EXPORTACIÓN – CURTIDOS DE PIEL
Cómo exportar curtidos de piel
España tiene una gran tradición curtidora, con 97 empresas que dan ocupación a 2.200 trabajadores. Una industria que combina artesanía y tecnología, y que exporta el 53% de su producción.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
Tradición e innovación en el cuero español
El curtido de piel, de gran tradición en España, ha ido evolucionando desde sus inicios totalmente artesanales al alcance progresivo de un alto grado de tecnificación. Se caracteriza por su alto contenido en diseño y moda, el know-how y la calidad de sus pieles.
En España hay 97 empresas dedicadas a ello y dan ocupación a unos 2.200 trabajadores. Existe una fuerte concentración geográfica en las Comunidades Autónomas de Cataluña, Comunidad Valenciana y Murcia.
En 2019 la producción del sector alcanzó los 670 millones de euros. La UE lidera el mercado mundial con una cuota del 30% del volumen de negocio global, por delante de China, Brasil, India y el resto de países productores.
Curtido Bovino (~63% del total del sector)
Principal tipo de piel procesada en España. Destaca por su resistencia, versatilidad y calidad. Base de la producción de bolsos, marroquinería y confección en cuero de lujo.
Ovino con y sin lana (17% de la producción)
Segunda categoría más relevante. La piel ovina con lana tiene gran demanda en mercados nórdicos y de Asia Central, mientras que la piel ovina sin lana es esencial para confección premium.
Otros: caprino, porcino, conejo, reptil (20%de la producción)
Segmento diverso con pieles de alto valor añadido. El reptil y el conejo son especialmente valorados en mercados de lujo. La piel caprina y porcina tiene amplia aplicación en marroquinería.
PRINCIPALES DESTINOS
Los mejores mercados para exportar curtidos
Las exportaciones españolas de curtido acabado fueron de 357 millones de euros en 2019. El principal destino es la Unión Europea, con el 67% del total.
DESTINO PRINCIPAL
Unión Europea
Cuota en exportaciones ES
67% (2019)
Liderazgo mundial UE
30% del mercado global
Ventaja
MODA DE LUJO
Italia
Posición
Mercado clave
Nota
LUXURY & FASHION
Francia
Posición
Mercado clave
Nota
PODER ADQUISITIVO
Alemania
Posición
Gran mercado
Nota
LUJO EN CRECIMIENTO
Asia y Oriente Medio
Posición
Mercado emergente
Nota
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Aspectos clave para vender curtidos en el exterior
Análisis del tipo de piel y nivel de calidad
El curtido español agrupa el uso de diferentes tipos de piel. Es importante analizar en detalle el tipo de producto y su nivel de calidad para identificar la estrategia de venta adecuada en cada mercado.
Tecnificación y know-how diferenciador
El sector ha evolucionado desde inicios puramente artesanales hasta un alto grado de tecnificación. El know-how, la calidad de las pieles y el alto contenido en diseño y moda son los principales activos competitivos.
Sostenibilidad y cumplimiento normativo
Para ser merecedor de la clasificación de sostenible, el cuero debe cumplir con estrictas normas sociales y ambientales que protejan a los consumidores y que su proceso productivo reduzca emisiones acuáticas, terrestres y atmosféricas.
Concentración geográfica del sector en España
Existe una fuerte concentración geográfica en Cataluña, Comunidad Valenciana y Murcia. Esta concentración facilita la colaboración entre empresas y el acceso a ferias especializadas, pero requiere logística bien planificada para exportar.
CANALES
Los canales de distribución más eficaces
Fabricantes
Canal de distribución utilizado por la gran mayoría de empresas para la venta al exterior. La relación directa con el fabricante garantiza condiciones más favorables y mayor control sobre la calidad del producto.
Distribuidores
Canal habitual dado que aportan experiencia y cartera de clientes en el mercado de destino. Especialmente útil para penetrar en mercados con alta exigencia local o en los que la relación personal es determinante.
E-Commerce B2B
Canal en crecimiento motivado principalmente por el nuevo paradigma post-pandemia y la tendencia hacia la digitalización de las empresas. Permite acceder a compradores internacionales sin presencia física permanente.
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¿Cuál es la mejor forma de hacerlo?
El sector del curtido de piel en España ha experimentado profundos cambios pasando de una producción inicialmente puramente artesanal al actual alcance de un alto grado de tecnificación. El cuero es un ejemplo perfecto de economía circular: material natural, biodegradable y cuya producción reduce la necesidad de plásticos y sintéticos.
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