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Alessandro Ingarsia

Alessandro Ingarsia

About Alessandro Ingarsia

Consultor en internacionalización de startups y Pymes. Director general de CoMark España, una consultoría de negocios especializada en exportación, internacionalización y comercio exterior. Profesor de Business Development in Practice en la Toulouse Business School de Barcelona. Su objetivo es transformar los obstáculos en oportunidades, haciendo crecer la rentabilidad y fortaleciendo a las pequeñas y medianas empresas ante la incertidumbre de los mercados. Ha guiado y apoyado los procesos de internacionalización de multitud de empresas de una gran variedad de sectores y cuenta con una amplia experiencia en muchos mercados. Alessandro Ingarsia en LinkedIn

Posts by Alessandro Ingarsia:

internacionalizar la marca

La importancia de la marca

La importancia de la marca en la internacionalización de empresas

La internacionalización de empresas no solo implica adaptarse a nuevos mercados y normativas, sino también establecer una marca sólida y reconocible en el extranjero. La marca juega un papel crucial en la exportación y en el éxito de la internacionalización.

Pros de una marca fuerte en la internacionalización

Reconocimiento global: Una marca fuerte facilita el reconocimiento en nuevos mercados, generando confianza y atrayendo clientes. Este reconocimiento puede ser fundamental para la rápida aceptación en mercados donde la competencia ya está bien establecida.

Lealtad del cliente: Una marca establecida puede crear lealtad, haciendo que los clientes internacionales prefieran sus productos sobre los locales. La lealtad de marca también puede traducirse en recomendaciones boca a oreja y en una base de clientes más sólida y confiable.

Diferenciación competitiva: Ayuda a diferenciarse de la competencia, ofreciendo una identidad única que resuene con los consumidores. En un mercado saturado, una marca distintiva puede ser la clave para destacar y atraer a un nicho específico de consumidores.

Valor percibido: Una marca conocida puede justificar precios más altos, ya que los consumidores asocian calidad y prestigio con marcas reconocidas. Esto puede resultar en mayores márgenes de beneficio y una mejor percepción general del producto.

Contras de la marca en la internacionalización

Costes de adaptación: Adaptar una marca a diferentes culturas y mercados puede ser costoso y complejo. Requiere investigación exhaustiva y posiblemente la modificación de elementos visuales o mensajes para asegurar que sean culturalmente relevantes y atractivos.

Riesgo de malentendidos: Una mala interpretación de la marca en un nuevo mercado puede dañar la imagen y dificultar la aceptación. Las diferencias culturales pueden llevar a malentendidos, donde un mensaje o símbolo aceptable en un mercado puede ser ofensivo en otro.

Inversión en Marketing: Requiere una inversión significativa en campañas de marketing y publicidad para establecer la marca en un nuevo mercado. Esto incluye costes no solo de publicidad, sino también de relaciones públicas, promociones y posiblemente eventos locales para ganar tracción.

Protección de marca: Es esencial proteger la marca contra imitaciones y usos indebidos, lo cual puede ser complicado y costoso. Esto implica registrar la marca en cada país de operación y monitorear activamente el mercado para detectar y combatir infracciones.

Estrategias para la construcción de marca en la internacionalización

1. Investigación de mercado: Antes de lanzar la marca en un nuevo mercado, es crucial entender las preferencias y comportamientos del consumidor local. Esto incluye estudios de mercado detallados y análisis de la competencia.

2. Localización: Adaptar no solo el producto sino también el branding y el marketing para que se alineen con las expectativas culturales y sociales del mercado objetivo.

3. Construcción de relación: Establecer conexiones sólidas con socios locales, distribuidores y clientes puede ayudar a construir una reputación positiva y aumentar la visibilidad de la marca.

4. Estrategia de comunicación: Utilizar canales de comunicación efectivos que lleguen a la audiencia deseada. Esto puede incluir el uso de medios tradicionales y digitales, así como tácticas de marketing de influencia.

