GUÍA DE EXPORTACIÓN
Exportar a América Latina
Descubra cómo vender en América Latina con éxito y aumentar sus ventas internacionales. Le ayudamos a lograrlo desde Co.Mark España.
SUPERFICIE
20.111.457 km²
ESTADOS
20+
IDIOMAS PRINCIPALES
Español / Portug.
ÁREAS GEOGRÁFICAS
4 divisiones
VÍNCULOS CON UE
México · Chile
CONTEXTO DE MERCADO
América Latina: una región, no un solo mercado
América Latina es una región, no un solo país, y este es un detalle crucial a tener en cuenta a la hora de abordar las exportaciones a alguno de los países que la conforman. Existe una clara división entre las áreas Occidental, Oriental, Atlántica y Pacífica.
Los países latinoamericanos han mantenido tradicionalmente vínculos comerciales con Europa Occidental. Son normales los acuerdos celebrados entre México y la UE, o las negociaciones comerciales de la UE con Chile y MERCOSUR.
Conclusión estratégica: Exportar a América Latina requiere entender cada país por separado, con sus propias reglas, idioma y nivel de riesgo.
ASPECTOS CRÍTICOS
Aspectos a tener en cuenta al exportar a América Latina
Cuando se decide contactar con socios potenciales, no hay que subestimar lo siguiente:
La elección del idioma
La lengua utilizada en estos países, en su mayoría, es el español. En algunos lugares sólo se utiliza el francés y, por último, no hay que olvidar que en Brasil se habla portugués.
Medios de pago locales
Al hacer negocios con empresas de América Latina, no hay que subestimar el nivel de riesgo país y, por tanto, valorar cuál es el medio de pago más apropiado en cada caso.
OPORTUNIDADES SECTORIALES
Productos más exportados a América Latina
Los principales sectores de exportación al mercado latinoamericano.
01
Maquinaria agrícola
Equipos y partes de equipos de maquinaria agrícola.
Brasil
02
Automoción
Demanda de automóviles en niveles muy elevados.
México
03
Sector de la aviación
Engranajes y piezas para fabricación aeronáutica.
Regional
Los principales productos que se exportan al mercado latinoamericano son equipos o partes de equipos destinados al sector agrícola. Brasil está evolucionando con técnicas agrícolas diferentes y más rentables.
En México, la demanda de automóviles está resultando muy elevada. El sector de la aviación desempeña un papel muy importante para cualquier fabricante de engranajes o piezas útiles que quiera expandir su red comercial fuera de la UE.
CLAVES CULTURALES
Diferencias culturales a gestionar
Es importante saber manejar las diferencias culturales entre España y los países latinoamericanos.
Contactos Comerciales
Los contactos se establecen con el tiempo. Los negocios se discutan en torno a una mesa, siendo el anfitrión quien se ofrezca a pagar. Se valoran los apretones de manos enérgicos con contacto visual. A diferencia del norte de Europa, los empresarios latinoamericanos comparten aspectos de su vida personal.
Evaluación de los riesgos
El mercado latinoamericano conlleva numerosos riesgos, principalmente vinculados a acontecimientos políticos. Es conveniente protegerse de antemano o tener recursos disponibles para protegerse en caso de insolvencias u otros acontecimientos.
PLAN DE ACCIÓN
¿Cómo exportar productos españoles a América Latina?
Identificar un único producto para exportar a América Latina es casi imposible, dadas las distintas realidades de los países que la componen.
El mejor mercado para invertir actualmente, teniendo en cuenta el riesgo país, podría ser Colombia, que prevé impulsar el sector de las energías renovables. También sería interesante el sector de material eléctrico.
Los canales de distribución más adecuados para el sector eólico son los fabricantes de máquinas eólicas o los constructores de máquinas de una central hidroeléctrica.
Aspectos a determinar antes de exportar
Identificar los puntos fuertes del producto en una fase temprana.
Determinar el canal de distribución correcto para cada mercado.
Verificar si los países latinoamericanos tienen demanda actual del producto.
Evaluar la solvencia de las empresas y el riesgo país.
Analizar las certificaciones exigidas y las tendencias globales de sostenibilidad.
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