GUÍA DE EXPORTACIÓN
Exportar a Chile
Descubra cómo vender en Chile con éxito y aumentar sus ventas internacionales. Lo hacemos posible junto a Co.Mark España.
MONEDA
Peso Chileno
CAPITAL
Santiago
POBLACIÓN
20,2 millones
SUPERFICIE
756.102 km²
IDIOMA
Español
CONTEXTO DE MERCADO
Chile: el socio estratégico de España en América Latina
Dentro de América Latina, Chile se ha configurado como un país especialmente interesante para las exportaciones españolas. Su tercer socio comercial en importaciones y exportaciones es la Unión Europea, y dentro de esta, España es el segundo socio comercial en intercambio de bienes.
Chile importa de la UE el 15,1 % del total de sus importaciones. Las exportaciones españolas al país sudamericano alcanzaron los 1.294 M€ en 2020.
Chile ha sido una de las economías de más rápido crecimiento de América Latina en las últimas décadas, caracterizada por su estabilidad económica y apertura a otros mercados.
Ventaja clave del Acuerdo UE: Arancel del 0 % para la mayoría de mercancías europeas. Si no aplica, el arancel máximo es inferior al 6 %.Acuerdo de Asociación UE–Chile, 2003 · 65 mercados
ASPECTOS CRÍTICOS
Aspectos a tener en cuenta para exportar a Chile
Regulaciones, aranceles y certificaciones que determinan el éxito de su entrada en el mercado chileno.
Aprobación del producto
Las aduanas chilenas exigen licencias, certificaciones y/o autorizaciones de las autoridades para ciertos productos. Por ejemplo, los cosméticos requieren autorización sanitaria a través del Instituto de Salud Pública (ISP) mediante el sistema GICONA.
Normativa aduanera y fiscal
Las importaciones están sujetas al derecho ad valorem (6 %) sobre el valor CIF y al IVA (19 %) sobre el valor CIF más el derecho ad valorem. Algunos productos tienen impuesto adicional del 15 % (oro, platino, joyas, pieles de alta gama, etc.).
Requisitos técnicos y certificaciones
Hay mercancías sujetas a control previo por organismos del Estado: productos farmacéuticos o alimenticios de uso médico/cosmético, productos pesqueros, equipos de radiocomunicaciones y cementos para obras públicas.
Documentación necesaria para exportar a Chile
OPORTUNIDADES SECTORIALES
Los sectores de mayor interés para exportar a Chile
En 2020 las importaciones chilenas alcanzaron los 55.317 USM. Entre las principales:
Las oportunidades de mayor atractivo para España son la provisión de maquinaria para la industria minera y la mecanización de la agricultura y la agroindustria.
01
Máquinas y aparatos mecánicos
Oportunidad España
02
Combustibles y aceites minerales
03
Aparatos y material eléctrico
04
Vehículos automóviles
05
Maquinaria para industria minera
Oportunidad España
06
Mecanización agrícola y agroindustria
Oportunidad España
PLAN DE ACCIÓN
La clave para exportar a Chile
Ocho pasos para preparar tu entrada al mercado chileno con éxito.
Comprueba las certificaciones requeridas
Verifica de antemano que el producto puede entrar legalmente en Chile y que ha obtenido las aprobaciones necesarias.
Recopila la documentación necesaria
Asegúrate de contar con todas las certificaciones necesarias para exportar tu producto a Chile.
Analiza a los competidores
Conoce y analiza a tus competidores, sus puntos fuertes y débiles en el mercado chileno.
Comprueba los precios de venta
Conoce los precios medios de venta de productos similares para posicionarte correctamente.
Evalúa los puntos fuertes del producto
Evalúa qué puedes ofrecer más que tus competidores en este mercado.
Establece el servicio de atención al cliente
Si el producto requiere asistencia preventa o posventa, crea una red de atención in situ.
Elige canales de venta eficaces
Comprueba qué canales de venta son los más idóneos para tus productos en Chile.
Haz que el producto sea atractivo
Analiza si existe espacio para innovar en producto o proceso y hacer la oferta más competitiva para el mercado chileno.
PLAN DE ACCIÓN
¿Cómo exportar productos españoles a América Latina?
Identificar un único producto para exportar a América Latina es casi imposible, dadas las distintas realidades de los países que la componen.
El mejor mercado para invertir actualmente, teniendo en cuenta el riesgo país, podría ser Colombia, que prevé impulsar el sector de las energías renovables. También sería interesante el sector de material eléctrico.
Los canales de distribución más adecuados para el sector eólico son los fabricantes de máquinas eólicas o los constructores de máquinas de una central hidroeléctrica.
Determinar el canal de distribución correcto para cada mercado.
Verificar si los países latinoamericanos tienen demanda actual del producto.
Evaluar la solvencia de las empresas y el riesgo país.
Analizar las certificaciones exigidas y las tendencias globales de sostenibilidad.
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