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Mercados y Sectores

Agroalimentario

Exportar productos agroalimentarios desde España 

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Claves y estrategia para crecer en mercados internacionales

El sector agroalimentario es uno de los grandes motores de la economía española y, desde hace años, también uno de los más internacionalizados. Sin embargo, exportar productos agroalimentarios no consiste únicamente en vender fuera: implica cumplir normativas exigentes, adaptarse a mercados muy distintos y definir una estrategia clara desde el inicio. 

Para muchas pymes españolas del sector, la exportación representa una oportunidad real de crecimiento, siempre que se aborde con planificación y apoyo especializado. 

En este artículo analizamos el contexto actual de las exportaciones agroalimentarias españolas, los principales retos y cómo estructurar una estrategia de internacionalización eficaz en 2026. 

1.- El peso de las exportaciones agroalimentarias en España 

España se mantiene como uno de los principales exportadores agroalimentarios de la Unión Europea. Según datos del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación (MAPA) y del ICEX, el sector agroalimentario representa de forma recurrente más del 20 % del total de las exportaciones españolas, con una balanza comercial claramente positiva. 

Los productos más exportados incluyen: 

  • Frutas y hortalizas frescas.
  • Aceite de oliva.
  • Vino y bebidas. 
  • Productos cárnicos.
  • Conservas y productos transformados. 

Esta fortaleza exportadora convierte al sector en un entorno favorable para la internacionalización, pero también muy competitivo. 

2.- ¿Por qué cada vez más pymes agroalimentarias miran al exterior? 

Entre los principales motivos destacan: 

  • Saturación o presión de precios en el mercado nacional.
  • Mayor demanda internacional de productos españoles por calidad y origen.
  • Diversificación del riesgo comercial. 
  • Acceso a mercados con mayor valor añadido. 
  • Oportunidades en países con menor producción local.

No obstante, el éxito no depende solo del producto, sino de cómo se estructura el proceso de exportación. 

3.- Principales retos al exportar productos agroalimentarios 

La internacionalización en este sector tiene particularidades propias que conviene conocer desde el inicio:

3.1.- Requisitos normativos y sanitarios

Cada mercado exige: 

  • Certificaciones específicas. 
  • Cumplimiento de normativas sanitarias y fitosanitarias. 
  • Etiquetado adaptado al país de destino. 
  • Trazabilidad y controles de calidad. 

Un error en este punto puede bloquear una operación completa.

3.2.- Logística y conservación del producto

Especialmente relevante en: 

  • Productos frescos. 
  • Productos refrigerados o congelados. 
  • Exportaciones a larga distancia. 

La estrategia logística debe garantizar calidad, plazos y costes asumibles.

3.3.- Selección de mercados adecuados

No todos los mercados son igual de interesantes para todos los productos. La elección debe basarse en: 

  • Hábitos de consumo. 
  • Barreras de entrada. 
  • Competencia local. 
  • Canales de distribución. 
  • Sensibilidad al precio vs. valor. 

Exportar agroalimentación requiere priorizar bien desde el principio. 

4.- Cómo definir una estrategia de exportación agroalimentaria en 2026

4.1.- Análisis del producto y capacidad de la empresa

Antes de exportar conviene responder a preguntas clave: 

  • ¿El producto necesita adaptación? 
  • ¿Hay capacidad productiva suficiente? 
  • ¿Los márgenes soportan costes de exportación? 
  • ¿La empresa puede garantizar continuidad? 

Este análisis evita muchas frustraciones posteriores. 

4.2.- Elección del modelo de entrada al mercado

Las fórmulas más habituales en el sector agroalimentario son: 

  • Distribuidores especializados. 
  • Importadores locales. 
  • Cadenas de distribución. 
  • Canales horeca.
  • Venta directa en mercados concretos. 

La estrategia debe equilibrar control comercial, volumen y riesgo.

4.3.- Estrategia comercial y posicionamiento

El origen español es un valor, pero no siempre suficiente. Es clave definir: 

  • Qué atributo diferencial se comunica (calidad, origen, sostenibilidad, precio, innovación). 
  • A qué tipo de cliente se dirige el producto. 
  • Qué canales se priorizan. 
  • Qué política de precios se aplica. 

En muchos mercados, la marca y el relato del producto son tan importantes como el propio alimento. 

4.4.- Organización del proyecto de exportación

Uno de los mayores retos para las pymes es la gestión diaria de la exportación: 

  • Prospección de mercados. 
  • Contacto con clientes. 
  • Seguimiento comercial. 
  • Gestión documental. 
  • Coordinación logística. 

En este punto, contar con apoyo externo especializado permite avanzar más rápido y con menos riesgo. 

5.- Errores frecuentes en la exportación agroalimentaria 

Algunos errores habituales que conviene evitar: 

  • Exportar sin una estrategia definida. 
  • Elegir mercados solo por proximidad. 
  • No adaptar el producto o el etiquetado. 
  • Subestimar la complejidad logística. 
  • Falta de seguimiento comercial continuado. 

La experiencia demuestra que la planificación reduce costes y acelera resultados. 

6.- Conclusión: exportar agroalimentación con visión estratégica 

Las exportaciones agroalimentarias españolas seguirán siendo un pilar clave de la economía en los próximos años. Para las pymes del sector, la internacionalización es una oportunidad real, pero exige estructura, conocimiento y acompañamiento profesional. 

Una estrategia bien definida, apoyada por expertos en comercio internacional, permite transformar un buen producto en una presencia sólida y rentable en mercados internacionales, evitando errores costosos y mejorando la competitividad a largo plazo. 

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Industria Robótica en mercados internacionales

Cómo España puede exportar su industria robótica y competir en mercados internacionales (actualizado 2026)

La robótica industrial y de servicio es una de las áreas tecnológicas con mayor potencial de crecimiento en España. La adopción de soluciones automatizadas no solo está transformando los procesos productivos internos, sino que abre una gran oportunidad para que las empresas españolas exporten liderazgo tecnológico al mundo.

En este contexto, muchas pymes se encuentran en fases iniciales de internacionalización. Este artículo ofrece una visión informativa, con datos actualizados a 2026, y práctica para entender las oportunidades y retos de exportar innovación robótica, así como cómo el apoyo especializado puede marcar la diferencia.