La marca es un activo crucial en la internacionalización de empresas y en sus esfuerzos de exportación. A pesar de los desafíos, una marca fuerte puede abrir puertas y asegurar una ventaja competitiva en los mercados internacionales. La clave está en equilibrar la inversión y los riesgos con los beneficios potenciales de una marca globalmente reconocida.


Alessandro Ingarsia, director general Comark España

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Ciberseguridad

La necesidad de actualización en Ciberseguridad para las PYMES Españolas

La era digital ha traído consigo una serie de avances tecnológicos que han transformado la manera en que las empresas operan, ofreciendo nuevas oportunidades de crecimiento y eficiencia. Sin embargo, también ha introducido una gama de amenazas cibernéticas que ponen en riesgo la seguridad de las organizaciones. Las pequeñas y medianas empresas en España no están exentas de estos riesgos y, de hecho, se han convertido en un blanco atractivo para los ciberdelincuentes. A medida que los datos revelan un aumento significativo en los ciberataques dirigidos a PYMES españolas, la necesidad de actualizarse en ciberseguridad se ha vuelto crítica.

El situación actual de Ciberseguridad en las PYMES Españolas

Recientes informes han puesto de manifiesto una realidad preocupante: una gran cantidad de PYMES españolas han sufrido ciberataques. Según datos proporcionados por el Instituto Nacional de Ciberseguridad (INCIBE), cerca del 60% de las PYMES en España han experimentado algún tipo de ataque cibernético en los últimos años. Estas cifras subrayan la urgencia de abordar la ciberseguridad como una prioridad estratégica.

Los tipos de ciberataques más comunes que enfrentan las PYMES incluyen el ransomware, phishing, y ataques de denegación de servicio (DDoS). El ransomware, en particular, ha demostrado ser devastador, bloqueando el acceso a los sistemas de la empresa hasta que se pague un rescate. El phishing, por otro lado, utiliza técnicas de ingeniería social para engañar a los empleados y obtener acceso a información confidencial. Los ataques DDoS buscan desbordar los sistemas de la empresa, causando interrupciones significativas en las operaciones.

Factores que hacen vulnerables a las PYMES

Existen varios factores que contribuyen a la vulnerabilidad de las PYMES frente a los ciberataques. En primer lugar, muchas PYMES no disponen de los recursos financieros necesarios para implementar soluciones avanzadas de ciberseguridad. A menudo, estas empresas operan con márgenes de beneficio estrechos y priorizan la inversión en áreas directamente relacionadas con la generación de ingresos.

En segundo lugar, las PYMES suelen carecer de personal especializado en ciberseguridad. Mientras que las grandes corporaciones pueden permitirse equipos dedicados a la seguridad informática, las PYMES a menudo dependen de un personal de TI que tiene que cubrir múltiples funciones, lo que deja menos tiempo y recursos para enfocarse en la protección contra amenazas cibernéticas.

Además, existe una falta de concienciación sobre la importancia de la ciberseguridad. Muchos propietarios y empleados de PYMES no son plenamente conscientes de los riesgos y las consecuencias potenciales de un ciberataque. Esta falta de conocimiento puede llevar a prácticas inseguras, como el uso de contraseñas débiles, la falta de actualizaciones regulares de software y la ausencia de políticas de seguridad adecuadas.

Las consecuencias de un ciberataque para una PYME pueden ser devastadoras. Más allá de los costos inmediatos asociados con la recuperación de datos y la restauración de sistemas, los ataques pueden tener un impacto duradero en la reputación de la empresa. La pérdida de confianza por parte de los clientes puede resultar en una disminución significativa de ingresos. Además, las PYMES pueden enfrentarse a sanciones legales y regulatorias si no cumplen con las normativas de protección de datos.

En muchos casos, el coste de un ciberataque puede ser tan alto que lleva a la quiebra de la empresa. Un estudio realizado por el Ponemon Institute reveló que el 60% de las pequeñas empresas cierran sus puertas dentro de los seis meses posteriores a un ciberataque significativo. Esta estadística resalta la gravedad del problema y la necesidad urgente de medidas preventivas.

