GUÍA DE EXPORTACIÓN
Exportar a Turquía
Turquía ocupa una posición estratégica entre Asia y Europa, con más de 80 millones de consumidores, 19 zonas francas y el 18.º PIB nominal más grande del mundo. Una oportunidad clara para las empresas españolas.
MONEDA
Lira turca
CAPITAL
Ankara
POBLACIÓN
86,1 millones
SUPERFICIE
783.562 km²
IDIOMA
Turco
CONTEXTO DE MERCADO
Panorama del mercado turco
La República de Turquía ocupa una posición estratégica entre Asia y Europa, con influencia en la zona comprendida entre la UE en el oeste y Asia Central en el este, Rusia en el norte y Oriente Medio en el sur. Existen 19 zonas francas situadas estratégicamente para lograr un acceso más fácil a las rutas comerciales internacionales.
Es un mercado que supera los 80 millones de potenciales consumidores con un perfil demográfico joven: el 22,8% de la población — 19 millones de personas — tiene menos de 14 años. Atendiendo a su PIB, ocupa la séptima posición asiática y es el 18.º PIB nominal más grande del mundo.
Turquía es miembro de la OMC (desde marzo de 1995), GATT (desde 1951), OCDE, FMI y distintas instituciones financieras internacionales. Es considerado uno de los nuevos países industrializados del mundo: principal productor de productos agrícolas, textiles, vehículos de motor y electrodomésticos.
Turquía saca ventaja de su frontera con 8 países y de sus costas que bordean el Mar Negro, el Mar Egeo y el Mar Mediterráneo.
España en el mercado turco (2021): 9.º. Proveedor de Turquía con un 2,3% de cuota: +25%. Ventas españolas a Turquía vs. 2020
UE → 31,5%: Cuota de las importaciones turcas procedentes de la UE en 2021.
ASPECTOS CRÍTICOS
Aspectos importantes a tener en cuenta
Requisitos normativos y administrativos clave a la hora de exportar y vender en Turquía.
Aprobación del producto
Para poder exportar y vender en Turquía, las aduanas turcas exigen licencias, certificaciones y/o autorizaciones de las autoridades para determinados productos.
Normativa aduanera y fiscal
La unión aduanera con Turquía está en vigor desde 1995 y prevé la libre circulación de mercancías. Existen excepciones: productos siderúrgicos (Tratado CECA) y productos agrícolas transformados (Anexo I Tratado de Ámsterdam).
Marcas, patentes y propiedad intelectual
Turquía es miembro de la Oficina Europea de Patentes (EPO) y signataria del Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio de la OMC (ADPIC/TRIPS).
Documentación necesaria
Las mercancías exportadas a Turquía deben ir acompañadas de: factura comercial (preferiblemente en turco o inglés), Packing List, DUA de exportación, EUR-1 / Certificado de origen, Certificado ATR, documento de transporte y certificados específicos según el producto (GMP, fitosanitarios, bioseguridad).
OPORTUNIDADES SECTORIALES
Sectores de mayor interés para exportar a Turquía
La economía turca está impulsada por la industria y el sector servicios; el sector agrícola representa alrededor del 25% del empleo.
01
Infraestructuras
Ferroviario y puertos
02
Energía y renovables
Refinerías, centrales hidroeléctricas y de carbón
03
Construcción inmobiliaria
04
Industria auxiliar automóvil
05
Agua y medioambiente
06
Nuevas tecnologías
07
Agroindustria
08
Turismo
Principales capítulos arancelarios exportados por España a Turquía (2021)
La composición de las exportaciones españolas está muy diversificada. España se sitúa en 9.º lugar con un 2,3% de cuota, habiendo aumentado sus ventas un 25% respecto a 2020.
ESTRATEGIA DE ENTRADA
¿Cómo exportar a Turquía con éxito?
Comprueba las certificaciones requeridas
Verifica de antemano que el producto que pretendes exportar pueda entrar legalmente en el país y que ha obtenido las aprobaciones y certificaciones necesarias.
Analiza a los competidores
Conoce y analiza a tus competidores, sus puntos fuertes y débiles.
Comprueba los precios de venta y los aranceles
Conoce los precios medios de venta de productos similares para evitar quedarte sin negocio, teniendo en cuenta los aranceles previstos y otros gastos extraordinarios.
Evalúa los puntos fuertes del producto
Evalúa qué puedes ofrecer más que tus competidores.
Establece el servicio de atención al cliente
Si el producto requiere asistencia preventa o posventa, crea una red de atención al cliente in situ para apoyar y orientar a los clientes.
Elige canales de venta eficaces
Comprueba qué canales de venta son ideales para tus productos.
Haz que el producto sea atractivo
Analiza si hay espacio para la innovación de productos o procesos y si se puede hacer que el producto sea más innovador y atractivo para el mercado turco.
Diferencias culturales a gestionar
Turquía es muy diferente de otros mercados y no hay que subestimar esta diversidad de hábitos, gustos y estilos comerciales. La experiencia y el éxito en otros países no garantizan resultados similares en Turquía.
Entre España y Turquía existe un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de Inversiones (APPRI) en vigor desde el 3 de marzo de 1998 y un Convenio para evitar la Doble Imposición (CDI) vigente desde el 18 de diciembre de 2003.
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