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Exportar Servicios y Productos Mecanizados

Sector del mecanizado: situación actual y cómo nuestros export specialists pueden ayudarte

 

El sector del mecanizado y la transformación metalmecánica sufrió, como la mayoría de los sectores, un descenso en su facturación en 2020, que se situó en 17 % con respecto al año anterior. En el caso del subsector de la calderería, este descenso no fue tan acusado, y se quedó en un 13,5 % menos que el año 2019.

 

Pero hay motivos para el optimismo. La gran ventaja del sector del mecanizado y la transformación metalmecánica es el amplio abanico de sectores al que se dirige, y que puede suponer una oportunidad para la diversificación o la renovación de las empresas del sector. Entre los principales sectores, destacan el sector de bienes de equipo y herramientas, al que se dirigen el 32 % de las ventas del sector, seguido del sector de la energía (24 %), el de la automoción (8,1 %) y el aeronáutico (6,2 %).

 

Las exportaciones de este sector representan un volumen importante del total de su facturación, que en 2020 fue del 26,41 %, y en 2019 rozó el 30 % del total facturado. Los principales mercados de destino son Francia (32 %), Alemania (que 2020 redujo su importancia, pasando de ser el destino del 28 % de las exportaciones españolas del sector a un 18,6 %), Estados Unidos (7,9 %), Italia (6,4 %) y el Reino Unido (que, a pesar del Brexit, se cuela en 2020 como el quinto destino para las exportaciones del sector con un 4,6 % de las mismas).

Existen diferentes vías para llegar a clientes de subcontratación industrial en Europa:

 

1- Buscar y asignar un agente comercial en el país de destino, con experiencia y clientes, ya sea con exclusividad de zona o bien con exclusividad de industria (por ejemplo, representar a la empresa solo para la industria de automoción o aeronáutica).

2-Dirigirse directamente al cliente final a través de equipo propio en la empresa que hable idiomas. Es importante entender que la persona debe tener asignado un tiempo razonable para la prospección y apertura de clientes, no puede asignarse a alguien del equipo que tenga su tiempo ya ocupado con nacional y exportación, por ejemplo.

3-Contratar un export specialist para llegar a los clientes industriales que nos interesan, en caso de no disponer de recursos humanos con experiencia en exportación o con idiomas.

4-Participar en ferias con un export manager propio o con un export specialist.

5-Solicitar a instituciones sectoriales públicas españolas apoyo en la captación de clientes.

 

Desde nuestra consultoría de comercio exterior apoyamos a pymes del sector mecánico a exportar desde 1998 y disponemos de una exhaustiva base de datos de clientes finales multisectoriales. A través del servicio de outsourcing y mediante la asignación de un export specialist podemos ayudarle a diversificar en clientela y realizar ventas rentables.

 

 

Fuente: www.afmec.es

Foto Daniel Smyth en Unsplash

come fare export ai tempi del coronavirus

Zabaldu: ayudas a la internacionalización en el País Vasco

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Programa Zabaldu 21. subvenciones en exportación para empresas del País Vasco

SPRI abrirá en los próximos días la convocatoria de ayudas a la internacionalización para empresas del País Vasco en el marco del programa Zabaldu.   

 SPRI cuenta con una serie de ayudas a la internacionalización de empresas vascas, como son Gauzatu Internacional, Sakondu, Elkartu o Pilotu.

 En Co.Mark le podemos ayudar con todos los procesos de gestión y obtención de esta ayuda a empresas de Euskadi, así como en la elaboración del plan de internacionalización y su ejecución. Le ayudaremos y apoyaremos en todo el proceso de apertura de mercados extranjeros y gestión de ventas internacionales. Como consultoría de comercio exterior con 23 años de experiencia, apoyamos el crecimiento de empresas españolas, favoreciendo el crecimiento de sus ventas y competitividad. 