Para enfrentar esta creciente amenaza, las PYMES deben adoptar un enfoque proactivo hacia la ciberseguridad. A continuación, presentamos algunas estrategias clave que pueden ayudar a mejorar la seguridad cibernética en estas empresas:

  • Concienciación y formación del personal: La educación es fundamental. Los empleados deben ser conscientes de las amenazas cibernéticas y recibir formación regular sobre prácticas seguras, como la identificación de correos electrónicos de phishing y la importancia de utilizar contraseñas fuertes y únicas.
 
  • Implementación de soluciones de seguridad básicas: Aunque los recursos pueden ser limitados, existen soluciones de seguridad asequibles que pueden proporcionar una protección básica. Esto incluye el uso de firewalls, software antivirus y antimalware, y la implementación de sistemas de detección y prevención de intrusiones (IDS/IPS).
  • Actualización regular de software: Es crucial mantener todos los sistemas y software actualizados con los últimos parches de seguridad. Los ciberdelincuentes a menudo explotan vulnerabilidades en software desactualizado para llevar a cabo sus ataques.
  • Realización de copias de seguridad: Las PYMES deben realizar copias de seguridad periódicas de sus datos críticos y asegurarse de que estas copias estén almacenadas de manera segura y desconectadas de la red principal. En caso de un ataque de ransomware, las copias de seguridad pueden ser la clave para la recuperación.
  • Adopción de políticas de seguridad robustas: Establecer y hacer cumplir políticas de seguridad claras es esencial. Esto incluye políticas sobre el uso de dispositivos personales en el trabajo, la gestión de contraseñas y el acceso a la información sensible.
  • Colaboración con expertos en ciberseguridad: Dada la complejidad del panorama de amenazas, puede ser beneficioso para las PYMES colaborar con expertos en ciberseguridad. Esto puede incluir la contratación de servicios de consultoría o la asociación con proveedores de servicios de seguridad gestionada (MSSP) que pueden ofrecer vigilancia y protección continua.

Además de las medidas preventivas, las PYMES deben enfocarse en construir resiliencia cibernética. La resiliencia implica la capacidad de no solo prevenir y detectar ataques, sino también de responder y recuperarse rápidamente en caso de una brecha de seguridad. Desarrollar un plan de respuesta a incidentes es una parte crucial de esta estrategia. Este plan debe incluir procedimientos claros para la identificación, contención, erradicación y recuperación de incidentes de seguridad, así como la comunicación con las partes interesadas y la notificación a las autoridades competentes cuando sea necesario.

La necesidad de que las PYMES españolas se actualicen en ciberseguridad no puede ser subestimada. Los datos recientes subrayan la creciente amenaza que representan los ciberataques y las graves consecuencias que pueden tener para las empresas. Aunque la implementación de medidas de ciberseguridad puede parecer un desafío, es una inversión esencial para la supervivencia y el éxito a largo plazo de las PYMES. 

Existen subvenciones que pueden ayudar a las PYMES a sufragar parte de estos costes. Desde Co.Mark podemos ayudarte.

La ciberseguridad debe ser vista no solo como una obligación, sino como una oportunidad para fortalecer la confianza de los clientes, proteger la información valiosa y asegurar la continuidad del negocio. Con un enfoque proactivo y estratégico, las PYMES pueden mejorar significativamente su postura de seguridad y estar mejor preparadas para enfrentar las amenazas del mundo digital. La inversión en ciberseguridad es, en última instancia, una inversión en el futuro de la empresa.


Alessandro Ingarsia, Director general Comark España




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Abriendo puertas globales: La ruta de las PYMES españolas hacia la exportación de productos industriales

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La internacionalización ya no es solo una opción para las pequeñas y medianas empresas de España, sino una necesidad estratégica en el panorama económico actual. En particular, el sector industrial se encuentra ante una ventana de oportunidad sin precedentes para abrir fronteras y hacerse un lugar en los mercados internacionales. Sin embargo, iniciar un proceso de exportación es un camino lleno de retos y aprendizajes. Con este artículo desde Co.Mark nos proponemos guiar a las PYMES industriales españolas a través de este viaje, destacando los puntos claves del proceso de exportación con un enfoque práctico y estratégico.

