¿Por qué participar en ferias internacionales en Alemania?

Las ferias son todavía, a día de hoy, un instrumento muy utilizado por las empresas para cerrar acuerdos comerciales y dar a conocer sus productos. Sobre todo, las ferias en Alemania. Para aquellas empresas que quieren ampliar su red comercial en el exterior, hay algunos eventos que no se pueden perder, pero ¿Cuándo vale la pena participar?

Principales ferias en Alemania

¿Por qué Alemania ? Porque allí se encuentran 4 de las 5 áreas de exhibición más grandes del mundo: Hannover, Colonia, Frankfurt y Düsseldorf. No sorprende que muchas empresas españolas estén interesadas en participar en las ferias que se organizan en este país.

Aquí señalamos algunas citas importantes, divididas por sectores, y las fechas previstas para su celebración en 2022:

• Para las empresas del sector alimentación, existe Anuga en Colonia, la principal feria agroalimentaria europea, y BioFach en Nuremberg (15-18 febrero), específica para los productos ecológicos.
• Para el sector de las telecomunicaciones, la cita es en Hannover, donde se celebra CeBit, una de las ferias más importantes en el mundo digital.
• Para quien trabaja en el sector editorial, hay que ir al menos una vez en la vida a la famosísima Buchmesse de Frankfurt (19-23 octubre).
• Las empresas de muebles tienen como referencia la IMM de Colonia (17-23 enero), y la Domotex de Hannover (13-16 de enero), donde se encuentran espacios de arquitectura y mobiliario para el hogar.
• Las empresas del sector vitivinícola conocen bien la feria ProWein de Düsseldorf (27-29 marzo).
• Las empresas del sector de la automoción, cada año esperan las novedades que se presentan en el Salón del Automóvil (20-25 septiembre).  

La feria ayuda a tu negocio

Participar en ferias es una actividad muy útil por varios motivos. Entre otros: 

• Conocer a tus principales competidores
• Conocer cara a cara a tus clientes potenciales
• Testar el interés del público hacia tu producto
• Obtener informaciones sobre el mercado

Si, por ejemplo, estás pensando en exportar productos agroalimentarios, podría ser útil ver el packaging de tus competidores. Además de una parte del coste, el diseño es un importante instrumento de venta: entender qué gusta y qué no gusta al consumidor final es fundamental para diseñar un producto con potencial internacional real.

Ferias en Alemania: ¿expositor o visitante?

Participar en eventos de este tipo, en calidad de expositor, requiere siempre una inversión económica, y no menor

La decoración del stand, los gastos de viaje de varias personas, azafatas y posibles campañas de publicidad, pueden suponer varios miles de euros. Si te diriges por primera vez a mercados exteriores, posiblemente no valga la pena, sobre todo si no tienes todavía una estrategia de internacionalización bien diseñada. Pero puedes ir a la feria en calidad de visitante, para ver las novedades de tu sector. Además de pasear por los pabellones, puedes participar en charlas y conferencias que suelen organizarse al mismo tiempo que el evento. Estos eventos dan la oportunidad de conocer las nuevas tendencias del mercado y recopilar informaciones sobre las tendencias en el mercado de referencia.

Antes de participar en una feria en Alemania con el objetivo de vender tu producto, asegúrate de tener una estrategia, de haber analizado que el país sea un buen mercado para tus productos, y de contar con un export manager cualificado para diseñar una acción comercial eficaz.

El Export Specialist participa contigo representando a tu empresa en las ferias, recogiendo todas las informaciones a su alcance, que más tarde utilizará para diseñar una estrategia de internacionalización a medida para tu empresa. El Export Specialist habla varios idiomas e puede relacionarse mejor con clientes potenciales. Puede presentar la empresa y sus productos a clientes potenciales, recopilando a la vez información comercial: por ejemplo, qué productos necesita, quiénes son sus proveedores, el objetivo de compra mensual y anual, precios y condiciones de compra.

Foto de Thirdman en Pexels