EXPORTACIÓN – SECTOR OLEÍCOLA
Cómo exportar aceite de oliva
España es el mayor exportador mundial de aceite de oliva. Te ayudamos a encontrar distribuidores internacionales y a identificar los mercados con mayor potencial para tu aceite.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
España, referente mundial del aceite
España es el mayor exportador mundial de aceite de oliva, con Italia en segundo lugar. Solo en 2020, España exportó más de 167 millones de dólares en aceite de oliva. El aceite de oliva español representa el 65% del total comercializado a nivel mundial.
El aceite español tiene presencia significativa en más de 160 países de los cinco continentes. Estados Unidos es uno de los principales mercados y supone el 25% de las exportaciones. En agosto de 2022, el incremento interanual se explica principalmente por el aumento de exportaciones a Italia, India y Arabia Saudí.
Aceite de Oliva Extra Virgen (65% del comercio mundial)
El segmento premium del mercado. El AOVE español domina el mercado global. Estados Unidos representa el 25% de las exportaciones y China crece a doble dígito.
Aceite de Oliva Refinado (Nº 1 exportador mundial)
Mayor volumen de exportación. Destinos principales: Italia, Portugal y mercados del norte de Europa. Canal muy desarrollado B2B y retail internacional.
Aceite de Orujo de Oliva (160+ países importadores)
Uso industrial y alimentario. Oriente Medio y el mercado asiático son los principales compradores. Precio muy competitivo frente a otros aceites vegetales.
PRINCIPALES DESTINOS
Los mejores mercados para exportar aceite español
Italia y EAU lideran por valor. EEUU es el mayor mercado en términos estratégicos. China, Irak y Arabia Saudita son los de mayor crecimiento.
🇮🇹
Nº 1 DESTINO POR VALOR
Italia
Valor exportado
€18M
Estrategia
Re-envase + marca propia
Oportunidad
🇦🇪
Nº 2 POR VALOR
Emiratos Árabes
Valor
€17,5M
Nota
🇵🇹
Nº 3 POR VOLUMEN
Portugal
Valor
€13,9M
Nota
🇸🇦
Nº 4 + EN CRECIMIENTO
Arabia Saudita
Valor
$8,43M
Nota
🇺🇸
MAYOR POTENCIAL
Estados Unidos
Valor
$8,37M
Nota
25% de exportaciones totales
MAYOR CRECIMIENTO
China, Irak e India
China (+$3,9M) e Irak (+$2,5M) son los mercados de más rápido crecimiento. India despega como nuevo destino estratégico del aceite español.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Aspectos clave para exportar aceite de oliva
CANALES
Los canales de distribución más eficaces
Distribuidores internacionales
Canal principal en mercados como EEUU, Alemania o Japón. Requiere un partner local que entienda las exigencias del mercado y tenga acceso a cadenas de distribución.
Retail y grandes superficies
Carrefour, Walmart, Lidl o Aldi son puertas de entrada masivas. Requiere volumen, capacidad de producción y cumplimiento de estándares de calidad del retailer.
Canal HORECA Premium
Restaurantes de alta gama, hoteles de lujo y tiendas gourmet en mercados como EAU, EEUU o Japón buscan AOVE de calidad diferencial con DO e historia.
Venta a granel B2B
Canal muy desarrollado hacia Italia, que re-envasa el aceite español bajo marcas propias. También Oriente Medio y Asia compran grandes volúmenes para industria alimentaria.
🫒
La clave: distribuidor y mercado adecuados
Antes de iniciar un proceso de exportación de aceite debes analizar si lo vas a hacer a través de un distribuidor y a qué mercado dirigirte. No es lo mismo exportar aceite de oliva a Alemania que a Oriente Medio.
Tanto si eres productor con ganas de exportar como si llevas tiempo internacionalizando tu marca de aceite, el asesoramiento de una consultoría de exportación especializada puede ser la clave del éxito en un mercado tan competitivo.
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