1. Evaluación y planificación Inicial

Antes de iniciar un proceso hacia la internacionalización, es crucial que las empresas realicen una introspección profunda. Esto implica analizar desde la capacidad de producción hasta la idoneidad del producto para mercados extranjeros, pasando por la solidez logística y financiera de la empresa. Identificar los productos con mayor potencial de exportación y comprender las dinámicas de los mercados objetivo son los primeros pasos en esta travesía.

Con esta información en mano, es momento de trazar un plan de internacionalización detallado, que abarque desde objetivos claros y estrategias de mercado, hasta un análisis competitivo y un esquema financiero que contemple todos los costos.

2. Investigación de mercados y selección de destinos

La elección de mercados no debe dejarse al azar o a la inercia de ciertas peticiones puntuales de clientes internacionales. Una investigación meticulosa, que considere aspectos como el tamaño del mercado, la demanda de productos industriales, y las barreras comerciales, es fundamental. Este análisis debe servir como base para una selección informada de los destinos de exportación, analizando ventajas competitivas en cada país potencial.

3. Cumplimiento normativo y certificaciones

Adentrarse en nuevos mercados implica enfrentarse a un laberinto de regulaciones y normativas. Desde las aduaneras hasta las de calidad y seguridad, pasando por las certificaciones específicas del mercado, cada detalle cuenta para asegurar un desembarco exitoso.

4. Estrategias de entrada al mercado

La forma en que una PYME decide entrar en un mercado puede variar enormemente. Desde la exportación directa hasta la formación de joint ventures, la elección de la estrategia correcta

dependerá de múltiples factores, incluyendo las características del producto y los recursos disponibles.

5. Logística y distribución

La logística es el corazón del proceso de exportación y más en empresas industriales. Elegir los socios adecuados y planificar meticulosamente el transporte y la distribución son pasos clave para garantizar que los productos lleguen a su destino en las mejores condiciones.

https://www.youtube.com/watch?v=bDEYbDBr_nY

6. Marketing y promoción internacional

El marketing debe adaptarse a las peculiaridades de cada mercado. Una estrategia bien diseñada, que considere las diferencias culturales y comerciales, es esencial para captar la atención y ganarse la confianza de los consumidores internacionales.

7. Financiación y apoyo para la exportación

La exportación requiere de una inversión significativa. Afortunadamente, existen diversas fuentes de financiación y programas de apoyo diseñados para facilitar este proceso a las PYMES españolas.

Si necesitas soporte en estos procesos desde Co.Mark te podemos ayudar. Toda la información aquí: https://www.comark.es/subvenciones-a-la-exportacion/

8. Gestión de riesgos

Como en cualquier empresa, exportar conlleva sus riesgos. Una gestión eficaz de estos, que incluya desde la diversificación de mercados hasta la negociación cuidadosa de contratos, es fundamental para minimizar los impactos negativos.

La exportación de productos industriales abre un mundo de posibilidades para las PYMES españolas. Aunque el camino puede estar lleno de desafíos, una preparación adecuada y una estrategia bien definida son la clave para transformar estos retos en oportunidades. Con determinación y el enfoque correcto, las empresas españolas pueden no solo alcanzar, sino superar sus metas en el escenario internacional.

Casos de éxito como el de Trainomaq, superados y estrategias efectivas, sirven de inspiración y guía para las empresas que hoy se plantean iniciar este viaje.

Aquí te dejamos cómo fue y vivieron su proceso de internacionalización junto a Co.Mark https://www.youtube.com/watch?v=xWpqmFayRPs


Alessandro Ingarsia, director general Comark España

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Asesor de comercio exterior. ¿Qué es y cómo te puede ayudar?

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La expansión hacia mercados internacionales es hoy una realidad para las PYMES. En un mundo cada vez más tecnológico y globalizado, internacionalizar la empresa es sin duda una estrategia a tener en cuenta.

Iniciar un proceso de internacionalización es diversificar operaciones e incrementar las opciones de venta y crecimiento.

Sin embargo, somos conscientes que gestionar ciertas complejidades del comercio exterior puede ser un desafío si no se cuenta con la orientación adecuada. Aquí es donde la experiencia y el conocimiento de un asesor de comercio exterior se vuelven invaluables.

