algunas preguntas: 

  • ¿Puede exportarse mi producto?
  • ¿Tengo la estructura interna correcta para abordar el proceso de internacionalización?
  • ¿Tengo suficientes recursos económicos para emprender este camino? 

Responder a estas preguntas es el primer paso para una buena estrategia de outsourcing. Solo con un análisis cuidadoso de la empresa se puede saber si una empresa está preparada para empezar a exportar y qué necesita corregir para abordar la internacionalización de la forma más adecuada. 

2. SELECCIONAR LOS MERCADOS IDEALES

En la base de cualquier estrategia de internacionalización empresarial está el análisis previo de los mercados más convenientes a los que dirigirse. Si quieres que la venta de tus productos en el exterior te ayude a incrementar la facturación de tu empresa, tendrás que elegir los mercados con mayor potencial. No te dejes llevar por las emociones o los rumores: si un conocido ha tenido éxito en Alemania, no significa que ese mercado también sea bueno para tu empresa. 

 3. ANALIZAR LA COMPETENCIA PARA DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Antes de ir a un mercado exterior se deben de tener en cuenta a los competidores, tanto locales como internacionales. Un competidor no es solo aquel que vende productos idénticos al tuyo, sino también el que trabaja a nivel internacional con éxito. 

Para diseñar una estrategia de internacionalización eficaz, es fundamental identificar a tus competidores y comprender si son competidores «favorables» o «desfavorables». La comparación puede aportar ideas útiles para llevar a cabo una exportación con éxito en ese país en particular. 

   

4. TRABAJAR CON UNA CONSULTORÍA DE COMERCIO INTERNACIONAL CUALIFICADA 

Acudir a un consultor cualificado como nuestros Export Specialists es lo más adecuado para apoyar a las empresas que quieran vender en los mercados internacionales. El export specialist trabaja en outsourcing junto a la empresa pero no se presenta como consultor, sino como un brazo comercial de la empresa. 

Hacerlo todo uno mismo es complicado. La internacionalización de empresas sigue un proceso muy complejo y para lograr resultados concretos en poco tiempo se requieren competencias transversales, que van desde el conocimiento de otros idiomas y tecnologías de la información hasta competencias en el ámbito comercial y financiero.  

  

Atacar los mercados, establecer relaciones con los clientes potenciales o hacer acciones de marketing mientras se vende son actividades a las que se debe dedicar tiempo. Y, a menudo, el empresario tiene otras cosas que hacer. Delegar, por lo tanto, es fundamental. 

Exportación de cava

Exportación de cava: estado actual y potencial exportador

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La amplia presencia internacional de la Denominación de Origen Cava es incuestionable: las más de 370 bodegas asociadas ya están presentes en más de 100 países en todo el mundo. Gracias a ello, se han podido frenar los efectos negativos de la pandemia para las bodegas de esta DO. Y es que, pese a que la producción de cava se redujo un 13,62 % en 2020 debido a la pandemia, el peso de las exportaciones en el total de la facturación se incrementó hasta el 71 %, con un total de 152 millones de botellas vendidas.  

 Durante 2020, las exportaciones de la DO Cava se redujeron un 7,92 % respecto a 2019, en gran parte debido al impacto negativo del cierre de la hostelería durante unos meses en prácticamente todo el mundo. Sin embargo, este descenso fue mucho menor que el de las ventas en el mercado nacional (12,3 %). 

 Por países de destino, Alemania continúa siendo el mayor importador de productos de la DO Cava, seguido por el Reino Unido (que pese al Brexit importó un 6,5 % más de estos productos), Bélgica, los Estados Unidos y Japón. Otros países de destino que incrementaron de forma notable sus importaciones de productos de la DO Cava son: Rusia (+17,47 %), Lituania (+16,73 %), Suecia (+12 %), Finlandia (+11,83 %) y Países Bajos (+9,93 %). 

 Destacar también el buen comportamiento del canal online, que registró un incremento de las ventas cercano al 45 %, así como del cava ecológico, que prácticamente no ha notado los efectos de la pandemia, ya que el número de botellas producidas y etiquetadas se redujo tan solo un 0,11 %. 

 El proceso de exportación del cava no es fácil, dado que en el mercado internacional compite con otros vinos espumosos como el Champagne, que tiene el mismo proceso de producción (méthode champenoise), pero que cuenta con una amplia trayectoria a nivel internacional, y que a ojos de los consumidores se suele situar en un escalafón más alto en cuanto a calidad o incluso como producto de lujo. Para hacer frente a esta competencia, la DO Cava debe poner en valor su producto y destacar su gran calidad y su relación calidad-precio.  

