EXPORTACIÓN – SECTOR MODA
Cómo exportar moda española
España es un referente mundial en moda. Prendas de vestir y calzado Made In Spain son reconocidos en todo el mundo. Te ayudamos a identificar los mercados con mayor potencial y a encontrar los distribuidores ideales.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
España, referente mundial en moda
El sector de la moda genera el 2,8% del PIB nacional, y las exportaciones representan el 8,7% del total de exportaciones españolas. Las prendas textiles de vestir (confección) son el 6º producto más exportado por España en 2021.
Las exportaciones de enero a octubre de 2021 para esta categoría fueron de 9.884 millones de euros, ya superando las exportaciones de todo 2020 (9.425M€), con un crecimiento del 28,1% respecto al año anterior.
El sector exterior de la moda se recupera en 2021 del golpe del Covid, cuando se exportó un 20,2% menos que en 2019, con la paralización de empresas y el cierre de tiendas y el confinamiento mundial.
Confección & Textil (€9.884M exportado ene-oct 2021)
6º producto más exportado por España. Prendas de vestir Made in Spain son reconocidas en todo el mundo por su calidad y diseño, con una fuerte demanda en mercados europeos y americanos.
Calzado & Accesorios (8,7% del total exportaciones ES)
El calzado español goza de gran prestigio internacional. Junto con accesorios, complementa el portafolio de moda española y permite diversificar la oferta ante distribuidores y agentes en destino.
E-commercer de Moda (+10,1pp ventas online 2019 a 2020)
Primera categoría e-commerce en España en 2020 (8,4% del total ventas online). Las ventas digitales pasaron de representar el 9,3% al 19,4% del total del sector en un solo año.
PRINCIPALES DESTINOS
Los mejores mercados para exportar moda
La moda española tiene como destinos favoritos los mercados europeos. Dos grandes destinos ya superan los volúmenes pre-Covid.
DESTINO PRINCIPAL
Francia
Posición
Top destino histórico
Perfil consumidor
Muy exigente, eco-conscious
Eco-moda
DESTINO EUROPEO
Italia
Crecimiento
Top 3
Nota
DESTINO EUROPEO
Portugal
Crecimiento
Top 3
Nota
VS. PRE-COVID
Polonia
Crecimiento
+32%
Nota
6º CLIENTE GLOBAL
Estados Unidos
Crecimiento
3%
Nota
MERCADOS EMERGENTES
Asia y Latinoamérica
Clase media creciente en mercados asiáticos y latinoamericanos con alta receptividad a marcas europeas. El e-commerce permite acceder sin inversión inicial en presencia física.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Aspectos clave para vender moda en el mundo
Timing de colecciones
El sector sigue obedeciendo a dos colecciones anuales (primavera-verano y otoño-invierno). Conocer el calendario es clave para saber cuándo buscar nuevos clientes potenciales y cuándo negociar pedidos.
E-commerce y presencia digital
El canal digital creció exponencialmente desde el confinamiento. Las ventas online representan ya el 19,4% del sector. Sin presencia digital sólida es muy difícil competir en mercados internacionales.
Sostenibilidad y materiales eco
La moda no escapa a la preocupación por la sostenibilidad. Algodón ecológico, bambú, maíz o plástico reciclado son ingredientes clave. En Alemania, el comercio justo textil creció un 796% en la última década.
Influencers y social selling
Las redes sociales y la figura del influencer como prescriptor de moda tienen un peso creciente. Una estrategia de marketing digital y social selling bien ejecutada es diferencial en mercados internacionales.
CANALES
Los canales de distribución más eficaces
Agentes mono/multicartera
Cerciorarse de que llevan un portafolio con productos en un rango de precios similar al nuestro y se dirige a nuestra tipología de cliente ideal.
Distribuidores
Que se muevan en nuestro rango de precios y a los que podamos complementar su portafolio con nuestros productos de moda.
Clientes B2B / Private Label
Si queremos entrar en el negocio de private label y fabricación para terceros: opción con alto volumen y relación comercial directa.
Gran Distribución
Suponen un movimiento de volúmenes importante. A través de centrales de compras, acceso a multitud de puntos de venta en un país o región.
E-commerce
Canal con crecimiento exponencial en el sector moda, especialmente desde el confinamiento del 2020. Imprescindible para llegar al consumidor final.
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¿Cuál es la mejor forma de hacerlo?
La moda española es uno de los sectores más exportados de la economía y se recupera rápidamente del descenso del Covid. La clave está en elegir los productos estrella, construir una presencia digital sólida y apostar por la sostenibilidad como diferenciador.
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