1. La robótica en España: un sector en consolidación

Según los datos más recientes de la Asociación Española de Robótica y Automatización (AER Automation) y de la Federación Internacional de Robótica (IFR), en 2024 España instaló 5.160 robots industriales (aer-automation.com), el segundo mejor registro histórico del país y evidencia de un mercado sólido y en crecimiento.

Este crecimiento está acompañado por:

  • Diversificación sectorial: Aunque la automoción sigue liderando la implantación de robots con cerca del 44% del total (aer-automation.com), sectores como alimentación y bebidas, plásticos y química, y eléctrica y electrónica están aumentando su participación. 
  • Expansión de robótica de servicio: Con aplicaciones en logística, transporte interno y automatización de tareas manuales, este segmento crece incluso más rápido que la robótica industrial tradicional (ISEGA).

Además, España ha entrado en el Top 3 europeo por instalaciones de robots industriales (metalindustria.com), consolidando su posición competitiva dentro del continente.

2. ¿Por qué exportar robótica española?

2.1. Demanda global en expansión

La automatización y la robótica forman parte central de la llamada Industria 4.0, donde sectores como la manufactura avanzada, la logística y la sanidad están incorporando robots a ritmos acelerados. A nivel global, se estima que se instalaron más de medio millón de nuevos robots industriales en 2024 (IFR), con China, Europa y América del Norte como principales regiones. 

Este impulso global se traduce en oportunidades reales para productos y servicios basados en robótica, tanto de hardware como de software y consultoría especializada.

2.2. Fortalezas de la industria española

  • Expertise técnico y crecimiento tecnológico: España cuenta con centros de desarrollo, startups y empresas que innovan en robótica avanzada (Cinco Días). Por ejemplo, iniciativas de robots autónomos y de servicio.
  • Ecosistema de automatización: Las cifras de instalaciones y adopción en sectores clave reflejan un mercado doméstico que suele ser referencia regional (aer-automation.com).
  • Posicionamiento dentro de la UE: Acompañar las cadenas globales de valor europeas, por ejemplo, en automoción o logística, puede ser una puerta de entrada para productos y servicios robotizados españoles.

3. Retos y barreras habituales para exportar

Exportar en el sector de la robótica requiere ir más allá del desarrollo tecnológico puro. Algunas barreras comunes que enfrentan las pymes españolas incluyen:

  • Acceso a mercados y normas técnicas: Cada país aplica regulaciones distintas sobre estándares de seguridad y certificaciones técnicas.
  • Estrategias comerciales globales: Identificar segmentos rentables y diseñar modelos de entrada (agentes, distribuidores, joint-ventures, etc.).
  • Recursos humanos y gestión de exportación: La falta de especialistas en comercio internacional disponibles internamente puede ralentizar el proceso.

4. Cómo impulsar tu internacionalización paso a paso

4.1. Comprender la intención de mercado

Antes de abordar nuevos países, es clave definir:

  • Quiénes son tus clientes potenciales en cada mercado (fabricantes, integradores, distribuidores).
  • Qué problemas estás resolviendo con tus soluciones de robótica.
  • Cómo se traduce tu propuesta en beneficios claros (eficiencia, reducción de costes, seguridad, etc.).

4.2. Preparar una estrategia de exportación estructurada

El diseño de una hoja de ruta de internacionalización puede incluir:

  • Estudios de mercado internacionales
  • Identificación de socios locales
  • Adaptación de producto o servicio a cada normativa
  • Plan de marketing internacional
  • Modelo de distribución y logística

4.3. Apoyo profesional especializado

Contar con asesoría especializada en comercio exterior permite a las pymes acelerar su entrada internacional sin absorber riesgos innecesarios. Un export manager externo / outsourcing de exportación puede aportar:

  • Experiencia práctica en mercados objetivo
  • Red de contactos comerciales
  • Coordinación de acciones de internacionalización
  • Gestión de procesos y documentación aduanera

Si estás en una fase incipiente de exportación o quieres consolidar tus esfuerzos, esta figura es clave para escalar sin aumentar tu plantilla de forma fija.

5. Conclusión: oportunidades reales para las pymes

La industria robótica española vive un momento de expansión consolidada, con cifras de instalación robustas y sectores diversos adoptando automatización a gran escala. El interés global por soluciones robóticas abre oportunidades naturales de exportación para empresas innovadoras.

Sin embargo, conectar tecnología con mercados internacionales exige estructura, estrategia y acompañamiento profesional. Por ello, una consultoría de comercio internacional especializada no solo reduce riesgos, sino que puede ser la diferencia entre una exportación puntual y una presencia estable y rentable en el extranjero.

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Cómo adaptar tu producto para mercados internacionales: claves de éxito

Uno de los errores más frecuentes entre las empresas que inician su internacionalización es pensar que un producto exitoso en el mercado local funcionará igual en otros países. Nada más lejos de la realidad.

La clave para vender fuera no es solo conseguir clientes internacionales, distribuidores o subvenciones: también es saber adaptar el producto a cada mercado.

En este artículo exploramos cómo lograrlo con éxito.

1. ¿Por qué es clave adaptar tu producto?

Cada mercado tiene su propio entorno normativo, cultural y económico. Por eso, la internacionalización no consiste en copiar y pegar tu modelo local, sino en localizar tu propuesta de valor para que conecte con el nuevo público.

Adaptar no es cambiar tu esencia. Es traducirla al idioma del mercado.

 

Ejemplos comunes de adaptación:

Cambiar el packaging por requisitos legales o preferencias culturales.

Ajustar el sabor, el tamaño o la funcionalidad del producto.

Traducir el contenido al idioma local, incluso en etiquetas o instrucciones.

Adaptar el diseño para cumplir con normas técnicas o certificaciones.

Modificar el modelo de servicio posventa para ajustarse a expectativas locales.

 

2. Cómo detectar qué debes adaptar

Antes de tomar decisiones, hay que entender bien el nuevo mercado. Estas son algunas herramientas clave:

Estudios de mercado sectoriales: permiten conocer tendencias y hábitos de consumo.