 

A continuación, damos algunas claves sobre qué tener en cuenta a la hora de internacionalizar un producto como el cava.  

 Exportar a Alemania y al Reino Unido: para exportar productos con la DO Cava a estos dos países, debemos tener en cuenta los dos canales de entrada principales. Estos son: las grandes cadenas de supermercados (que representan una parte importante del mercado) y los distribuidores de vino y cava, que se dirigen a tiendas especializadas y gourmet. El mercado de retail en Alemania está dominado por grandes cadenas como Edeka, Schwarz, Rewe o Aldi, mientras que en Reino Unido los principales retailers son Tesco, Sainsbury, M&S o Coop.

 Exportar a Estados Unidos: por otro lado, en el caso de los Estados Unidos el consumo de vino espumoso está al alza, a diferencia del vino, y los expertos auguran un crecimiento para esta categoría, que incluiría la DO Cava. Para exportar a Estados Unidos vino y cava es importante  saber qué se precisa para exportar vino y cava a Estados Unidos. Deberíamos contar con las siguientes figuras: 

 Un importador con licencia federal que se ocupe de los trámites administrativos. 

  1. Un distribuidor con licencia en el estado que opere y que venda productos a minoristas. 
  1. Un producto que ya llegue al punto de venta minorista. 

 También se deben tener muy en cuenta las restricciones para exportar a Estados Unidos, los aranceles y los impuestos federales y estatales. En un país tan extenso, existen cadenas de supermercados con gran presencia a nivel nacional como Walmart, Costco o Publix; y otras presentes a nivel regional como H-E-B en Texas.

  A través del servicio de outsourcing, nuestros export specialists cuentan con las herramientas y las habilidades necesarias para apoyar a las bodegas en su proceso de internacionalización,  bien sea para entrar en nuevos mercados, para abrir canales poco explorados, o para incrementar las ventas totales a través de las exportaciones.   

   

 

Fuente de datos: El Economista / Tecnovino

Fuente de foto: Pexels Skitterphoto

Exportar a Francia

Exportar a Francia: sectores estratégicos en Francia tras el covid-19

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Tras meses de pandemia, el Gobierno de Francia ha considerado clave identificar con precisión las debilidades de su industria y reconstruir un sistema productivo que permita a Francia, no sólo hacer frente a las crisis repentinas que pueda sufrir, sino también reducir su nivel de dependencia en los sectores estratégicos que determinan el futuro del país. El Gobierno francés ha redactado un informe, firmado por el “Haut-Commissariat au Plan” (Oficina del Alto Comisionado) del Gobierno.

Estos son los sectores estratégicos que se han identificado en el informe publicado en diciembre de 2020:

  • la defensa nacional, especialmente en relación con la disuasión nuclear
  • ciberseguridad
  • industria aeronáutica y la industria espacial
  • servicios de suministro y distribución de agua
  • servicios de suministro, transporte y distribución de energía
  • las telecomunicaciones
  • el sector agroalimentario
  • productos farmacéuticos y sanitarios
  • telecomunicaciones

Estos sectores se consideran estratégicos porque garantizan el acceso a los bienes y servicios esenciales para la nación, puesto que de ellos dependen la seguridad y la continuidad de la vida en caso de crisis. Además, el informe define que debe establecerse una política industrial a largo plazo. La continuidad del suministro o el acceso de la población a estos bienes y servicios se identifica en el documento como una cuestión fundamental para la seguridad del país y de su población.

Para las empresas que desean exportar a Francia productos y servicios de estas industrias, se abren múltiples oportunidades de colaboración con empresas de estos sectores, que deseen incorporar tecnología o bien busquen proveedores de productos y servicios que les permitan ofrecer dichos productos y servicios.

¿Quiere exportar a Francia? Hace más de 23 años que apoyamos a pymes industriales a crecer globalmente, en exportación. Contamos con export specialists que abren mercados industriales en el mundo, gracias a sus habilidades, a tecnología propia y una metodología probada con éxito. Contáctenos y le explicamos cómo lo hacemos.

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Co.Mark y el teletrabajo: un método consolidado de apoyo a las empresas.

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¿Por qué en Co.Mark nos consideramos precursores del trabajo inteligente? La respuesta es sencilla: Co.Mark ha conseguido trasformar una necesidad en una fortaleza. Ayudar a las empresas en la internacionalización de sus productos y conseguir al mismo tiempo reducir los costes de exportación supone un cambio de mentalidad en el que el trabajo en remoto juega un papel fundamental para la consecución de resultados. A lo largo de los últimos 20 años, hemos desarrollado y consolidado un método de trabajo innovador orientado a las ventas gracias al uso de herramientas digitales y al desarrollo de habilidades específicas.