 

Contáctenos para tener más información de las ayudas de internacionalización en el País Vasco:


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    Exportar a Francia

    Exportar a Francia: sectores estratégicos en Francia tras el covid-19

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    Tras meses de pandemia, el Gobierno de Francia ha considerado clave identificar con precisión las debilidades de su industria y reconstruir un sistema productivo que permita a Francia, no sólo hacer frente a las crisis repentinas que pueda sufrir, sino también reducir su nivel de dependencia en los sectores estratégicos que determinan el futuro del país. El Gobierno francés ha redactado un informe, firmado por el “Haut-Commissariat au Plan” (Oficina del Alto Comisionado) del Gobierno.

    Estos son los sectores estratégicos que se han identificado en el informe publicado en diciembre de 2020:

    • la defensa nacional, especialmente en relación con la disuasión nuclear
    • ciberseguridad
    • industria aeronáutica y la industria espacial
    • servicios de suministro y distribución de agua
    • servicios de suministro, transporte y distribución de energía
    • las telecomunicaciones
    • el sector agroalimentario
    • productos farmacéuticos y sanitarios
    • telecomunicaciones

    Estos sectores se consideran estratégicos porque garantizan el acceso a los bienes y servicios esenciales para la nación, puesto que de ellos dependen la seguridad y la continuidad de la vida en caso de crisis. Además, el informe define que debe establecerse una política industrial a largo plazo. La continuidad del suministro o el acceso de la población a estos bienes y servicios se identifica en el documento como una cuestión fundamental para la seguridad del país y de su población.

    Para las empresas que desean exportar a Francia productos y servicios de estas industrias, se abren múltiples oportunidades de colaboración con empresas de estos sectores, que deseen incorporar tecnología o bien busquen proveedores de productos y servicios que les permitan ofrecer dichos productos y servicios.

    ¿Quiere exportar a Francia? Hace más de 23 años que apoyamos a pymes industriales a crecer globalmente, en exportación. Contamos con export specialists que abren mercados industriales en el mundo, gracias a sus habilidades, a tecnología propia y una metodología probada con éxito. Contáctenos y le explicamos cómo lo hacemos.

    Exportar a Alemania

    Exportar a Alemania: cinco diferencias culturales

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    Alemania es la primera potencia económica de la Unión Europea y el mayor proveedor de bienes y servicios de España. Asimismo, es el segundo cliente más importante de bienes y servicios de España, después de Francia, lo que demuestra que exportar a Alemania es un proceso natural para las empresas españolas. En 2019 las exportaciones españolas a Alemania aumentaron un 1,2 %; entre ellas, destacan las exportaciones de los sectores de bienes industriales, en especial del sector del automóvil y sus componentes, que abarca el 28 % de las exportaciones españolas, seguido de la alimentación, con un 18 % del total de las exportaciones a Alemania.  

    Exportar a Alemania es todo un reto, no solo por el nivel organizativo interno que requiere para las empresas que quieren empezar a exportar a ese país, sino también por la manera y la rapidez con la que hacen negocios los alemanes. En la siguiente gráfica podemos ver una comparativa entre Alemania (en azul) y España (en morado) en cuanto a algunos aspectos culturales que hay que tener en cuenta: 

     

    Fuente: Hofstede-insights 

     

    En primer lugar, vemos que Alemania es un país con una menor distancia jerárquica o de poder, con un estilo de comunicación y reunión directo y participativo. España, por el contrario, es una sociedad más jerarquizada, con un orden de participación política preestablecido, donde las negociaciones se establecen dentro de un mismo rango jerárquico. 

    En segundo lugar, según el gráfico, la sociedad alemana es una sociedad individualista, en la que la comunicación es, una vez más, muy directa y honesta. Si a un cliente potencial le interesa tu producto, entrará a negociar rápidamente. Pero si no le interesa, también te lo hará saber de una forma clara. En este caso, es conveniente hablar con nuestro interlocutor y saber si nuestro producto no encaja en su portafolio en este preciso momento, pero sí que tendrá cabida dentro de unos meses. España, en comparación con el resto de los países europeos en general (excepto Portugal) es poco individualista. Esto hace que los españoles nos relacionemos con bastante facilidad con ciertas culturas (principalmente no europeas) , y que el trabajo en equipo sea considerado como algo totalmente natural. 

