GUÍA DE EXPORTACIÓN
Exportar a China
Descubra cómo exportar a China con éxito y aumentar sus ventas internacionales. China será la primera potencia económica mundial en 2030.
MONEDA
Yuan (renminbi)
CAPITAL
Pekín
POBLACIÓN
1.405 millones
SUPERFICIE
9.600.000 km²
IDIOMA
Chino mandarín
CONTEXTO DE MERCADO
China: el mayor mercado asiático para las exportaciones españolas
China se convertirá en la primera potencia económica mundial en 2030, con un crecimiento del 5 % en los próximos años. El PIB chino crece gracias a una política industrial -en sectores como la fabricación de baterías para vehículos eléctricos o chips semiconductores– capaz de influir de forma importante en la economía mundial.
China es un socio comercial muy importante para España, y no sólo en importaciones. De hecho, es el décimo mercado de destino de nuestras exportaciones en el mundo y el primero en el continente asiático.
Para las PYMEs españolas es importante analizar si exportar a China puede ser una buena estrategia, teniendo en cuenta las particularidades culturales y regulatorias del mercado.
Dato estratégico: China es el primer mercado asiático para las exportaciones españolas y el décimo a escala global.
ASPECTOS CRÍTICOS
Aspectos importantes para exportar a China
Antes de iniciar cualquier operación comercial con China, ten en cuenta los siguientes factores.
Distancia, idioma y huso horario
Debes tener en cuenta la distancia geográfica, las barreras lingüísticas, el huso horario, la mentalidad y las costumbres, muy diferentes a las de los europeos.
Inversiones iniciales
Prever siempre las inversiones iniciales: descuentos sobre el producto, sobre la cantidad, participación económica en promociones, actividades de marketing y ferias sectoriales.
Registra la marca cuanto antes
Antes de empezar a vender es muy importante registrar la marca en China lo antes posible y proteger los derechos de propiedad intelectual, por ejemplo, con patentes.
Relación personal con el socio
Es necesario crear una relación personal y de confianza con el socio local mediante viajes frecuentes al país, que deben mantenerse a lo largo del tiempo.
OPORTUNIDADES SECTORIALES
Los productos más exportados al mercado chino
El sector más favorecido por las exportaciones españolas a China es el de productos cárnicos, destacando la carne de porcino.
01
Carne de porcino congelada
Sector más favorecido
02
Cobre y sus aleaciones
03
Despojos de animales comestibles
04
Equipos, componentes y accesorios de automoción
05
Medicamentos
CLAVES CULTURALES
Diferencias culturales a gestionar
El éxito en China depende tanto del producto como de la relación humana que se construye con los socios locales.
Paciencia en las negociaciones
Las reuniones y establecer una relación personal son cruciales. Las negociaciones pueden ser largas y estresantes, pero la relación construida con el interlocutor es una herramienta fuerte para encarar el mercado con garantías.
Saber interpretar las expresiones
Durante las negociaciones, los interesados rara vez expresan abiertamente su desacuerdo. Es importante aprender a interpretar las expresiones y señales no verbales.
La comida de negocios
El momento de la comida de negocios es fundamental para entablar relaciones con los compradores orientales. Trata de participar activamente en estos encuentros.
Documentación en chino
Los interlocutores orientales valoran que la documentación y las ofertas estén escritas en chino. Planifica bien cada reunión y haz partícipe al interlocutor de la máxima información posible.
PLAN DE ACCIÓN
¿Cómo exportar producto español a China?
Quien quiera exportar a China debe plantear una estrategia a medio-largo plazo. No se trata de ventas inmediatas.
El éxito en este mercado depende en gran parte de identificar al socio local adecuado, construir una relación personal sólida y demostrar compromiso de forma constante.
Además, es importante planificar inversiones en comunicación, marketing, muestras, ferias y viajes sobre el terreno, con paciencia y visión a largo plazo.
Aspectos clave para exportar a China
Definir una estrategia a medio-largo plazo.
Identificar al socio local ideal.
Dedicar tiempo, apoyo y colaboración al socio.
Planificar las inversiones en comunicación y presencia comercial.
Aprovechar los sectores estratégicos en auge, como baterías y chips semiconductores.
Tener paciencia para obtener resultados y consolidar la relación.
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