Feedback de distribuidores o clientes piloto: una primera venta puede aportar insights muy valiosos.

Análisis competitivo: observar cómo se presentan productos similares en el país de destino.

Plataformas B2B: estudiar cómo venden otros exportadores sus productos en Kompass, Alibaba etc..

Consultoras especializadas como Co.Mark: ofrecen información actualizada sobre requisitos técnicos, regulatorios y expectativas del consumidor.

 

3. Adaptar el producto sin perder identidad

El reto está en encontrar el equilibrio entre localización y coherencia de marca.

Estas son algunas buenas prácticas:

Mantén tu propuesta de valor clara: ¿qué problema resuelves y por qué eres diferente?

Asegúrate de que haya una alineación entre tus valores y los del nuevo mercado.

Preserva los elementos clave de tu marca, pero adapta lo superficial (colores, formato, idioma).

Si el producto debe modificarse mucho, considera crear una submarca específica para ese mercado.

 

4. Casos prácticos de adaptación

✅ Empresa española de alimentación saludable: al entrar en Alemania, adaptó su packaging para destacar que sus productos eran veganos y sin gluten (algo muy valorado allí). Resultado: duplicaron ventas en 12 meses.

✅ Fabricante de cosmética natural: al internacionalizarse en Japón, redujo el tamaño del envase, ya que las consumidoras japonesas prefieren probar antes de comprar grandes cantidades.

✅ PYME industrial: al exportar maquinaria a países nórdicos, incorporó documentación técnica en inglés y manuales con iconografía clara. Además, integró un canal digital de atención posventa adaptado a horarios locales.


5. Recomendaciones finales

No subestimes la adaptación. Puede marcar la diferencia entre cerrar una venta o perderla.

Valida los cambios con un cliente real antes de hacer grandes inversiones.

Busca apoyo experto. En Co.Mark ayudamos a empresas a identificar los cambios necesarios para exportar con éxito, desde la validación del producto hasta su localización final.


La internacionalización no empieza ni termina con una feria o una llamada. Requiere estrategia, análisis y, sobre todo, capacidad de adaptación.

Si estás pensando en dar el salto a nuevos mercados, asegúrate de que tu producto no solo viaje… sino que conecte.


Alessandro Ingarsia, director general Comark España

Copia de Sin título (4)

Abriendo puertas globales: La ruta de las PYMES españolas hacia la exportación de productos industriales

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La internacionalización ya no es solo una opción para las pequeñas y medianas empresas de España, sino una necesidad estratégica en el panorama económico actual. En particular, el sector industrial se encuentra ante una ventana de oportunidad sin precedentes para abrir fronteras y hacerse un lugar en los mercados internacionales. Sin embargo, iniciar un proceso de exportación es un camino lleno de retos y aprendizajes. Con este artículo desde Co.Mark nos proponemos guiar a las PYMES industriales españolas a través de este viaje, destacando los puntos claves del proceso de exportación con un enfoque práctico y estratégico.

1. Evaluación y planificación Inicial

Antes de iniciar un proceso hacia la internacionalización, es crucial que las empresas realicen una introspección profunda. Esto implica analizar desde la capacidad de producción hasta la idoneidad del producto para mercados extranjeros, pasando por la solidez logística y financiera de la empresa. Identificar los productos con mayor potencial de exportación y comprender las dinámicas de los mercados objetivo son los primeros pasos en esta travesía.

Con esta información en mano, es momento de trazar un plan de internacionalización detallado, que abarque desde objetivos claros y estrategias de mercado, hasta un análisis competitivo y un esquema financiero que contemple todos los costos.

2. Investigación de mercados y selección de destinos

La elección de mercados no debe dejarse al azar o a la inercia de ciertas peticiones puntuales de clientes internacionales. Una investigación meticulosa, que considere aspectos como el tamaño del mercado, la demanda de productos industriales, y las barreras comerciales, es fundamental. Este análisis debe servir como base para una selección informada de los destinos de exportación, analizando ventajas competitivas en cada país potencial.

3. Cumplimiento normativo y certificaciones

Adentrarse en nuevos mercados implica enfrentarse a un laberinto de regulaciones y normativas. Desde las aduaneras hasta las de calidad y seguridad, pasando por las certificaciones específicas del mercado, cada detalle cuenta para asegurar un desembarco exitoso.

4. Estrategias de entrada al mercado

La forma en que una PYME decide entrar en un mercado puede variar enormemente. Desde la exportación directa hasta la formación de joint ventures, la elección de la estrategia correcta

dependerá de múltiples factores, incluyendo las características del producto y los recursos disponibles.

5. Logística y distribución

La logística es el corazón del proceso de exportación y más en empresas industriales. Elegir los socios adecuados y planificar meticulosamente el transporte y la distribución son pasos clave para garantizar que los productos lleguen a su destino en las mejores condiciones.

https://www.youtube.com/watch?v=bDEYbDBr_nY

6. Marketing y promoción internacional

El marketing debe adaptarse a las peculiaridades de cada mercado. Una estrategia bien diseñada, que considere las diferencias culturales y comerciales, es esencial para captar la atención y ganarse la confianza de los consumidores internacionales.

7. Financiación y apoyo para la exportación

La exportación requiere de una inversión significativa. Afortunadamente, existen diversas fuentes de financiación y programas de apoyo diseñados para facilitar este proceso a las PYMES españolas.

Si necesitas soporte en estos procesos desde Co.Mark te podemos ayudar. Toda la información aquí: https://www.comark.es/subvenciones-a-la-exportacion/

8. Gestión de riesgos

Como en cualquier empresa, exportar conlleva sus riesgos. Una gestión eficaz de estos, que incluya desde la diversificación de mercados hasta la negociación cuidadosa de contratos, es fundamental para minimizar los impactos negativos.

La exportación de productos industriales abre un mundo de posibilidades para las PYMES españolas. Aunque el camino puede estar lleno de desafíos, una preparación adecuada y una estrategia bien definida son la clave para transformar estos retos en oportunidades. Con determinación y el enfoque correcto, las empresas españolas pueden no solo alcanzar, sino superar sus metas en el escenario internacional.