      En tercer lugar, la masculinidad alta en el gráfico por parte de Alemania indica que se trata de una sociedad que valora mucho el esfuerzo, la consecución de objetivos y el éxito. Esto implica que en el trabajo se valora la consecución de objetivos, y se evita la cultura de “calentar la silla”. En este aspecto, España busca más el consenso y la participación del grupo en la toma de decisiones. 

     En cuarto lugar, el gráfico muestra que Alemania, con una puntuación de 65, es un país al que no le gusta vivir en la incertidumbre. Si a esto le sumamos la baja distancia de poder ya mencionada, en la que el jefe no es responsable de nuestra seguridad, los alemanes compensan la incertidumbre con una mayor experiencia. Pero España no se queda corta en este punto: con una puntuación de 86 puntos muestra una aversión todavía mayor a la incertidumbre, lo cual indica que nos gusta tener reglas para todo y que los cambios nos causan estrés. 

     Por último, en quinto lugar, en relación a la orientación al largo plazo, existe un gran contraste entre los dos países analizados. Alemania muestra una capacidad para adaptarse a las condiciones cambiantes fácilmente, una fuerte propensión al ahorro y a la inversión, y perseverancia en la obtención de resultados. En España, sin embargo, se detecta una mayor tendencia a vivir el momento, y a una búsqueda de resultados más cortoplacistas. En este punto hay que aclarar que las empresas que quieran empezar a exportar requieren de unos tiempos más largos, una estrategia bien definida, un análisis previo detallado sobre los canales y mercados en los que enfocarse, y también necesitarán un tiempo de maduración para ver los primeros resultados. 

     Nuestra consultoría en comercio exterior es una de las empresas de internacionalización más activas de España. Disponemos de un servicio de outsourcing del departamento de exportación que permite a las empresas disponer de un comercial responsable exclusivamente de abrir mercados internacionales. Además de un brazo comercial, desde Co.Mark ofrecemos herramientas de CRM y de análisis para optimizar las ventas de exportación. Nuestra consultoría en exportación ha ayudado a múltiples empresas del sector HORECA y es un apoyo clave para ferias internacionales. 

     

    Fuentes: 

    https://www.ahk.es/ 

    www.icex.es 

    https://www.hofstede-insights.com/ 

    Foto: licencia de Canva

     

     

    Co.Mark y el teletrabajo

    Co.Mark y el teletrabajo: un método consolidado de apoyo a las empresas.

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    ¿Por qué en Co.Mark nos consideramos precursores del trabajo inteligente? La respuesta es sencilla: Co.Mark ha conseguido trasformar una necesidad en una fortaleza. Ayudar a las empresas en la internacionalización de sus productos y conseguir al mismo tiempo reducir los costes de exportación supone un cambio de mentalidad en el que el trabajo en remoto juega un papel fundamental para la consecución de resultados. A lo largo de los últimos 20 años, hemos desarrollado y consolidado un método de trabajo innovador orientado a las ventas gracias al uso de herramientas digitales y al desarrollo de habilidades específicas.

     

    El enfoque de Co.Mark al trabajo en remoto

    Con Co.Mark nació una innovadora metodología de trabajo: la implantación del trabajo en remoto de nuestros export specialists (TES).

    Para los consultores de exportación de Co.Mark, el objetivo principal es incrementar las ventas en el extranjero y la competitividad del cliente. El método del export specialist (TES) permite vender en el extranjero y reducir los gastos derivados de la asistencia a ferias y viajes internacionales.

    Nuestros export specialists están acostumbrados a reaccionar de forma positiva ante el cambio gracias, entre otras cosas, a la actitud que se fomenta con la formación constante. Las continuas formaciones sobre herramientas y tecnologías digitales tienen siempre un impacto positivo en la productividad.

