GUÍA DE EXPORTACIÓN
Exportar a México
Facilidad del idioma, similitudes culturales y pertenencia a la NAFTA hacen de México uno de los mercados más atractivos para las empresas españolas que buscan expandirse en América.
MONEDA
Peso mexicano
CAPITAL
Ciudad de México
POBLACIÓN
133 millones
SUPERFICIE
1.964.375 km²
IDIOMA
Español
CONTEXTO DE MERCADO
Visión general del mercado de México
El mercado mexicano representa numerosas oportunidades para las empresas españolas. La facilidad del idioma y las similitudes culturales son los motivos que tradicionalmente más han fomentado las relaciones entre ambos países.
México, cuyos costes de mano de obra y producción son más bajos, y su pertenencia a la NAFTA puede ser un buen centro de operaciones para acceder a otros mercados de América. Como miembro de la NAFTA, México presenta oportunidades para abordar mercados como Estados Unidos y Canadá gracias a la libre circulación de mercancías entre ellos.
EEUU es el principal socio comercial de México, siendo destino del 80% de sus exportaciones y origen del 44% de sus importaciones en 2020.
España es el segundo proveedor europeo de México después de Alemania. México mantiene además acuerdos bilaterales con otros países de América Latina y con España.
Exportaciones mexicanas 2020: 89,6%. Bienes manufacturados. El 50%+ concentrado en vehículos, maquinaria eléctrica y aparatos mecánicos.
2.º proveedor europeo: España es el segundo proveedor europeo de México, solo por detrás de Alemania.
ASPECTOS CRÍTICOS
Aspectos importantes a tener en cuenta
Requisitos clave a la hora de exportar y vender en México.
Legislación aduanera y barreras arancelarias
México dispone de un marco aduanero propio con aranceles diferenciados. Es indispensable conocer la legislación vigente y las posibles barreras antes de iniciar la operación.
Regulaciones sobre embalaje y paletizado
El mercado mexicano exige cumplir con normativas específicas de embalaje y paletizado para garantizar la correcta manipulación y llegada de las mercancías.
Certificaciones locales
Las regulaciones sanitarias y los certificados de origen son requisitos clave. Es necesario verificar con anticipación que el producto puede entrar legalmente al país con las autorizaciones necesarias.
OPORTUNIDADES SECTORIALES
Los principales productos para exportar a México
Las principales importaciones mexicanas por tipo de bien en 2020 fueron los bienes de uso intermedio que representaron el 79,1%; los bienes de consumo un 11,8% y los bienes de capital un 9,1%.
Más del 38% del total importado lo componen los capítulos 85 Máquinas y material eléctrico y 84 Aparatos mecánicos, calderas, partes; y el capítulo 27 Combustibles aproximadamente 6,5%.
01
Máquinas y material eléctrico
Cap. 85 – parte del 38%+ de importaciones
02
Aparatos mecánicos y calderas
Cap. 84 – junto al cap. 85, más del 38% importado
03
Combustibles
Cap. 27 – aprox. 6,5% del total importado
04
Bienes de uso intermedio
79,1% de las importaciones totales (2020)
05
Bienes de consumo
11,8% de las importaciones totales (2020)
06
Bienes de capital
9,1% de las importaciones totales (2020)
ESTRATEGIA DE ENTRADA
Exportar a México: la mejor forma de hacerlo
Consulta las certificaciones requeridas
Verifica con anticipación que el producto que pretendes exportar a México puede entrar legalmente al país y que ha obtenido las autorizaciones y certificaciones necesarias.
Recoger las certificaciones necesarias
Asegúrate de tener todas las certificaciones necesarias para exportar el producto a México.
Analizar competidores
Conocer y analizar los competidores de referencia, sus fortalezas y debilidades.
Consulta los precios de venta
Conoce los precios promedio de venta de productos similares para evitar quedarse fuera de mercado.
Evaluar los puntos fuertes del producto
Evalúa qué más se puede ofrecer en comparación con los competidores de referencia.
Preparar servicio al cliente
Si el producto requiere asistencia previa o posterior a la venta, establece una red de servicio al cliente en el sitio para apoyar y orientar a los clientes.
Elige canales de venta efectivos
Comprueba cuáles son los canales de venta idóneos para el producto.
Adaptaciones al mercado
Entiende si hay espacios para innovaciones de producto o de proceso y si puedes hacer que tu producto sea más innovador y atractivo para el mercado mexicano.
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