El enfoque de Co.Mark al trabajo en remoto

Con Co.Mark nació una innovadora metodología de trabajo: la implantación del trabajo en remoto de nuestros export specialists (TES).

Para los consultores de exportación de Co.Mark, el objetivo principal es incrementar las ventas en el extranjero y la competitividad del cliente. El método del export specialist (TES) permite vender en el extranjero y reducir los gastos derivados de la asistencia a ferias y viajes internacionales.

Nuestros export specialists están acostumbrados a reaccionar de forma positiva ante el cambio gracias, entre otras cosas, a la actitud que se fomenta con la formación constante. Las continuas formaciones sobre herramientas y tecnologías digitales tienen siempre un impacto positivo en la productividad.

El enfoque innovador que caracteriza a nuestra red de export specialists resulta altamente eficaz incluso en las situaciones más desfavorables en los mercados internacionales y en los momentos más críticos para la economía, como la actual crisis de la COVID-19. El trabajo a distancia, que los consultores de exportación de Co.Mark han adoptado con normalidad e incorporado a su forma de trabajo desde hace años, permite ahora que las pymes puedan mantener, e incluso incrementar, las relaciones y su colaboración con clientes tanto en España como en otros mercados. Las empresas que quieren internacionalizar sus productos y servicios, deben analizar cómo empezar con la exportación y trazar una estrategia. Para ello, nuestros export specialists ponen a su disposición su innovadora metodología de trabajo, una excelente herramienta basada en la resiliencia, es decir, la adaptación al cambio. 

El método Co.Mark: el trabajo inteligente y los beneficios para las PYMES

El método Co.Mark, que han adoptado nuestros export specialists (TES®), ofrece una serie de ventajas para las pymes que quieran crecer de una forma exponencial y empezar a exportar. A continuación, detallamos los principales beneficios y puntos fuertes del método Co.Mark: 

  1. Know-how y formación para los clientes menos orientados a procesos de innovación digital que necesitan una guía o apoyo.
  2. Aumento de la productividad de las acciones comerciales de las pymes gracias a nuestros export specialists, que trabajan con total autonomía y flexibilidad. 
  3. Incremento de ventas continuado, incluso en los periodos más críticos gracias a las competencias de los consultores, a nuestro método y a las herramientas tecnológicas. 
  4. Innovación y actualización constante para mantenernos competitivos en el sector de referencia. 
  5. Oportunidad de vender en el extranjero sin tener que estar físicamente en los países de destino. 

Confía en Co.Mark para expandir tu negocio

A la hora de afrontar cualquier cambio, lo mejor es estar bien asesorado. Co.Mark siempre ha considerado el teletrabajo una metodología de trabajo innovadora. Los export specialists de Co.Mark están preparados para afrontar cualquier situación gracias a la incorporación del trabajo en remoto a su día a día y al uso de las herramientas tecnológicas a su alcance. 

Para nuestra consultoría en comercio exterior, el trabajo inteligente supone un valor añadido gracias al cual conseguimos excelentes resultados desde hace más de 20 años. Incluso en tiempos difíciles para la economía como el actual, nuestros TES® están altamente capacitados para ayudar a las empresas españolas a crecer y a ser más fuertes que antes de la crisis actual. 

El sector hospitality tiene grandes oportunidades de exportar al mundo. Foto: StockSnap

La exportación como estrategia clave para sobrevivir: equipos y suministros para hostelería

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Según un reciente estudio publicado por la Federación Española de Asociaciones de Fabricantes de Maquinaria para Hostelería, Colectividades e Industrias Afines (Felac), el sector de equipos y suministros para hostelería cerró 2020 con un desplome en la facturación de alrededor del 40 %, después de siete años de crecimiento. Afortunadamente, se trata de un sector con una cuota de las exportaciones alta y con mucha experiencia en las exportaciones y colaboraciones internacionales. Los últimos años, las exportaciones alcanzaron el 45% del total de la facturación. Por subsectores, los que más exportan son, en este orden: equipamiento para cocinas, mobiliario y decoración, y equipamiento para lavanderías.

Las empresas de esta industria cuentan con una larga trayectoria internacional a sus espaldas y las exportaciones suponen casi la mitad de su facturación. Este hecho demuestra que el producto español tiene muy buena acogida en los mercados extranjeros: ayuda a las empresas del sector que quieren potenciar sus exportaciones y abre las puertas a aquellas que quieren empezar a exportar.