    El enfoque innovador que caracteriza a nuestra red de export specialists resulta altamente eficaz incluso en las situaciones más desfavorables en los mercados internacionales y en los momentos más críticos para la economía, como la actual crisis de la COVID-19. El trabajo a distancia, que los consultores de exportación de Co.Mark han adoptado con normalidad e incorporado a su forma de trabajo desde hace años, permite ahora que las pymes puedan mantener, e incluso incrementar, las relaciones y su colaboración con clientes tanto en España como en otros mercados. Las empresas que quieren internacionalizar sus productos y servicios, deben analizar cómo empezar con la exportación y trazar una estrategia. Para ello, nuestros export specialists ponen a su disposición su innovadora metodología de trabajo, una excelente herramienta basada en la resiliencia, es decir, la adaptación al cambio. 

     

    El método Co.Mark: el trabajo inteligente y los beneficios para las PYMES

    El método Co.Mark, que han adoptado nuestros export specialists (TES®), ofrece una serie de ventajas para las pymes que quieran crecer de una forma exponencial y empezar a exportar. A continuación, detallamos los principales beneficios y puntos fuertes del método Co.Mark: 

    1. Know-how y formación para los clientes menos orientados a procesos de innovación digital que necesitan una guía o apoyo.
    2. Aumento de la productividad de las acciones comerciales de las pymes gracias a nuestros export specialists, que trabajan con total autonomía y flexibilidad. 
    3. Incremento de ventas continuado, incluso en los periodos más críticos gracias a las competencias de los consultores, a nuestro método y a las herramientas tecnológicas. 
    4. Innovación y actualización constante para mantenernos competitivos en el sector de referencia. 
    5. Oportunidad de vender en el extranjero sin tener que estar físicamente en los países de destino. 

     

    Confía en Co.Mark para expandir tu negocio

    A la hora de afrontar cualquier cambio, lo mejor es estar bien asesorado. Co.Mark siempre ha considerado el teletrabajo una metodología de trabajo innovadora. Los export specialists de Co.Mark están preparados para afrontar cualquier situación gracias a la incorporación del trabajo en remoto a su día a día y al uso de las herramientas tecnológicas a su alcance. 

    Para nuestra consultoría en comercio exterior, el trabajo inteligente supone un valor añadido gracias al cual conseguimos excelentes resultados desde hace más de 20 años. Incluso en tiempos difíciles para la economía como el actual, nuestros TES® están altamente capacitados para ayudar a las empresas españolas a crecer y a ser más fuertes que antes de la crisis actual. 

    Ricevi una consulenza gratuita per sviluppare il tuo Export nel mondo

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    El sector hospitality tiene grandes oportunidades de exportar al mundo. Foto: StockSnap

    La exportación como estrategia clave para sobrevivir: equipos y suministros para hostelería

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    Según un reciente estudio publicado por la Federación Española de Asociaciones de Fabricantes de Maquinaria para Hostelería, Colectividades e Industrias Afines (Felac), el sector de equipos y suministros para hostelería cerró 2020 con un desplome en la facturación de alrededor del 40 %, después de siete años de crecimiento. Afortunadamente, se trata de un sector con una cuota de las exportaciones alta y con mucha experiencia en las exportaciones y colaboraciones internacionales. Los últimos años, las exportaciones alcanzaron el 45% del total de la facturación. Por subsectores, los que más exportan son, en este orden: equipamiento para cocinas, mobiliario y decoración, y equipamiento para lavanderías.

    Las empresas de esta industria cuentan con una larga trayectoria internacional a sus espaldas y las exportaciones suponen casi la mitad de su facturación. Este hecho demuestra que el producto español tiene muy buena acogida en los mercados extranjeros: ayuda a las empresas del sector que quieren potenciar sus exportaciones y abre las puertas a aquellas que quieren empezar a exportar.