Co.Mark, líder en internacionalización de PYMES, ofrece el apoyo experto necesario para transformar las oportunidades globales en éxitos tangibles. Con una profunda comprensión de las dinámicas del comercio internacional y una red extensa de recursos.

Este artículo explora el papel vital de los asesores de comercio exterior, comercio internacional y exportaciones, y cómo Co.Mark puede ser el catalizador de su éxito global.

Servicios clave que ofrece un asesor de exportaciones

Los asesores de exportaciones desempeñan un papel fundamental en el éxito internacional de las PYMES, desarrollando una serie de acciones para facilitar la entrada y consolidación en mercados extranjeros:

– Análisis de mercado y selección de mercados objetivo: Los asesores realizan estudios de mercado exhaustivos para identificar oportunidades en diferentes regiones, considerando factores como la demanda, la competencia y las barreras comerciales. Este análisis ayuda a las empresas a focalizar sus esfuerzos en mercados con el mayor potencial de retorno.

 

– Estrategias de entrada al mercado y cumplimiento normativo: Desarrollan estrategias personalizadas para cada mercado, teniendo en cuenta las mejores prácticas de entrada, ya sea mediante exportación directa, joint ventures, alianzas estratégicas o establecimiento de subsidiarias. Además, guían a las empresas en el cumplimiento de las regulaciones locales, incluyendo normas aduaneras, estándares de calidad y requisitos legales.

– Logística internacional y gestión de la cadena de suministro: Ofrecen soluciones para optimizar la logística de exportación, desde el embalaje y el etiquetado hasta la selección de modos de transporte y la gestión de la documentación aduanera. Esto asegura que los productos lleguen a su destino de manera eficiente, cumpliendo con todos los requisitos legales y de calidad.

– Marketing internacional y adaptación de productos: Asesoran en la adaptación de productos y estrategias de marketing para resonar con las audiencias locales, considerando diferencias culturales, preferencias y normas de consumo.

– Gestión de riesgos y estrategias de cobertura: Ayudan a las empresas a identificar y gestionar riesgos asociados al comercio internacional, como fluctuaciones de moneda, cambios políticos y disputas comerciales, implementando estrategias de cobertura adecuadas.

Cómo elegir el asesor en comercio internacional adecuado

La elección de un asesor de comercio exterior es un paso crítico para asegurar el éxito en la internacionalización de una PYME. Es fundamental considerar varios factores clave:

– Experiencia y conocimientos específicos: Busca un asesor con una sólida trayectoria en tu sector específico y con experiencia comprobada en los mercados objetivo. Su experiencia previa puede ofrecer insights valiosos y evitar errores comunes.

– Red de contactos: Un buen asesor debe tener una amplia red de contactos internacionales, incluyendo socios comerciales, distribuidores y autoridades locales, que pueden ser cruciales para facilitar tu entrada en nuevos mercados.

– Entendimiento cultural: La capacidad de navegar y comprender las diferencias culturales es esencial para el éxito en el comercio internacional. Elige un asesor de comercio internacional que demuestre sensibilidad y adaptabilidad cultural.

– Soporte integral: Considera asesores que ofrezcan un rango completo de servicios, desde la planificación estratégica hasta la ejecución operativa, asegurando un apoyo continuo a lo largo de todo el proceso de internacionalización.

– Reputación y referencias: Investiga las referencias y estudia los casos de éxito del asesor para asegurarte de su reputación y la satisfacción de sus clientes anteriores.

Co.Mark: Tu socio en internacionalización

Co.Mark se destaca como un aliado estratégico en la internacionalización de PYMES, ofreciendo un enfoque personalizado y una amplia gama de servicios para facilitar la expansión global de las empresas. Con años de experiencia y un equipo de asesores expertos en comercio internacional, Co.Mark comprende profundamente las complejidades y los desafíos que enfrentan las PYMES al ingresar a nuevos mercados.