Casos de éxito como el de Trainomaq, superados y estrategias efectivas, sirven de inspiración y guía para las empresas que hoy se plantean iniciar este viaje.

Aquí te dejamos cómo fue y vivieron su proceso de internacionalización junto a Co.Mark https://www.youtube.com/watch?v=xWpqmFayRPs


Alessandro Ingarsia, director general Comark España

Copia de Sin título (2)

Asesor de comercio exterior. ¿Qué es y cómo te puede ayudar?

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La expansión hacia mercados internacionales es hoy una realidad para las PYMES. En un mundo cada vez más tecnológico y globalizado, internacionalizar la empresa es sin duda una estrategia a tener en cuenta.

Iniciar un proceso de internacionalización es diversificar operaciones e incrementar las opciones de venta y crecimiento.

Sin embargo, somos conscientes que gestionar ciertas complejidades del comercio exterior puede ser un desafío si no se cuenta con la orientación adecuada. Aquí es donde la experiencia y el conocimiento de un asesor de comercio exterior se vuelven invaluables.

Co.Mark, líder en internacionalización de PYMES, ofrece el apoyo experto necesario para transformar las oportunidades globales en éxitos tangibles. Con una profunda comprensión de las dinámicas del comercio internacional y una red extensa de recursos.

Este artículo explora el papel vital de los asesores de comercio exterior, comercio internacional y exportaciones, y cómo Co.Mark puede ser el catalizador de su éxito global.

Servicios clave que ofrece un asesor de exportaciones

Los asesores de exportaciones desempeñan un papel fundamental en el éxito internacional de las PYMES, desarrollando una serie de acciones para facilitar la entrada y consolidación en mercados extranjeros:

– Análisis de mercado y selección de mercados objetivo: Los asesores realizan estudios de mercado exhaustivos para identificar oportunidades en diferentes regiones, considerando factores como la demanda, la competencia y las barreras comerciales. Este análisis ayuda a las empresas a focalizar sus esfuerzos en mercados con el mayor potencial de retorno.

 

– Estrategias de entrada al mercado y cumplimiento normativo: Desarrollan estrategias personalizadas para cada mercado, teniendo en cuenta las mejores prácticas de entrada, ya sea mediante exportación directa, joint ventures, alianzas estratégicas o establecimiento de subsidiarias. Además, guían a las empresas en el cumplimiento de las regulaciones locales, incluyendo normas aduaneras, estándares de calidad y requisitos legales.

– Logística internacional y gestión de la cadena de suministro: Ofrecen soluciones para optimizar la logística de exportación, desde el embalaje y el etiquetado hasta la selección de modos de transporte y la gestión de la documentación aduanera. Esto asegura que los productos lleguen a su destino de manera eficiente, cumpliendo con todos los requisitos legales y de calidad.

– Marketing internacional y adaptación de productos: Asesoran en la adaptación de productos y estrategias de marketing para resonar con las audiencias locales, considerando diferencias culturales, preferencias y normas de consumo.

– Gestión de riesgos y estrategias de cobertura: Ayudan a las empresas a identificar y gestionar riesgos asociados al comercio internacional, como fluctuaciones de moneda, cambios políticos y disputas comerciales, implementando estrategias de cobertura adecuadas.

Cómo elegir el asesor en comercio internacional adecuado

La elección de un asesor de comercio exterior es un paso crítico para asegurar el éxito en la internacionalización de una PYME. Es fundamental considerar varios factores clave:

– Experiencia y conocimientos específicos: Busca un asesor con una sólida trayectoria en tu sector específico y con experiencia comprobada en los mercados objetivo. Su experiencia previa puede ofrecer insights valiosos y evitar errores comunes.

– Red de contactos: Un buen asesor debe tener una amplia red de contactos internacionales, incluyendo socios comerciales, distribuidores y autoridades locales, que pueden ser cruciales para facilitar tu entrada en nuevos mercados.

– Entendimiento cultural: La capacidad de navegar y comprender las diferencias culturales es esencial para el éxito en el comercio internacional. Elige un asesor de comercio internacional que demuestre sensibilidad y adaptabilidad cultural.

– Soporte integral: Considera asesores que ofrezcan un rango completo de servicios, desde la planificación estratégica hasta la ejecución operativa, asegurando un apoyo continuo a lo largo de todo el proceso de internacionalización.

– Reputación y referencias: Investiga las referencias y estudia los casos de éxito del asesor para asegurarte de su reputación y la satisfacción de sus clientes anteriores.

Co.Mark: Tu socio en internacionalización

Co.Mark se destaca como un aliado estratégico en la internacionalización de PYMES, ofreciendo un enfoque personalizado y una amplia gama de servicios para facilitar la expansión global de las empresas. Con años de experiencia y un equipo de asesores expertos en comercio internacional, Co.Mark comprende profundamente las complejidades y los desafíos que enfrentan las PYMES al ingresar a nuevos mercados.

Experiencia y expertise: Co.Mark cuenta con un historial probado de éxito, ayudando a las empresas a identificar oportunidades de mercado, desarrollar estrategias de entrada eficaces y gestionar operaciones de exportación de manera eficiente. Nuestro equipo multidisciplinario ofrece conocimientos especializados en diversos sectores, asegurando soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.

Servicios integrales: Desde el análisis inicial de mercado hasta la implementación de estrategias de entrada, pasando por la optimización de la cadena de suministro y el marketing internacional, Co.Mark ofrece una solución integral para la internacionalización. Nuestro enfoque y metodología abarca todos los aspectos críticos del proceso de exportación, garantizando una transición fluida y exitosa hacia los mercados internacionales.

Casos de éxito: Contamos con más de 5.000 casos de éxito en internacionalización de PYMES, pero mejor que nuestros clientes te cuenten cómo es trabajar con nuestro equipo de Export Specialist.

Si estás listo para explorar nuevos horizontes y expandir tu negocio más allá de las fronteras, te invitamos a contactar con nosotros y descubrir cómo podemos facilitar tu camino hacia el éxito internacional.