    Según el subsector al que pertenezcan, las empresas de esta industria pueden trabajar en países extranjeros a través de agentes comerciales comisionistas, distribuidores o directamente con el cliente final, ya sea mediante la venta directa tanto a grupos hoteleros y cadenas de restauración, como a grupos y centrales de compra del sector en el país de destino. Hay países, como los Estados Unidos, donde el producto español de hospitality es altamente valorado, así que existen múltiples oportunidades de negocio en todo el mundo. Exportar a Francia, exportar a Alemania, exportar a Italia o exportar a Estados Unidos: todo es posible si se confirma que el mercado tiene demanda y se construye una buena estrategia de penetración de mercado liderada por un Export manager que conozca bien el sector y el país.

    Las ferias y las misiones comerciales pueden ser una buena herramienta para potenciar las ventas internacionales con inversiones subvencionadas. Con HOSTELCO pospuesta hasta abril de 2022, las actividades de promoción internacional para los asociados de la FELAC se centran en estos momentos en los Estados Unidos, Francia, Indonesia e Italia. La AFEHC lanzó el pasado mes de febrero un plan de internacionalización que contempla las siguientes actividades:

     

    “Plan sectorial de internacionalización del sector de equipamiento para hostelería 2021″

    Actividad Localización Fechas 2021
    Participación agrupada española en la feria TheNafemShow Orlando (Estados Unidos) Del 26 al 28 de agosto
    Participación agrupada española en la feria Sirha Lyon (Francia) Del 23 al 27 de septiembre (NUEVAS FECHAS)
    Misión comercial directa a Indonesia Yakarta (Indonesia) Del 6 al 9 de octubre
    Participación agrupada española en la feria Host Milán (Italia) Del 22 al 26 de octubre

    Fuente: AFEHC

     

    Nuestra consultoría en comercio exterior es una de las empresas de internacionalización más activas de España. Disponemos de un servicio de outsourcing del departamento de exportación que permite a las empresas disponer de un comercial responsable exclusivamente de abrir mercados internacionales. Además de un brazo comercial, desde Co.Mark ofrecemos herramientas de CRM y de análisis para optimizar las ventas de exportación. Nuestra consultoría en exportación ha ayudado a múltiples empresas del sector HORECA y es un apoyo clave para ferias internacionales.

     

    Fuente de datos de este artículo: FELAC

    La FELAC aglutina empresas que ofrecen productos y servicios que cubren las necesidades integrales de un proyecto de restauración y hostelería. En este enlace se encuentran todas las empresas: directorio de fabricantes, ingenierías y empresas de servicios. Las categorías de productos que ofrecen son: Equipos cocción, Equipos auxiliares cocina, Ventilación y climatización, Almacenaje y transporte, Lavado vajilla, Equipos de refrigeración, Equipos de bar, Menaje y servicio de mesa, Lavandería y tintorería, Higiene y limpieza, Mobiliario y decoración, Vending y autoservicio, textiles, Artículos de un solo uso, Sistemas de Seguridad, Control y Gestión, y Proyectos llaves en mano.

     

     

     

     

    Cómo son nuestros export managers a tiempo parcial

    ¿Cómo son nuestros Export Specialists? ¡Conoce a una de ellas!

    Con motivo del 8 de marzo entrevistamos a Sílvia Meseguer, Export Specialist en Co.Mark. Sílvia cuenta con 17 años de experiencia en internacionalización de empresas, tanto como export manager en empresas privadas como trabajando como consultora en comercio exterior para proyectos gubernamentales, en particular con ACCIÓ. Su trayectoria le ha llevado a gestionar el equipo de export specialists en Co.Mark y es una referente del sector en España.  Sílvia nos cuenta cómo es el día a día en Co.Mark, donde más del 70% de la plantilla son mujeres.

     

    ¿Cómo es tu día a día como Export Manager a Tiempo Parcial? 