Experiencia y expertise: Co.Mark cuenta con un historial probado de éxito, ayudando a las empresas a identificar oportunidades de mercado, desarrollar estrategias de entrada eficaces y gestionar operaciones de exportación de manera eficiente. Nuestro equipo multidisciplinario ofrece conocimientos especializados en diversos sectores, asegurando soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.

Servicios integrales: Desde el análisis inicial de mercado hasta la implementación de estrategias de entrada, pasando por la optimización de la cadena de suministro y el marketing internacional, Co.Mark ofrece una solución integral para la internacionalización. Nuestro enfoque y metodología abarca todos los aspectos críticos del proceso de exportación, garantizando una transición fluida y exitosa hacia los mercados internacionales.

Casos de éxito: Contamos con más de 5.000 casos de éxito en internacionalización de PYMES, pero mejor que nuestros clientes te cuenten cómo es trabajar con nuestro equipo de Export Specialist.

Si estás listo para explorar nuevos horizontes y expandir tu negocio más allá de las fronteras, te invitamos a contactar con nosotros y descubrir cómo podemos facilitar tu camino hacia el éxito internacional.


Ana Hervás Serra, Export Specialist



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Comercio exterior e Internacionalización de PYMES en España: Un camino hacia el crecimiento

El comercio exterior y la internacionalización de las PYMES son temas fundamentales en el ámbito empresarial en la actualidad. En este artículo, exploraremos los puntos clave relacionados con estos temas en el contexto español y cómo las empresas pueden beneficiarse de ellos. Hablaremos sobre el comercio exterior en España, las oportunidades de internacionalización para las PYMES y los programas de apoyo disponibles. Además, analizaremos las cifras y los principales destinos de exportación en el país.

Comercio Exterior en España: Una puerta abierta al mundo

El comercio exterior desempeña un papel crucial en la economía española, representando el 68% de su PIB en 2021. España cuenta con una sólida tradición exportadora y se encuentra entre los principales actores globales en materia de comercio. Las exportaciones españolas se centran principalmente en automóviles y componentes de vehículos, productos petrolíferos, medicamentos y piezas de vehículos. Por otro lado, las importaciones están lideradas por productos como el petróleo crudo, automóviles y piezas de vehículos y medicamentos.

 

En 2021, los principales destinos de las exportaciones españolas fueron Francia, Alemania, Italia, Portugal y el Reino Unido. Estos países representaron una parte significativa del comercio exterior de España, con la Unión Europea (UE) como socio comercial clave. En general, los países de la UE representaron más del 60% tanto de las exportaciones como de las importaciones de España. Sin embargo, España también exporta a otros destinos fuera de la UE, como Estados Unidos y otros mercados internacionales.

 

A nivel global, el comercio exterior de España presenta un saldo negativo en términos de bienes debido a las importaciones de combustible y bienes de alto valor agregado. No obstante, el comercio de servicios muestra un saldo positivo en la balanza comercial del país. Es importante tener en cuenta que las exportaciones e importaciones de bienes y servicios han experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, demostrando el potencial del comercio exterior para impulsar la economía española.

 

Internacionalización de PYMES: Un camino hacia el crecimiento empresarial

La internacionalización de las PYMES es un componente clave para su crecimiento y éxito a largo plazo. En el contexto español, existen diversos programas y recursos disponibles para ayudar a las PYMES en su proceso de internacionalización. Estos programas se enfocan en brindar asesoramiento estratégico, apoyo financiero y herramientas prácticas para impulsar la entrada y el crecimiento en los mercados internacionales.

Desde Co.Mark podemos asesorarte qué programas existen para ayudarte a impulsar y subvencionar los procesos de internacionalización. Te informaremos y ayudaremos en la gestión.

 

Oportunidades y beneficios de la Internacionalización de PYMES

La internacionalización de las PYMES ofrece una serie de oportunidades y beneficios para las empresas. Al expandirse a nuevos mercados, las PYMES pueden acceder a una base de clientes más amplia y diversificada, lo que puede impulsar su crecimiento y aumentar sus ingresos. Además, la internacionalización puede ayudar a las PYMES a diversificar sus riesgos y reducir su dependencia de un solo mercado o sector. Esta diversificación puede ser especialmente importante en tiempos de incertidumbre económica o cambios en los mercados locales.