Ana Hervás Serra, Export Specialist



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Exportar: el camino al crecimiento para las PYMES 

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En un mundo cada vez más globalizado, las pequeñas y medianas empresas tienen la oportunidad de expandir su alcance y aprovechar nuevos mercados a través de la exportación en comercio exterior. Sin embargo, este proceso puede resultar intimidante para muchas empresas que no están familiarizadas con las complejidades y desafíos del comercio internacional. Es aquí donde las empresas de comercio internacional y los expertos en comercio exterior pueden desempeñar un papel fundamental, brindando el conocimiento y la asesoría necesarios para que las PYMES aprovechen al máximo las oportunidades de exportación.

Exportar en comercio exterior es una estrategia empresarial que implica la venta de bienes o servicios a clientes situados fuera del país de origen de la empresa. Esta práctica permite a las PYMES diversificar su base de clientes y minimizar la dependencia de un solo mercado nacional. Al expandirse a nuevos mercados internacionales, las empresas pueden aumentar sus ingresos, mejorar su competitividad y fortalecer su posición en la industria.

Sin embargo, exportar en comercio exterior no es un proceso sencillo. Requiere una planificación cuidadosa, conocimiento de los mercados de destino, cumplimiento de regulaciones y normativas internacionales, así como la capacidad de adaptarse a las diferencias culturales y comerciales. Aquí es donde las empresas de comercio internacional y los expertos en comercio exterior pueden brindar su valiosa experiencia y apoyo.

Las empresas de comercio internacional son organizaciones especializadas en facilitar y promover las actividades de exportación. Actúan como intermediarios entre las PYMES y los mercados internacionales, brindando servicios como la investigación de mercados, la identificación de oportunidades comerciales, el establecimiento de contactos con clientes potenciales y la logística de exportación. Estas empresas cuentan con amplias redes y recursos que permiten a las PYMES acceder a mercados extranjeros de manera más eficiente y efectiva.

Por otro lado, los expertos en comercio exterior son profesionales altamente capacitados y con experiencia en los aspectos legales, financieros, logísticos y culturales del comercio internacional. Estos expertos asesoran a las PYMES en todas las etapas del proceso de exportación, desde la planificación inicial hasta la ejecución y el seguimiento. Proporcionan información actualizada sobre las regulaciones y políticas comerciales, evalúan los riesgos y oportunidades de los mercados internacionales, y diseñan estrategias adaptadas a las necesidades y capacidades de cada empresa.

La colaboración entre las PYMES, las empresas de comercio internacional y los expertos en comercio exterior puede generar resultados significativos. Estas asociaciones estratégicas permiten superar barreras y desafíos, minimizando los riesgos asociados con la exportación y maximizando las oportunidades de crecimiento. Además, el conocimiento y la experiencia de estos profesionales pueden ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de exportación, mejorar la eficiencia operativa y alcanzar una ventaja competitiva en el mercado global.

Para las PYMEs que desean expandirse a través de la exportación en comercio exterior, es crucial buscar socios comerciales confiables y expertos en comercio exterior. La selección de una empresa de comercio internacional y la consulta con expertos en comercio exterior adecuados pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el proceso de exportación.

Al elegir una empresa de comercio internacional, es importante considerar su reputación, experiencia en el mercado objetivo, capacidad logística y alcance global. Es recomendable buscar referencias y testimonios de otras empresas que hayan trabajado con ellos anteriormente. Además, es fundamental asegurarse de que la empresa cuente con un equipo de profesionales dedicados y conocedores del comercio internacional.

Del mismo modo, al buscar expertos en comercio exterior, es esencial evaluar su experiencia y conocimientos en áreas específicas relacionadas con la exportación, que dominen varios idiomas y que hayan tenido experiencias culturales en otros países. Son valiosos también conocimientos en logística, gestión aduanera, acuerdos comerciales internacionales entre otros. Asimismo, es importante que estén actualizados en los cambios y tendencias del mercado global.

En resumen, exportar en comercio exterior es una estrategia empresarial valiosa para las PYMEs que desean expandirse y alcanzar nuevos mercados. Sin embargo, para aprovechar al máximo las oportunidades de exportación, es necesario contar con el apoyo de empresas de comercio internacional y expertos en comercio exterior. Estas colaboraciones estratégicas pueden proporcionar a las PYMEs el conocimiento, la experiencia y los recursos necesarios para superar los desafíos y maximizar los beneficios de la exportación.

Si eres un gerente de una PYME y estás considerando la posibilidad de exportar, no subestimes el valor de buscar la asesoría y el apoyo de expertos en comercio exterior y empresas de comercio internacional. Estas asociaciones estratégicas pueden marcar la diferencia en tu éxito en el mercado global.

Recuerda, la exportación en comercio exterior puede abrir puertas a oportunidades de crecimiento y expansión para tu empresa. No dejes pasar la ocasión de explorar nuevos mercados y ampliar tu base de clientes. Con la orientación adecuada y el apoyo de expertos, podrás navegar por los desafíos del comercio internacional y lograr el éxito en la exportación.

¡El mundo está esperando a que lleves tu negocio al siguiente nivel! Y desde Co.Mark podemos ayudarte.


Silvia Meseguer, Export Specialist
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El proceso de Internacionalización

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Una clave para el crecimiento global

La internacionalización de las pymes se ha convertido en un objetivo estratégico para muchas pymes españolas que buscan expandir su alcance y acceder a nuevos mercados. Este proceso implica una serie de pasos y estrategias que permiten a las organizaciones y empresas desarrollar una presencia global exitosa. En este artículo, exploraremos en detalle el proceso de internacionalización de las pymes y su importancia en el crecimiento del tejido empresarial español.

Etapa 1: Evaluación del potencial de internacionalización

La evaluación del potencial de internacionalización de una empresa es el primer paso en el proceso. Aquí se analizan factores como la competitividad del mercado objetivo, las barreras comerciales, las oportunidades de crecimiento o la estructura de la empresa. Esta evaluación inicial proporciona una visión clara de los desafíos y oportunidades que pueden surgir durante la internacionalización.

