EXPORTACIÓN – SECTOR VITIVINÍCOLA
Cómo exportar vino español
España es el 2° exportador mundial por volumen y el 3° productor del planeta. Te ayudamos a encontrar distribuidores internacionales y a identificar los mercados con mayor potencial para tus vinos.
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
España, referente mundial del vino
España sigue siendo el segundo país exportador por volumen y el tercer productor mundial. El sector mantiene un crecimiento del +4,1% desde octubre de 2021. Las ventas se situaron en los 196,5 millones de litros, por un valor de 270 millones de euros.
El transporte marítimo gana terreno: los puertos de Barcelona y Valencia aglutinan cerca del 80% del comercio exterior de vino español por vía marítima. La internacionalización del sector vitivinícola aprovecha al máximo la oportunidad de crecer en nuevos mercados.
Vino a granel (+8% facturación)
Más de la mitad de la producción total exportada como granel. Mayor volumen, pero precio por litro bajo frente a competidores como Australia o Chile.
Vino envasados (+5,4% en volumen)
Repunte significativo tanto en volumen (+5,4%) como en valor (+4,8%). El packaging premium eleva el precio medio y refuerza la imagen de marca.
Cavas y espumosos (+24% en volumen)
El segmento de mayor crecimiento: +24% en volumen y +10,5% en valor. La demanda global de espumosos españoles no deja de crecer.
PRINCIPALES DESTINOS
Los mejores mercados para exportar vino español
Alemania, EE.UU. y Francia lideran en valor. Francia y Alemania dominan en volumen. China y Brasil emergen como grandes oportunidades.
Nº 1 POR VALOR
Alemania
Valor
€188M
Volumen
206M L
Ranking
#1 valor – #2 vol.
Nº 2 POR VALOR
Estados Unidos
Valor
€165M
Volumen
–
Nº 1 POR VOLUMEN
Francia
Valor
€161M
Volumen
314M L
Nº 3 POR VOLUMEN
Portugal
Valor
–
Volumen
99,5M L
GRAN OPORTUNIDAD
China
Valor
Top 5
Volumen
Top 5
MERCADOS EMERGENTES
Brasil + Europa Central
Brasil crece en apreciación del vino español. Bélgica y Holanda aumentan la demanda de vinos premium con D.O.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Aspectos clave para vender vino en el mundo
Precio por litro bajo
España está detrás de Australia y Chile en precio medio. Solo Sudáfrica exporta más barato (€1,23/L de media). La clave: transitar del granel al premium.
Dependencia del vino a granel
Más del 50% de la producción se exporta a granel. Reducir esa dependencia y potenciar vinos con DO e indicación de variedad es la palanca de valor.
Riesgo climático
Ribera del Duero perdió el 70% de su cosecha por heladas. Las buenas decisiones estratégicas y la diversificación de mercados son clave para mitigar el riesgo.
Competencia de Francia e Italia
La mayor experiencia internacional de productores galos e italianos marca la diferencia. La solución: un Export Manager especializado en el sector.
CANALES
Los canales de distribución más eficaces
Distribuidores internacionales
Canal principal para vinos con DO. Requiere un ‘embajador de marca’ que represente el vino en ferias y puntos de venta extranjeros.
Venta a granel / B2B
Muy desarrollado por vía marítima. Puertos de Barcelona y Valencia aglutinan el 80% del comercio exterior de vino por mar.
E-commerce internacional
Desde la crisis HORECA de 2020, el sector vitivinícola aceleró su presencia en plataformas digitales como complemento a ventas tradicionales.
Canal HORECA Premium
Restaurantes, hoteles y distribuidores especializados en mercados como EEUU, Alemania o China buscan vinos con historia, varietal y denominación de origen.
🍾
¿Cómo exportar vino con éxito en el mercado global?
Para aumentar el valor de las exportaciones, será preciso reducir la producción de vino a granel y promover los vinos premium. Siendo el sector muy estructurado, continúa siendo clave la figura de un responsable de venta que sea «embajador de la marca».
Contar con una buena asesoría de comercio internacional especializada en el sector del vino marca la diferencia entre una estrategia reactiva y una estrategia ganadora.
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