    Mi día a día es muy dinámico. Dispongo de una cartera de empresas y voy presencialmente medio día a la semana a cada una de ellas, donde tengo un lugar de trabajo específico para mí. El resto de la semana realizo el seguimiento en remoto. Cada vez que voy presencialmente a ver a mis clientes me reúno con el gerente para comentar la estrategia y los contactos en curso. También interactúo con el resto del equipo de la empresa para temas de calidad, marketing o ventas. Realizo todo el proceso de venta desde la estrategia inicial con gerencia, el contacto comercial y la negociación hasta la venta y la entrega del producto. También realizamos tareas de consultoría de mejora de producto o de branding o cualquier consulta sobre métodos de pago, transporte, etc. que la empresa pueda necesitar. Como consultoría en comercio exterior podemos apoyar en múltiples aspectos relacionados con la exportación de un producto o servicio. Otra de mis tareas es el seguimiento de los informes iniciales y de seguimiento de todos los Export Specialists de España.  

    ¿Cómo consigues ventas?

    Las ventas vienen a raíz de seguir la estrategia establecida y de mucho trabajo. Internacionalizar una empresa es todo un proceso que requiere mínimo 3 años, aunque nos encontramos empresas en distintos momentos de su proceso de internacionalización. La clave es entender bien el producto y los otros puntos del marketing mix: el canal donde lo vamos a vender, los países a trabajar, cómo está actuando la competencia y cuáles son los USP o Unique Selling Points de la empresa, es decir, aquellas características que hacen único a nuestro producto o servicio. Una vez establecidos, empezamos a contactar a posibles clientes y los clasificamos a medida que contactamos con ellos (trabajamos con un proceso de funnel de ventas).Con nuestras llamadas entendemos bien a quién compran, qué necesitan y les pasamos nuestra mejor oferta. Cribamos a los contactos que son potenciales y nuestro CRM se encarga de avisarnos cuándo debemos volver a llamarlos, establecer una videoconferencia, las reuniones presenciales que hagan falta para reunirnos, negociar y acabar vendiendo. Por lo tanto, la gestión comercial está optimizada al máximo gracias a nuestra plataforma digital de gestión de clientes. 

    Los primeros pedidos suelen ser de prueba, y es imprescindible adaptarnos en precio y ofrecer la mejor calidad, que viene implícita en el producto, y el mejor servicio.

    ¿Con qué sectores has trabajado?

    He trabajado con los más diversos sectores: desde industrial (productos mecanizados, inyección de plásticos), pasando por maquinaria (dosificadores), producto final del sector de la automoción, del deporte o de la cosmética, hasta llegar a los servicios (mejora de procesos para la industria 4.0).

    ¿Crees que todas las empresas pueden exportar?

    Toda empresa puede exportar si tiene un producto o un servicio que ofrecer y si la gerencia está alineada con la estrategia de internacionalizar su empresa, de entender que es una inversión a futuro y que los primeros años son de mucho trabajo en esta andadura hacia vender en países que no sean el nacional, con idiomas y culturas distintas.

    ¿Qué consejos darías a una empresa que empieza con exportación?

    Que es un proceso que se debe empezar con mucha ilusión, con plena confianza en nosotros como consultores de comercio exterior y que la clave del éxito es la constancia, las reuniones semanales para comentar la estrategia y los contactos en curso. Los grandes logros se consiguen con pasos pequeños. Así las primeras ventas son las que cuestan más de conseguir, pero una vez se empieza y el cliente queda contento, se fideliza, aumenta su volumen de compra y nosotros seguimos buscando nuevos contactos y sigue una rueda. 

    exportar moda exportar moda a través del canal online

    ¿Por qué exportar moda a través del canal online? 

     

    El canal de venta online es ahora imprescindible para las marcas españolas.

     

    La mayor parte de tiendas físicas multicamarca llevan más de una década luchando contra grandes grupos y la venta online y los agentes comerciales comisionistas europeos han registrado importantes descensos en sus ingresos en comisiones estos últimos años. El Covid-19 ha acelerado el proceso y en 2020 el e-commerce ha sido fundamental para las marcas españolas. En el mes de mayo, ¡el 54% del gasto en moda en España fue a través del canal online!  Ya en el 2019 España había alcanzado un 9,3% de ventas en el canal online.

     

    Sin embargo, nuestro país queda muy por detrás de sus compatriotas europeos. El Reino Unido registró unas ventas online de moda que supusieron el 29,1% del total (2019) y en Alemania, la cuota de mercado de la moda online es ya del 25,7%, seguido de Francia con un 14%.