Según el subsector al que pertenezcan, las empresas de esta industria pueden trabajar en países extranjeros a través de agentes comerciales comisionistas, distribuidores o directamente con el cliente final, ya sea mediante la venta directa tanto a grupos hoteleros y cadenas de restauración, como a grupos y centrales de compra del sector en el país de destino. Hay países, como los Estados Unidos, donde el producto español de hospitality es altamente valorado, así que existen múltiples oportunidades de negocio en todo el mundo. Exportar a Francia, exportar a Alemania, exportar a Italia o exportar a Estados Unidos: todo es posible si se confirma que el mercado tiene demanda y se construye una buena estrategia de penetración de mercado liderada por un Export manager que conozca bien el sector y el país.

Las ferias y las misiones comerciales pueden ser una buena herramienta para potenciar las ventas internacionales con inversiones subvencionadas. Con HOSTELCO pospuesta hasta abril de 2022, las actividades de promoción internacional para los asociados de la FELAC se centran en estos momentos en los Estados Unidos, Francia, Indonesia e Italia. La AFEHC lanzó el pasado mes de febrero un plan de internacionalización que contempla las siguientes actividades:

“Plan sectorial de internacionalización del sector de equipamiento para hostelería 2021″

Actividad Localización Fechas 2021
Participación agrupada española en la feria TheNafemShow Orlando (Estados Unidos) Del 26 al 28 de agosto
Participación agrupada española en la feria Sirha Lyon (Francia) Del 23 al 27 de septiembre (NUEVAS FECHAS)
Misión comercial directa a Indonesia Yakarta (Indonesia) Del 6 al 9 de octubre
Participación agrupada española en la feria Host Milán (Italia) Del 22 al 26 de octubre

Fuente: AFEHC

Nuestra consultoría en comercio exterior es una de las empresas de internacionalización más activas de España. Disponemos de un servicio de outsourcing del departamento de exportación que permite a las empresas disponer de un comercial responsable exclusivamente de abrir mercados internacionales. Además de un brazo comercial, desde Co.Mark ofrecemos herramientas de CRM y de análisis para optimizar las ventas de exportación. Nuestra consultoría en exportación ha ayudado a múltiples empresas del sector HORECA y es un apoyo clave para ferias internacionales.

Fuente de datos de este artículo: FELAC

La FELAC aglutina empresas que ofrecen productos y servicios que cubren las necesidades integrales de un proyecto de restauración y hostelería. En este enlace se encuentran todas las empresas: directorio de fabricantes, ingenierías y empresas de servicios. Las categorías de productos que ofrecen son: Equipos cocción, Equipos auxiliares cocina, Ventilación y climatización, Almacenaje y transporte, Lavado vajilla, Equipos de refrigeración, Equipos de bar, Menaje y servicio de mesa, Lavandería y tintorería, Higiene y limpieza, Mobiliario y decoración, Vending y autoservicio, textiles, Artículos de un solo uso, Sistemas de Seguridad, Control y Gestión, y Proyectos llaves en mano.

¿Por qué exportar moda a través del canal online? 

 

El canal de venta online es ahora imprescindible para las marcas españolas.

 

La mayor parte de tiendas físicas multicamarca llevan más de una década luchando contra grandes grupos y la venta online y los agentes comerciales comisionistas europeos han registrado importantes descensos en sus ingresos en comisiones estos últimos años. El Covid-19 ha acelerado el proceso y en 2020 el e-commerce ha sido fundamental para las marcas españolas. En el mes de mayo, ¡el 54% del gasto en moda en España fue a través del canal online!  Ya en el 2019 España había alcanzado un 9,3% de ventas en el canal online.

 

Sin embargo, nuestro país queda muy por detrás de sus compatriotas europeos. El Reino Unido registró unas ventas online de moda que supusieron el 29,1% del total (2019) y en Alemania, la cuota de mercado de la moda online es ya del 25,7%, seguido de Francia con un 14%.

 

Nuestros Export Specialists (TES) han experimentado este cambio de tendencia estos últimos años y disponemos de los contactos y herramientas para apoyar a las empresas en sus exportaciones mediante Marketplace y otras vías de venta online. Nosotros tenemos claro que es una realidad, no una tendencia, y que la venta online debe tratarse como cualquier otro canal de comercialización ¿y vosotros?

 

 

Aceleramos el crecimiento de las ventas internacionales de las pymes (1280 x 720 px) (1)

Cómo se internacionaliza una empresa a través del marketing digital

Hoy en día, las empresas que quieren empezar a exportar sus productos o aumentar sus exportaciones lo tienen fácil con una buena estrategia de marketing internacional y digitalización. En este artículo, desvelamos cuáles son las principales herramientas de comunicación para potenciar las exportaciones, fundamentales en la facturación de muchas empresas. 