En Co.Mark somos conscientes que este es un punto importante por ello hemos organizado unos one to one específicos con gerentes y directores de pymes en los que de forma individualizada analizamos si tu empresa está o no preparada para iniciar un proceso de internacionalización. Si estás interesado puedes regístrate aquí Co.Mark Responde.

Etapa 2: Definición de una estrategia sólida de expansión

Una vez completada la evaluación, es crucial definir una estrategia sólida de internacionalización. Esto implica determinar los mercados objetivos prioritarios, identificar los canales de entrada más adecuados y establecer los objetivos de negocio a medio y largo plazo. La estrategia debe ser coherente con la visión y los recursos de la empresa, adaptándose a las particularidades del mercado internacional.

En Co.Mark somos expertos en comercio exterior y hemos liderado más de 5.000 proyectos de internacionalización así que podemos ayudarte en el desarrollo del plan de internacionalización y en la implementación de las acciones.

Etapa 3: Implementación de la estrategia

Durante esta etapa, se pone en marcha la estrategia definida. Se establecen alianzas estratégicas con socios locales, se adapta el producto o servicio a las necesidades del mercado objetivo y se crea una estructura operativa eficiente. Contar con un equipo capacitado y recursos adecuados es fundamental para una ejecución exitosa.

Si estás pensando en crear un equipo de export managers en tu empresa no te pierdas nuestra guía para directivos y empresarios sobre cómo crear un departamento competitivo de export Guía para directivos y empresarios.

Etapa 4: Gestión y seguimiento de la expansión internacional

La gestión y el seguimiento de la expansión internacional son cruciales para el éxito a largo plazo. Se monitorea de cerca el desempeño en los mercados internacionales, se realizan ajustes en la estrategia y se aprovechan las oportunidades de crecimiento continuo. La gestión efectiva requiere una atención constante y una capacidad de adaptación ágil.

En Co.Mark disponemos del servicio de outsourcing de Export Specialists que permite a las pymes iniciar un proceso de internacionalización sin necesidad de implementar un departamento de export, reduciendo costes y riesgos. Outsourcing de comercio exterior y exportación.

Importancia de una visión integral

Es esencial considerar todos los aspectos del negocio de manera integral durante el proceso de internacionalización. Desde el marketing hasta las operaciones, la logística y los recursos humanos, cada área desempeña un papel crucial.

Maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos requiere siempre de un enfoque integrado y de un trabajo transversal.

Afrontando las Diferencias Culturales y Regulatorias

La adaptación a las diferencias culturales y regulatorias es fundamental para establecer relaciones comerciales sólidas y evitar obstáculos legales. Comprender las normas y prácticas comerciales de cada país y adaptar los productos o servicios a las preferencias locales contribuye al éxito en los mercados internacionales.

La internacionalización de las pymes no es un proceso lineal y definitivo, sino que implica un proceso continuo de aprendizaje y adaptación. A medida que las empresas se expanden y enfrentan nuevos desafíos y oportunidades, deben estar dispuestas a ajustar su estrategia y explorar nuevas vías de crecimiento.

Conclusión

El proceso de internacionalización es un camino apasionante pero complejo. Requiere una planificación meticulosa, una ejecución eficiente y una gestión continua para garantizar el éxito a largo plazo. Las empresas españolas que logran dominar este proceso están bien posicionadas para aprovechar las oportunidades globales y prosperar en un mercado cada vez más competitivo. Por lo tanto, si eres una pyme española con ambiciones de crecimiento global, no subestimes la importancia del proceso de internacionalización. Es la clave para desbloquear nuevas oportunidades y alcanzar el éxito en el escenario global empresarial.

Y con la ayuda de expertos a tu lado el proceso será siempre más controlado, tal cómo lo fue para Trainomaq.



Alessandro Ingarsia, director general Comark España


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¿Cómo conseguir clientes internacionales?

Tanto si vendes vino de cultivo ecológico como pulseras de plástico reciclado, una de las mayores preocupaciones de toda empresa que quiere empezar a exportar es encontrar clientes internacionales. Pero ¿dónde conseguir esos clientes en un mercado que no conoces?

Estas son las cinco principales formas de aumentar tu lista de clientes internacionales y cultivar relaciones en el extranjero. Toma buena nota. 


1.Investigación de mercados internacionales

Si quieres tener éxito en tu aventura internacional es crucial conocer antes el mercado donde quieres posicionarte. Familiarízate con los bienes que necesita el mercado local y evalúa su potencial para abastecerlos. ¿Lo mejor de todo? Que este primer paso de selección de mercados y posterior investigación lo podrás hacer sin tener que desplazarte gracias a la infinidad de recursos que existen online.

Uno de ellos, quizá los más socorridos, son los portales B2B y directorios comerciales como Kompass, Export Bureau y AliBaba donde tendrás acceso a bases de datos comercio exterior, claves para localizar importadores locales con los que podrás hacer negocio. Hablar con importadores locales puede ayudarte a adaptar tu negocio de acuerdo con las necesidades del mercado en cuestión. Sin embargo, es conveniente tomar todas las precauciones posibles, antes de nada.

Una recomendación es que certifiques muy bien la confianza en las empresas con las que vayas a trabajar. Confía en la ayuda de tu consultoría de internacionalización ya que podrán identificar por ti cualquier estafador potencial que se cruce en tu camino. Después de terminar tu investigación digital y elegir los mercados potenciales para tus productos, tal vez tengas que coger un avión y visitar esos mercados en persona.


2. Invierte en tu marca primero

Antes incluso de comenzar a buscar clientes potenciales, debes invertir en tu marca.

Haz que tu empresa sea visible y atractiva para tus clientes (los que ya tienes y los que quieres conseguir). Para ello, será necesario que cuides tu imagen corporativa.

Tu página web también es un aspecto clave donde vale la pena dedicarle parte de tus recursos si planeas ingresar en mercados extranjeros. Necesitarás un sitio web profesional con información muy clara para que potenciales clientes encuentren toda la información. Recuerda que es tu tarjeta de presentación internacional así que incluye la opción de inglés y del idioma local.

Será vital también prestar atención al SEO, una herramienta que te ayudará a posicionar tu página web y por lo tanto tu producto enfrente de tus competidores. Las redes sociales también juegan un papel importante en la estrategia de posición de tu producto online, dependiendo del sector en el que trabajes, es posible que debas estar activo en más de un canal.

