EXPORTACIÓN – TORNOS / MÁQUINA
Cómo exportar tornos españoles
El sector de la máquina-herramienta en España facturó 1.528 millones de euros, con un crecimiento del 15,40% frente al año anterior. Los tornos tienen presencia en los mercados más exigentes del mundo.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
Un mercado potente con visión exportadora
Podríamos definir el torno como «una máquina de alta producción flexible que permite manufacturar diferentes tipos de piezas». Se considera dentro del sector de la máquina de herramienta, cuya facturación ha crecido un 15,40% vs el cierre del año 2020, alcanzando 1.528 millones de euros.
En el año 2019, los tornos se situaron en el puesto 389 del ranking de productos más exportados en el mundo, con un intercambio mundial de 7,64 billones de dólares. El comercio de tornos representa el 0,042% del comercio mundial total.
Los principales exportadores mundiales son Japón, Alemania, Corea del Sur y China. Los principales importadores son Estados Unidos, China, Alemania, Italia y Bélgica.
Automoción & Aeronáutica (ALTA DEMANDA)
Dos de los principales sectores demandantes de tornos. Han atravesado periodos de fuerte incertidumbre, pero se visualiza recuperación en los proyectos de inversión. La adaptabilidad del torno a sus exigencias es crítica.
Energía & Mecanizado general (SECTOR ESTABLE)
El sector energético requiere piezas de alta precisión y tolerancias muy ajustadas, donde el torno es una máquina clave. El mecanizado general es el segmento más amplio y constante en volumen de pedidos.
Medicina, troquelado & moldeado (ALTO VALOR AÑADIDO)
La medicina exige tornos de ultra-precisión con acabados superficiales excelentes. El troquelado y moldeado requiere volúmenes de piezas repetitivas de alta consistencia geométrica y dimensional.
PRINCIPALES DESTINOS
Los mejores mercados para exportar tornos
Las exportaciones españolas de tornos se han concentrado principalmente en Francia, Alemania, Italia, Estados Unidos y Rusia. Destacan los crecimientos extraordinarios de nuevos mercados.
MERCADO ESTRELLA
Estados Unidos
Crecimiento 2017-2020
+289%
Posición en destinos ES
Mayor crecimiento
Oportunidad
MERCADO MADURO
Francia
Crecimiento
+7,46%
Periodo
REFERENCIA GLOBAL
Alemania
Crecimiento
–
Periodo
Centro industrial europeo; compradores muy exigentes
MERCADO A RECUPERAR
Italia
Crecimiento
-27,74%
Periodo
Destino histórico con caída reciente que requiere estrategia diferenciada
MERCADO ESTABLECIDO
Rusia
Crecimiento
–
Periodo
Destino relevante en el histórico de exportaciones españolas de tornos
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Aspectos a considerar para vender tornos en el mundo
Inversión en automoción y aeronáutica
Es importante tener en cuenta la inversión en los sectores de automoción y aeronáutica, que han atravesado periodos de fuerte incertidumbre. Se visualiza cierta recuperación en los proyectos de inversión que debe continuar mejorando.
I+D+i, ingeniería y diseño especializado
Cabe destacar el valor añadido de disponer de equipos especializados en ingeniería, diseño e I+D+i para adaptarse a las nuevas exigencias de mercado y ayudar a los clientes a aumentar su productividad con ligeras modificaciones de las especificaciones.
Verificación y calidad como diferenciador
El proceso final de verificación y calidad es clave para obtener tornos a la altura de las exigencias de los clientes finales. La imagen de la máquina-herramienta española en el mercado internacional es muy positiva.
Cadena de suministros y aumento de precios
Es importante gestionar las dificultades asociadas al aumento de precios de la cadena de suministros y centrarse en mantener la buena tendencia y las posiciones tomadas en los mercados internacionales.
CANALES
Los canales de distribución más eficaces
Distribuidores
Canal de venta que puede acarrear ciertos sobrecostes de comercialización, pero facilita el acceso al producto a la hora de las exportaciones. Especialmente eficaz en mercados donde la distribución local está bien estructurada.
Agentes comerciales
Es habitual contar con agentes en los países de destino, personas que suelen trabajar con varias empresas diferentes del sector, por lo que conocen los procesos, contactos y acceso a los principales clientes locales.
Cliente final
Se puede llegar al cliente final siempre asegurando con aliados el servicio técnico y de mantenimiento post-venta. El nivel de exigencia de los clientes lo requiere y es un factor decisivo en la elección de proveedor.
🔩
¿Cuál es la mejor forma de hacerlo?
La imagen de la máquina-herramienta española en el mercado internacional es muy positiva. El éxito exportador pasa por combinar presencia en ferias especializadas, un sólido servicio post-venta y la capacidad de ofrecer valor añadido real al cliente final.
SOLICITA APOYO
Solicita nuestro apoyo para vender en el exterior
Cuéntanos tu proyecto y te orientamos sobre los mercados más adecuados y la estrategia de distribución óptima para tus tornos.
