GUÍA DE EXPORTACIÓN
Exportar a Estados Unidos
El mercado americano presenta numerosas oportunidades de exportación para las empresas españolas. El apoyo de consultores expertos en este mercado podría ayudar a superar las complejidades de vender en Estados Unidos.
MONEDA
Dólar estadounidense
CAPITAL
Washington D. C.
POBLACIÓN
342,6 millones
SUPERFICIE
9.866.632 km²
IDIOMA
Inglés
CONTEXTO DE MERCADO
Panorama del mercado estadounidense
Los Estados Unidos de América es el tercer país del mundo por población y el cuarto país por área. Se rige por un sistema federal que consta de 50 estados y el Distrito de Columbia, donde se encuentra la capital, Washington D.C.
Cada estado federal tiene su propia jurisdicción y, por lo tanto, la población está sujeta a una doble disciplina: la proveniente de la ley federal, aplicada a todos los ciudadanos, y la proveniente de la ley estatal, aplicada dentro de cada estado. En caso de conflicto, prevalece la ley federal.
Los tratados internacionales tienen la misma fuerza impositiva que las leyes federales.
Un mercado occidental, pero complejo: A pesar de ser un mercado considerado occidental y cercano a nuestra forma de vida, requiere el conocimiento de reglas específicas.
50 estados + Distrito de Columbia
ASPECTOS CRÍTICOS
Aspectos a tener en cuenta para exportar a Estados Unidos
Regulaciones, certificaciones y propiedad intelectual que determinan el éxito de su entrada en el mercado estadounidense.
Aprobación del producto
Algunos productos se pueden exportar y vender en Estados Unidos sin aprobación de una agencia federal o estatal. Para otros, la aduana estadounidense requiere licencias, certificaciones y/o autorizaciones de agencias federales, y algunos productos no tienen permitida su entrada.
Normativa aduanera y fiscal
La gestión del servicio aduanero corresponde al Customs Service and Border Protection (CBP). El exportador, el comprador/importador y el agente aduanero (custom broker) están autorizados para el despacho de aduanas, este último con un poder especial denominado «power of attorney».
Marcas, patentes y propiedad intelectual
Antes de vender en Estados Unidos bienes o servicios bajo una marca, nombre o eslogan específicos, es recomendable verificar que no haya sido registrado previamente por otra empresa y contar con un abogado especializado en IP para registrar la marca en EE.UU.
Requisitos técnicos de estandarización y certificados
Certificados UL
Para productos eléctricos. La UL (Underwriters Laboratories) es una organización independiente que evalúa la seguridad de los productos destinados al mercado norteamericano siguiendo sus estándares.
Food & Drug Administration (FDA)
Para productos agroalimentarios, cosméticos, médicos y tabaco. El requisito más importante para poder exportar en esta categoría de productos.
Documentación necesaria para exportar a Estados Unidos
La mercancía debe ir acompañada de documentación clara, completa y veraz en inglés, indicando la tipología de la mercancía. Los documentos de obligada presentación son:
OPORTUNIDADES SECTORIALES
Los principales productos para exportar a Estados Unidos
El mercado del mueble en Estados Unidos es el mayor del mundo con 258.000 millones de dólares, y España es el cuarto destino de sus exportaciones de muebles. Estados Unidos es también un país netamente importador de moda: España es el 9.º suministrador de calzado en el país.
01
Alimentos y bebidas (vino, aceite de oliva, aceitunas, confitería, queso)
Oportunidad España
02
Decoración y productos para el hogar
03
Confección
04
Informática y telecomunicaciones
05
Químico / farmacéutico
Oportunidad España
06
Automoción
PLAN DE ACCIÓN
Claves para exportar a Estados Unidos
Estados Unidos es un país muy diferente a otros mercados: la experiencia y los casos de éxito en otros países no garantizan resultados similares. Ocho pasos para preparar tu entrada con éxito.
Consulta las certificaciones requeridas
Verifica con antelación que el producto que quieres exportar a Estados Unidos se puede vender allí y cuenta con las autorizaciones necesarias.
Recoger las certificaciones necesarias
Asegúrate de tener todas las certificaciones necesarias para exportar tu producto a USA.
Analizar competidores
Conocer y analizar los competidores de referencia, sus fortalezas y debilidades.
Consulta los precios de venta
Conocer los precios medios de venta de productos similares para poder ofrecer un producto competitivo.
Evalúa los puntos fuertes del producto
Evaluar qué valor añadido puedo ofrecer respecto a mis competidores de referencia.
Preparar el servicio al cliente
Elige canales de venta eficaces
Comprobar cuáles son los canales de venta ideales para tu producto.
Evaluar la innovación del producto
Entender si existe posibilidad de innovación en el producto o proceso que lo haga más atractivo para el mercado americano.
SOLICITA MÁS INFORMACIÓN
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Déjanos tus datos y un export manager se pondrá en contacto contigo para ayudarte a vender en Estados Unidos con éxito.