     

    Nuestros Export Specialists (TES) han experimentado este cambio de tendencia estos últimos años y disponemos de los contactos y herramientas para apoyar a las empresas en sus exportaciones mediante Marketplace y otras vías de venta online. Nosotros tenemos claro que es una realidad, no una tendencia, y que la venta online debe tratarse como cualquier otro canal de comercialización ¿y vosotros?

     

     

    Marketplace internacionales para exportación

    Marketplace internacionales para la exportación: cómo elegirlos

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    Los Marketplace internacionales

    El mercado del comercio electrónico es amplio y está lleno de marketplace con requisitos y características muy diferentes entre ellos. Si deseas vender tus productos explotando el potencial del canal digital, primero debes explorar diferentes alternativas, evaluando la utilidad de cada plataforma en función de las necesidades y los objetivos de exportación de tu empresa.

    Seleccionar la mejor plataforma no es fácil, pero conocer los principales marketplace de referencia por sector y mercado es imprescindible para la empresa que desea implementar una estrategia de exportación digital, que puede suponer beneficios comerciales reales.

     

    El marketplace es un canal fundamental porque permite el intercambio de bienes/servicios con distribuidores y clientes a nivel global, llegando incluso a los mercados más lejanos sin tener que invertir necesariamente una gran cantidad de recursos económicos y humanos en acciones comerciales presenciales.

    El marketplace adecuado para ti: 3 criterios

    1. En función de Mercado: Opera a nivel global (Ej.: Amazon, eBay, EC21) vs. se centra en un mercado en particular (Ej.: Allegro en Polonia, Jumia en África).
    2. En función del Sector: opera en un sector específico vs. es multisectorial.
    3. En función de la legislación: “abierto”- garantiza un nivel de burocracia reducido y un alto nivel de accesibilidad para las marcas españolas que quieran estar presentes – “restrictivo” – es decir, con estrictos requisitos para estar presentes.

     

    Tener presencia en un marketplace: ventajas

    • Se facilita el encuentro entre oferta y demanda
    • Posibilidad de vender tus productos en mercados geográficamente distantes (Ej.: China)
    • Gestión más sencilla de las transacciones internacionales
    • Reducción de costes en comparación con la gestión de un e-commerce propio
    • Servicios de marketing (anuncios patrocinados, espacios publicitarios)
    • Servicios logísticos (envíos internacionales, despacho de aduana, gestión de devoluciones).
    • Análisis de datos (servicios de perfiles de usuarios, gestión de informes de ventas).
    • Mayor confianza de los clientes finales
    • Control de la competencia

    Vender online: puntos débiles

    • Conocimiento de cada marketplace: algunos son más adecuados para comprar que para vender
    • Entender si el marketplace lo utilizan más los fabricantes o los distribuidores
    • Actualizar la cuenta regularmente y ofrecer tanta información como sea posible sobre la actividad
    • Seleccionar la tipología de productos que se publicarán en el marketplace: no siempre es recomendable vender nuestros mejores productos en el marketplace
    • Entender cómo funcionan los motores de búsqueda internos para incluir fichas de productos que tengan buena visibilidad.

    Las plataformas especializadas en comercio electrónico entre empresas son innumerables a día de hoy.
    A continuación, ofrecemos una serie de marketplace dedicados al B2B, que podemos definir como más “generalistas” donde es posible comprar o vender muchos tipos de productos e incluso servicios.
    Entre los principales marketplace internacionales encontramos Amazon Business y Alibaba, Ebay Business Supply y Thomasnet; Otras plataformas interesantes que operan en áreas más genéricas serían Flipkart – líder en el comercio online en India – Qoo10 en Singapur, Rakuten en Japón y Walmart en Estados Unidos.

