Caso de éxito: cómo Ormaurre multiplicó su facturación internacional gracias a una estrategia de prospección selectiva

En el competitivo mundo de la internacionalización de empresas españolas, las compañías que logran crecer de manera sostenible son aquellas que combinan experiencia técnica con visión estratégica. Este es el caso de Ormaurre, una empresa industrial española que ha conseguido incrementar su facturación y abrir nuevos mercados internacionales gracias al acompañamiento de Co.Mark.

Su historia es un ejemplo de cómo la constancia, la mejora de procesos y la digitalización pueden convertir un proyecto local en un éxito de exportación.

Una empresa con ADN industrial y visión internacional

Ormaurre, con sede en el País Vasco, cuenta con una sólida trayectoria en el ámbito de la fabricación industrial. La empresa buscaba incrementar su facturación internacional y diversificar mercados mediante una estrategia de expansión exterior adaptada a sus capacidades productivas.

Para lograrlo, decidió confiar en Co.Mark. El objetivo: crear un plan de internacionalización eficaz, basado en datos reales, prospección cualificada y comunicación directa con nuevos clientes internacionales.

El punto de partida: análisis de mercados y selección estratégica

El proyecto comenzó con una investigación de mercados internacionales y un análisis del marketing mix para identificar las oportunidades más rentables. A través de un exhaustivo proceso de benchmarking y evaluación competitiva, se definió una estrategia de expansión internacional centrada en los sectores y países con mayor afinidad con el know-how técnico de Ormaurre.

El equipo de export managers de Co.Mark aplicó una prospección selectiva utilizando herramientas digitales, bases de datos de comercio exterior y metodologías de búsqueda avanzada de clientes internacionales. El objetivo: encontrar clientes potenciales alineados con la oferta de valor de Ormaurre.

La metodología Co.Mark: constancia, comunicación y resultados

El éxito del plan se sustentó en tres pilares estratégicos clave para cualquier empresa que desee exportar:

1. Gestión eficiente de clientes internacionales Co.Mark implementó un sistema ágil para optimizar tiempos de respuesta, seguimiento de pedidos y gestión de cobros.

2. Comunicación multilingüe y cercana La relación con los clientes internacionales se reforzó mediante una comunicación fluida, especialmente en francés, facilitando la apertura del mercado francés y generando confianza en los primeros contactos.

3. Seguimiento constante y digitalización Todos los contactos y pedidos fueron gestionados a través del CRM internacional de Co.Mark, garantizando trazabilidad y control total del proceso de expansión comercial internacional.

El enfoque de acompañamiento continuo y el uso de herramientas digitales de exportación permitieron transformar la estrategia comercial de Ormaurre en resultados medibles.

Resultados: una expansión internacional sólida y medible

A agosto de 2025, Ormaurre había alcanzado una facturación internacional de 106.989 € gracias al plan de internacionalización desarrollado por Co.Mark.

Este caso demuestra que el éxito internacional no depende del tamaño de la empresa, sino de la estrategia de internacionalización aplicada y del acompañamiento profesional adecuado.

Con la guía de Co.Mark, Ormaurre ha transformado su modelo comercial y se ha posicionado como una empresa exportadora española con proyección internacional.

Alessandro Ingarsia, director general Co.mark España