Redes cómo Linkedin te ayudarán a hacer contactos y vender si estás en B2B.

Un social selling que elabore estrategias de venta digital siempre te puede ayudar.


3. Juntos somos más fuertes

Como reza el dicho, la unión hace la fuerza.

Conecta con otros distribuidores internacionales y ve multiplicar tus posibilidades de entrar en mercados internacionales con éxito. Hazte miembro de los grupos de telegram, chats o correos electrónicos de asociaciones de exportadores, cámaras de comercio y asociaciones gremiales.

Participa también en ferias de comercio internacional. Las ferias son una gran oportunidad para exhibir tus productos, conectar con otras empresas exportadoras españolas que te ayuden en tu aventura internacional y hablar con clientes potenciales. Asegúrate también de consultar las páginas web oficiales de diferentes instituciones locales, como embajadas o incluso puertos locales, para identificar las oportunidades que estás buscando y quizá también algunas ayudas a la exportación.

Dado que el proceso de importación y exportación repercute directamente en la economía de un país, es probable que dichas autoridades hagan todo lo posible para facilitarte la entrada a su mercado. De hecho, muchos países tienen tablas de contratos públicos que puedes utilizar para buscar y explorar posibles oportunidades de negocio. Algunos de estos recursos para tener acceso a un listado de empresas internacionales son:  governcontracts.us (para buscar empresas de EE.UU.) contractsfinder.service.gov.uk (para empresas del Reino Unido) search.open.canada.ca/ct (para empresas canadienses). Del mismo modo, para encontrar oportunidades de negocio en Europa, puedes navegar por ted.europa.eu.

Si estás interesado en encontrar subvenciones a la exportación, no dudes en ponerte en contacto con Co.Mark, la consultoría de comercio exterior para PYMES  líder en España, que cuenta con un servicio dedicado a buscar subvenciones y ayudas para exportar.


4. El boca oreja funciona

Aunque tu principal preocupación sea llegar a clientes internacionales, haz de los clientes que ya tienes una prioridad. Tus clientes actuales te pueden abrir las puertas para llegar a otros nuevos. ¿Cómo? Los clientes felices siempre te traerán otros nuevos.

Es una forma de publicidad gratuita que lleva funcionando trienios. Asegúrate de obtener buenas críticas de tus clientes actuales y publícalas en Google o los buscadores principales de cada país.

También puedes reservar un apartado en tu página web para que los nuevos clientes puedan ver lo que otros piensan de tu negocio. Si tienes una sólida base de clientes fieles y satisfechos en tu mercado local, las posibilidades de ampliar tu cartera de clientes en nuevos mercados se multiplicaran.


5. Amplia tu formación online

Los seminarios web y los talleres online también son un recurso para conseguir clientes internacionales. La mayoría de plataformas de formación web incluyen una función de chat integrada para interactuar.  

Además, muchas empresas de formación crean eventos online con el fin de que sus alumnos y ex alumnos conecten y multipliquen su red de contactos. Estos eventos y cursos digitales también facilitan la comunicación entre los ponentes y los asistentes. Contactos y más contactos que pueden ayudarte a encontrar clientes internacionales interesados en tu producto.

¿Ya has tomado buena nota? Pues es hora de aplicar lo aprendido, contratar el servicio de una consultoría de exportación y empezar a conseguir clientes internacionales. Una cosa es segura. Tu negocio va a crecer a un ritmo exponencial afianzando tu negocio en un mundo cada vez más competitivo.


Laia Faura, Export Specialist 

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España logra un récord histórico con las exportaciones: hasta abril han crecido un 23,2%  

Cada vez hay más empresas que ven en la internacionalización una oportunidad de hacer negocio. Aún con la pandemia y el blackout que supuso para la economía global a la vuelta de la esquina (y con la Guerra de Ucrania hundiéndonos más en la crisis), las empresas españolas  resisten y tratan de buscar nuevos mercados para diversificar su cartera de clientes. Las exportaciones españolas han alcanzado los 120.095 millones de euros hasta abril. Nunca antes se había llegado a esta cifra y la tendencia para los próximos meses es que vaya creciendo.

España, uno de los mercados europeos que más aumenta sus exportaciones

Según el Informe mensual de comercio exterior del pasado abril publicado por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, las exportaciones españolas durante los primeros meses del 2022 han crecido un 23,2% más que el mismo periodo en 2021. Además el crecimiento interanual español ha sido superior a la media de la zona euro (19,6%) y que algunos países con más tradición exportadora como Alemania (10,7%), Reino Unido (10,2%), EE. UU. (18,8%), China (10,3%) y Japón (14,0%).

Los principales sectores industriales que contribuyen más a la exportación son  de productos químicos, productos energéticos, semimanufacturas no químicas y alimentación, bebidas y tabaco. Algunas empresas que forman parte de estos sectores han dado el paso y ya están comercializando sus productos, sobre todo en la Unión Europea (el 63,2% del total de exportaciones, aumentando su cuota interanual hasta el 27%). Mientras las exportaciones a terceros países han aumentado un 18% en los primeros meses del año: América Latina (27,6%), América del Norte (23,5%), Oriente Medio (19,7%) y África (18,7%).

Los sectores que más exportan (y los que menos)

Como decíamos, el primer sector industrial exportador es el de los productos químicos, con un crecimiento interanual del 45’1%. Pero también hay sectores que no están pasando por sus mejores momentos y sufren una bajada en sus exportaciones. El sector del automóvil es el sector más afectado en este sentido, con un descenso del 0,6% respecto al mismo periodo del año pasado.

El mismo informe remarca cuales son las comunidades que más han aumentado su ratio de exportación. Canarias es la primera comunidad, con un crecimiento del 93,9%; luego viene Madrid (56,7%); y la tercera del podio es Andalucía (28%).

Ventajas de la exportación

Todos estos datos son valorados muy positivamente por los principales grupos y asociaciones que impulsan las exportaciones españolas. Una de estas es el Club de Exportadores quienes entienden que cada vez más empresas ven las ventajas de exportar: la diversificación del comercio exterior, la simplificación de las cadenas de valor o el impulso a las energías alternativas, entre otras. 