    estrategia de internacionalización

    Los 3 consejos para diseñar la mejor estrategia de internacionalización

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    Si estás pensando en empezar a exportar, este es el momento adecuado para hacerlo. Cada vez más empresas aprovechan esta oportunidad, pero aún son pocas las que disponen de las habilidades, método y herramientas adecuadas para hacerlo de forma eficaz. Aquí te explicamos cómo diseñar una estrategia de internacionalización para conseguir los mejores resultados. Después de la crisis, un período en el que las empresas españolas se han preocupado más por salvar su negocio que por ampliarlo, la búsqueda de nuevos mercados es  uno de los objetivos principales para las empresas, especialmente en los sectores en los que el mercado nacional representa un mercado saturado. Exportar puede también abrir puertas en canales de venta en países que puedan estar más avanzados, como es el caso de las Marketplace en países germánicos y anglófonos. En resumen, para vender más, conviene mirar más allá de nuestras fronteras. 

     

    Estrategias de internacionalización: 3 consejos 

    Cómo diseñar buenas estrategias de internacionalización  

     

    LA ELECCIÓN DEL MERCADO 

      Atención: este consejo es, posiblemente, también el más importante. Para tener éxito en los negocios hay que conseguir acuerdos comerciales rentables. Para eso, es fundamental exportar al mercado adecuado. El mercado elegido para crecer no se puede elegir con criterios emocionales. No podemos elegir que vamos a exportar a Francia solo porque hablemos el idioma, o porque conocemos a alguien que ya está exportando con éxito a ese país, ni tampoco porque algunos periódicos indiquen que ese mercado es rentable para las exportaciones españolas. Se debe exportar a Francia si, después de evaluar una serie de variables objetivas y personalizadas, es el mercado que a priori garantiza los mejores resultados.  

    Elegir los mercados objetivo es solo uno de los 3 pasos fundamentales para preparar la mejor estrategia de internacionalización: en general, no se debe empezar sin haber desarrollado primero una estrategia. 

     

    EVITAR LA DISCONTINUIDAD 

    Los esfuerzos que hace una empresa para exportar son muchos, y es comprensible. Sin embargo, las acciones puntuales y los intentos no continuados de atacar los mercados internacionales no funcionan. Hay que dedicar tiempo, energía, y ser perseverantes: establecer relaciones comerciales es un desafío, y los negocios se establecen no solo con reuniones entre el vendedor y el cliente, sino también con un entendimiento y una relación que van más allá de la oficina. Si una empresa quiere exportar de  forma eficaz, no puede enfocarse exclusivamente en su producto, sino que debe invertir los recursos adecuados en acciones de marketing y acciones comerciales, siguiendo un método y teniendo continuidad en estas acciones. 

    En ese momento, hay dos caminos a elegir: delegar la administración de la empresa o delegar las negociaciones internacionales. Hacer todo significaría desperdiciar oportunidades y no explotar todo el potencial. Por lo general, esta es la razón principal por la que los intentos de internacionalización de las empresas se estancan en lugar de despegar. 

    Nuestros Export Specialists (TES) disponen de los contactos y herramientas para apoyar a las empresas en sus exportaciones de forma estructurada, con una consultoría de comercio exterior a nivel comercial.

     

     INFORMARSE SOBRE POLÍTICA Y ECONOMÍA INTERNACIONAL 

     Como sucede en España, es la política la que determina las condiciones económicas de un país y, obviamente, también la conveniencia de un país respecto a las necesidades de exportación de una empresa. El mejor ejemplo fue el embargo ruso impuesto después de la guerra diplomática / comercial por la situación en Ucrania. Según las estimaciones, este embargo supuso un descenso del 30% de las exportaciones españolas a Rusia: dinero que nunca entró en los bolsillos de las empresas debido al bloqueo de productos. Es solo un ejemplo de lo importante que es la información sobre la situación política y económica de los países a los que queremos dirigir un negocio: las barreras a la exportación, el caos político o la escasa afinidad cultural son variables a tener en cuenta para evitar mercados demasiado complejos para un producto y orientarse, en cambio, a aquellos en los que haya más posibilidades de éxito. Esta información puede obtenerse vía búsqueda en internet o a través del apoyo de una asesoría en comercio internacional.

     

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