EXPORTACIÓN – MÁQUINA/HERRAMIENTA
Cómo exportar fresadoras
El sector de la máquina-herramienta factura 1.528 millones de euros en España. Te ayudamos a identificar los mercados con mayor potencial y a encontrar los distribuidores y agentes adecuados para exportar fresadoras.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
Un mercado potente con visión exportadora
La fresadora es una máquina herramienta para trabajos mecanizados por arranque de viruta mediante una herramienta rotativa de varios filos de corte. En 2020 fue el producto nº2.217 más exportado en el mundo, con un intercambio mundial de 763 millones de dólares.
Los principales exportadores mundiales son China, Alemania, Italia y Canadá. Los principales importadores, Estados Unidos, Alemania, Vietnam, Canadá y Rusia. El sector de la máquina-herramienta en España ha crecido un 15,40% respecto a 2020, alcanzando 1.528 millones de euros de facturación.
Automoción y Aeronáutica (Nº 1 sector cliente)
Principal sector consumidor de fresadoras. Atravesó incertidumbre en 2020 pero recupera proyectos de inversión. Requiere máxima precisión y certificaciones de calidad.
Medicina, Defensa y Energía (+15,4% crecimiento sector)
Sectores de alta exigencia técnica. Implantes médicos, componentes de precisión para defensa y piezas del sector energético son los productos más demandados.
Electrónica e I+D+i (€1.528M facturación España)
Industria electrónica y proyectos de I+D+i requieren fresadoras de alta tecnología CNC. El valor añadido de la ingeniería y el diseño es clave para la diferenciación.
PRINCIPALES DESTINOS
Los mejores mercados para exportar fresadoras
Las exportaciones españolas se concentran en Reino Unido, Portugal, Francia, Italia y Alemania. El ICEX identifica nuevos mercados con alto potencial.
MAYOR CRECIMIENTO
Reino Unido
Crecimiento 2018-21
+227,390%
Posición
Destino principal
Potencial
2018-2021
Francia
Crecimiento
+563%
Nota
2018-2021
Portugal
Crecimiento
+144%
Nota
DESTINO + POTENCIAL ICEX
Alemania
Crecimiento
Top 5
Nota
DESTINO ESTABLECIDO
Italia
Crecimiento
Top 5
Nota
Competidor y cliente al mismo tiempo
NUEVOS MERCADOS ICEX
Chequia, Suecia, Bélgica + Países Bajos
El ICEX identifica estos mercados con alto potencial para fresadoras españolas. Actualmente importan principalmente de Europa del Este (Eslovenia, Polonia).
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Aspectos clave para exportar fresadoras con éxito
Recuperación de automoción y aeronáutica
Ambos sectores atravesaron periodos de fuerte incertidumbre, pero se visualiza recuperación en los proyectos de inversión. Monitorizar la demanda es clave para anticipar pedidos.
Ingeniería, diseño e I+D+i propios
El valor añadido de disponer de equipos especializados en ingeniería y diseño para adaptarse a las nuevas exigencias de mercado es determinante. Ayudar al cliente a aumentar su productividad.
Cadena de suministros y precios
El aumento de precios en la cadena de suministros es una dificultad real. Gestionar stocks estratégicos y diversificar proveedores son palancas para mantener la competitividad.
Verificación, calidad y post-venta
El proceso de verificación y calidad es imprescindible. La imagen de la máquina-herramienta española en el mercado internacional es muy positiva y debe mantenerse con un servicio post-venta eficaz.
CANALES
Los canales de distribución más efectivos
Distribuidores
Canal de venta que puede acarrear ciertos sobrecostes de comercialización, pero facilita el acceso al producto. Clave para penetrar mercados nuevos con estructura local.
Agentes comerciales
Canal de venta que puede acarrear ciertos sobrecostes de comercialización, pero facilita el acceso al producto. Clave para penetrar mercados nuevos con estructura local.
Ferias de máquina-herramienta
Las ferias del sector (EMO, BIEMH, AMB) son conocidas y habituales. Se intercambian contactos, experiencia y, sobre todo, se cierran pedidos internacionales relevantes.
Venta directa B2B
Para clientes de gran volumen en automoción, aeronáutica o defensa: relación directa con el comprador final, mayor margen y mayor control sobre especificaciones técnicas.
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Cuatro claves para exportar con éxito
Exportar con éxito no depende solo de encontrar clientes. Requiere una estrategia que combine el cumplimiento normativo, un excelente servicio postventa, una propuesta de valor sólida y la diversificación de mercados para crecer de forma rentable y sostenible.
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