Las previsiones de Funcas

Por otro lado, nos fijamos en el análisis que hace Funcas, el think tank dedicado a la investigación económica y social. Este organismo ha publicado un informe donde evalúa la economía española y publica las previsiones de su evolución para este año y el que viene. La evolución del precio de los hidrocarburos y de la electricidad será determinante para saber exactamente la capacidad de crecimiento de la economía española. Pero, a pesar de la incertidumbre, las previsiones de Funcas son de que el PIB tendrá un crecimiento del 4’2% en 2022 y de un 3’3% en 2023.

En estas previsiones, el crecimiento de las exportaciones tiene un cierto peso. Para Funcas, las exportaciones de bienes y servicios en 2022 crecerán un 7,1% y en 2023, un 4’9%. El mercado está alborotado y las previsiones para el futuro no son del todo halagüeñas.

Exportar, ahora más que nunca

Por este mismo motivo, hay que aprovechar el momento. Aquellas empresas que tienen la posibilidad de internacionalizarse, aquellas que ven como su competencia ya han hecho el paso, deben empezar a planificar su salida hacia Europa u otros mercados. Empresas del sector de la robótica, por ejemplo, tienen una gran oportunidad para exportar robots para hospitales o centros médicos. O para fábricas de automóviles. Al igual que la industria de moldes y matrices, un sector con un buen crecimiento de exportación, sobre todo en Europa (en Alemania se exporta el 35%). Pero para hacerlo bien hay que dejarse asesorar por una empresa de Export especialist. En este sentido, Co.mark es, sin duda, una de las mejores agencias para planificar la internacionalización de una empresa.

Los Export Especialist de Co.mark hacen un trabajo de outsourcing con el que las empresas lograrán conquistar estos mercados gracias a:

  • Las listas de prospectos internacionales que se adecuan mejor a cada empresa.
  • Su metodología de consultoría para contactar con los prospectos, gestionar la relación y cerrar acuerdos.
  • Sus programas y software innovadores que permiten una mejor gestión de la cartera de clientes a través del Business Intelligence.
  • Su capacidad para renovar sus bases de datos y encontrar nuevas oportunidades de negocio.

El equipo de Export Especialist de Co.mark ya ha logrado sacar a los mercados internacionales a más de 5.000 proyectos.

¿A qué esperas para pedir el asesoramiento de un buen Export Especialist?

Exportación de moldes y matrices tras la pandemia

Exportación de moldes y matrices tras la pandemia

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El 80% de las exportaciones de moldes y matrices van hacia algún país europeo, siendo Alemania el que recibe más moldes y matrices españolas, con un 35% de la cuota de mercado. Aunque el COVID-19 haya supuesto un frenazo, las oportunidades de negocio están afuera y en breve el mercado internacional vuelve a acelerar. Hay un dato relevante que corrobora este relanzamiento: en el 2020 se ha exportado más de lo que se ha importado, con una diferencia de 34 millones de euros.  

Asimismo, las empresas del sector de moldes y matrices son exportadoras. Las empresas que aún no se han lanzado a la exportación, o que lo hacen residualmente, deben conocer las oportunidades de negocio que hay en los mercados internacionales y empezar a exportar. 

Mercados de exportación de moldes y matrices 

En 2019 se vendieron más de 415 millones de euros en moldes y matrices. El principal mercado exportador sigue siendo Europa, con mucha diferencia respecto al segundo de la lista, América, donde el mercado de moldes está muy bien implantado. Y para aquellos que se dedican a la fabricación de moldes de inyección de plástico, hay un mercado emergente que ya es líder en exportaciones de producto español: Marruecos.  

Estos son los principales países de exportación de las diferentes categorías de producto: 

  • Útiles de embutir, estampar o puncionar metales: Alemania, Polonia, Rusia, Suecia e Italia. 
  • Moldes para metales o carburos (inyección o compresión): México, Rumanía, Marruecos, Francia, y Eslovaquia.  
  • Moldes para caucho o plástico (inyección o compresión): Marruecos, Francia, EEUU, República Checa y México.  
  • Moldes para caucho o plástico (excepto inyección o compresión): Francia, República Checa, Marruecos,  Polonia  y Alemania. 
Claves para la diferenciación en exportación 

Las empresas españolas del sector de los moldes y matrices que quieran exportar deben apostar de forma sólida en: 

  • La innovación en los procesos para que los moldes y matrices resultantes sean más resistentes, seguros y biodegradables. 
  • Sostenibilidad. El sector no solo ya está tratando de reducir su huella de carbono a través del uso de fuentes de energía renovables, sino también buscan una mayor adopción del uso de materiales plásticos 100% reciclables, entre otras innovaciones que tengan menos impacto sobre el Medio Ambiente.  
  • Automatización: buscar soluciones personalizadas y tratar con materiales ligeros y de alto rendimiento (especialmente en el sector de moldes por inyección). De esta manera, se gasta menos energía y se reducen los costos económicos. Eso sí, sin olvidar la principal condición de la industria: que el producto final no vea comprometido su calidad y resistencia. 
Nuevas perspectivas para exportar matrices y moldes 

Todas estas tendencias hacen que el futuro de la exportación en el sector sea prometedor. En este contexto, hay que poner en valor el trabajo realizado por las empresas de internacionalización y consultorías en exportación, encargadas de ayudar a las empresas y pymes a exportar sus productos y/o servicios.  

CoMark  lleva ya casi 25 años ayudando a exportar a empresas del sector industrial, incluidas empresas de matrices y moldes. La consultoría en exportación apoya a las pymes del sector a empezar a exportar a través del servicio de Export Specialist. 

Este servicio ayudará a las empresas de matrices y moldes a conquistar los mercados más interesantes. Exportar en Alemania, exportar en Francia, exportar en Marruecos. O hacerlo en América. Los expertos de Co.Mark tienen la mejor solución para exportar en cada uno de estos mercados y encontrar las mejores empresas de internacionalización. 

Fuente imagen: istock

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