La digitalización permite llegar al público objetivo a través de la web, de las redes sociales o de newsletters, lo que tiene muchas ventajas ya que permite llegar a todo el mundo e implica una menor inversión de tiempo y dinero en comparación con las herramientas de marketing tradicionales. Veamos un ejemplo práctico de internacionalización empresarial a través de la digitalización: supongamos que una empresa vende colchones y quiere lanzar al mercado internacional una versión king size de su producto estrella. Si ha enviado a sus agentes un catálogo impreso, tendrá que volver a imprimirlo cada vez que cambie un precio o un detalle técnico. Con una página web, en cambio, bastarán unos pocos clics para actualizar la ficha del producto. Se puede dar más visibilidad al nuevo producto en la web con un anuncio en la página de inicio, o bien crear una serie de publicaciones  en las redes sociales que llamen la atención del cliente objetivo y lanzar una campaña de marketing por correo electrónico. 

4  consejos para una buena estrategia de marketing internacional y digital

PRIMER CONSEJO: CREA UNA WEB EN VARIOS IDIOMAS Y ORIENTADA A SEO

Para incrementar el tráfico de visitas a una web es fundamental la calidad del contenido y usar las palabras clave correctas. ¿Qué buscan los usuarios en la web? ¿Qué palabras clave usan en sus búsquedas? Utiliza esta información para dar la máxima visibilidad a tu web y trabaja el posicionamiento de la página en los motores de búsqueda. Adapta la versión española de la web a inglés y a los idiomas de los países a los que quieras empezar a exportar. Según estudios recientes, el 55 % de los consumidores a nivel mundial declararon que solo compran en páginas web que ofrecen información del producto en su lengua materna. 

SEGUNDO CONSEJO: IDENTIFICA LA RED SOCIAL QUE MEJOR SE ADAPTA

Si quieres apoyarte en las redes sociales para la internacionalización de tu empresa, debes prestar especial atención a tus objetivos. En los países europeos, Facebook podría ser la mejor solución si tu mercado es un mercado B2C. Si, por el contrario, tus actividades se dirigen a empresas y profesionales, es mejor que te centres en LinkedIn. También es bueno tener en cuenta las costumbres y restricciones del país al que vas a exportar. En China, por ejemplo, Google, Facebook y Twitter están limitadas y, por lo tanto, son preferibles otros portales, como WeChat y Qzone. En Rusia, sin embargo, la red social más utilizada es VKontakte. 

TERCER CONSEJO: ELIGE EL CANAL DE COMUNICACIÓN MÁS ADECUADO A TUS NECESIDADES

Dependiendo del resultado que quieras conseguir, puede ser interesante apostar por diferentes canales de comunicación. Si deseas aumentar el conocimiento de la marca, puedes plantearte campañas de pago por clic (pay-per-click en inglés) en Google y en las principales redes sociales, para relacionar tu empresa con ciertas palabras clave. Si lo que quieres es incrementar las ventas de comercio electrónico, céntrate en las actividades de marketing directo por correo electrónico, que son muy importantes para establecer una comunicación constante dirigida al público objetivo. 

CUARTO CONSEJO: ACUDE A NUESTROS CONSULTORES DE COMERCIO INTERNACIONAL PARA UN BUEN ASESORAMIENTO

En el marketing internacional, el hecho de que existan muchas soluciones no significa que las debamos usar todas al mismo tiempo.

No solo eso: la estrategia de comunicación debe diseñarse e implementarse de forma coherente con la estrategia comercial. Los canales de comunicación son tan importantes como, por ejemplo, los canales de distribución. O en los términos que estamos tratando aquí, una buena estrategia de marketing digital debe ir acompañada de una buena estrategia de marketing internacional. Al valorar una estrategia de marketing, hazte siempre esta pregunta: «¿Quién me verá?». Para una estrategia de marketing internacional adecuada a tus objetivos de desarrollo comercial, recomendamos considerar primero los siguientes elementos importantes: 

  • Análisis de la competencia. 
  • Identificación de los mercados objetivo.
  • Elección de los canales de distribución. 

Pero para poder hacerlo bien, es una ventaja contar con personal cualificado, que esté físicamente presente en la empresa, con habilidades transversales tanto en el campo económico-comercial como en el lingüístico. Todas estas aptitudes las tienen nuestros Export Specialists (TES)  y es la mejor solución para acompañar a tu empresa en el complejo universo del comercio internacional sin perder tiempo. Un export specialist es más útil y eficaz que un departamento de exportación ya que garantiza resultados cuantificables y, sobre todo, tangibles a partir de los primeros meses. 

Fuente de imagen: Fauxels-Pexels