EXPORTACIÓN – TECNOLOGÍA
Cómo exportar tecnología española
El sector tecnológico en España factura 15.000 millones de euros anuales, con unas ventas que han crecido un 5,2% en valor. La transferencia de tecnología al extranjero es una oportunidad de negocio muy interesante para pymes.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
Un sector que crece a contracorriente
El sector tecnológico en España factura 15.000 millones de euros anuales. En los últimos años, este sector ha ido a contracorriente: las ventas han crecido un 5,2% en valor.
La transferencia de tecnología al extranjero puede crear mayor valor económico y es, sin duda, una oportunidad de negocio muy interesante para las pequeñas y medianas empresas.
Sector a contracorriente (+5,2% ventas)
En los últimos años, el sector tecnológico español ha ido a contracorriente: las ventas han crecido un 5,2% en valor, en un contexto de mercado favorable para la transferencia internacional de tecnología.
Oportunidad para pymes (Alto potencial)
La transferencia de tecnología al extranjero puede crear mayor valor económico y es, sin duda, una oportunidad de negocio muy interesante para las pequeñas y medianas empresas.
Componente de servicio (Valor añadido)
La tecnología siempre tiene una parte importante de prestación de servicio. Es buena idea orientarse a mercados donde el coste de la mano de obra especializada (por ejemplo, programador) es más alto que en España.
PRINCIPALES DESTINOS
Mercados maduros europeos, el punto de partida
Los mercados europeos maduros son el punto de referencia tradicional de las empresas españolas para exportar tecnología. Es importante evaluar la presencia de perspectivas y de competencia a nivel local, así como las peculiaridades de la tecnología en cuestión.
🇩🇪
MERCADO DE REFERENCIA
Alemania
Uno de los principales mercados objetivo para tecnología española, junto con Austria y Reino Unido. Mano de obra especializada de mayor coste que en España, favorable a la exportación de valor.
🇦🇹
MERCADO MADURO
Austria
Mercado objetivo principal junto a Alemania y Reino Unido, con alta valoración de la tecnología especializada.
🇬🇧
MERCADO MADURO
Reino Unido
Tercer mercado objetivo destacado; coste de mano de obra especializada superior al español, favorable a exportar valor.
La tecnología siempre tiene una parte importante de prestación de servicio. Es buena idea orientarse a los mercados en los que el coste de la mano de obra (por ejemplo, programador) es más alto que en España.
RIESGOS Y PROTECCIÓN LEGAL
Aspectos a considerar al exportar tecnología
Garantías contractuales
Redactar un contrato en forma de «licencia» para el uso comercial de la tecnología, sin desprenderse de la propiedad intelectual de los conocimientos técnicos, concediendo al licenciatario el derecho a utilizarlos para sus propios fines comerciales.
Imponer límites de uso
Establecer límites específicos al uso de la tecnología en función del tipo de mercado del producto fabricado o de los sectores de aplicación, así como del territorio en el que se utiliza la licencia.
Anexo técnico detallado
La empresa española debe tener mucho cuidado en la preparación del anexo técnico del contrato, que debe contener una descripción detallada del know-how objeto de la licencia.
Verificar la conformidad
Cuando la transferencia de tecnología produce efectos en el territorio de la Unión Europea, es fundamental verificar la conformidad de las cláusulas contractuales con los requisitos legales de la legislación europea sobre protección de la competencia.
CANALES
Los canales de distribución más eficaces
Distribuidores
El distribuidor de tecnologías complementarias es el canal más adecuado para exportar tecnologías «off the shelf». Facilita la entrada en el mercado local acompañado de referencias importantes.
B2B directo
Es el mejor canal para vender tecnología personalizada al cliente. Permite trabajar directamente con el cliente final, facilitando el cierre de la negociación.
🖥️
¿Cómo exportar tecnología de la mejor manera?
En conclusión, la exportación de tecnología supone una gran oportunidad para las empresas españolas. Los principales mercados, a partir de los cuales es aconsejable iniciar un proceso de internacionalización, son los países europeos.
Por lo tanto, la mejor manera de exportar tecnología es encontrar socios sobre el terreno que puedan ayudar a proteger los conocimientos técnicos de la empresa.
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