 

La internacionalización también puede ser una fuente de aprendizaje y desarrollo para las PYMES. Al ingresar a nuevos mercados, las empresas pueden aprender de diferentes prácticas comerciales, culturas empresariales y demandas de los consumidores. Esto puede impulsar la innovación y la mejora continua en los productos y servicios ofrecidos.

 

Además, la internacionalización puede fortalecer la competitividad de las PYMES en el mercado global. Al hacerlo, las empresas pueden enfrentar mejor la competencia tanto en su mercado local como en los mercados internacionales. La exposición a una mayor competencia puede llevar a mejoras en la eficiencia, la calidad y la estrategia empresarial en general.

 

Cifras y tendencias del Comercio Exterior en España

Las cifras y tendencias del comercio exterior en España brindan una visión más detallada de la situación actual y las oportunidades para las empresas españolas. Según datos del Instituto Nacional de Estadística de España, las exportaciones de bienes crecieron un 23,6% interanual en los primeros diez meses de 2022, alcanzando los EUR 319.700 millones. Las importaciones también experimentaron un crecimiento significativo, con un aumento del 38% interanual durante el mismo período. Estos datos reflejan el dinamismo del comercio exterior español y el creciente interés de las PYMES en la internacionalización.

 

En términos de productos más exportados por España, los automóviles y componentes de vehículos ocupan un lugar destacado, seguidos de productos petrolíferos y medicamentos. Estos productos reflejan la fortaleza y competitividad de la industria automotriz y farmacéutica española en el mercado internacional.

 

En cuanto a los destinos de exportación, la UE sigue siendo el principal mercado para las exportaciones españolas. Francia, Alemania, Italia, Portugal y el Reino Unido son los principales países de destino. Sin embargo, es importante tener en cuenta que España también exporta a otros mercados fuera de la UE, como Estados Unidos y América Latina.

 

Conclusiones

El comercio exterior y la internacionalización de las PYMES son elementos clave para el crecimiento y el éxito empresarial en el contexto español y global. España cuenta con una sólida tradición exportadora y una serie de programas y recursos disponibles para apoyar a las PYMES en su proceso de internacionalización. La internacionalización ofrece oportunidades de crecimiento, diversificación y aprendizaje para las empresas, así como la posibilidad de fortalecer su competitividad en el mercado global.

 

Es importante que las PYMES españolas aprovechen estos recursos y programas disponibles para impulsar su proceso de internacionalización y expandirse a nuevos mercados. La información y estadísticas disponibles pueden servir como guía y herramienta de toma de decisiones para las empresas interesadas en la internacionalización.

 

En resumen, el comercio exterior y la internacionalización de las PYMES en España representan una oportunidad valiosa para el crecimiento empresarial. Las empresas que logren aprovechar estas oportunidades estarán mejor posicionadas para enfrentar los desafíos del mercado global y alcanzar el éxito a largo plazo.


Laia Faura, Export Specialist 

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Cómo afectan los aranceles a la internacionalización

Los aranceles pueden impactar en la fase de internacionalización de una empresa, por eso es importante realizar un buen análisis de estos durante la elaboración del plan de internacionalización.

Debemos comprender si los aranceles van a suponer una ventaja o una desventaja en nuestro desarrollo de internacionalización, pueden incluso convertirse en una ventaja competitiva.  

En el siguiente vídeo te explicamos cómo junto a uno de nuestros clientes del sector obra civil conseguimos diversificar mercados aun teniendo un incremento del 40% del precio del producto por los costes de los aranceles. 

Anna Hervás Serra, Export Specialist



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La sostenibilidad en comercio exterior

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Últimamente se habla y mucho de la sostenibilidad y sobre cómo reducir nuestra huella de carbono en el planeta. Por todo lo largo y ancho de este mundo, especialmente, en los países que más contaminamos, debatimos y buscamos maneras de proteger nuestra hogar ante la alarmante presión que nos acecha: la temida crisis climática. Desde pequeñas a grandes empresas, pasando por gobiernos e instituciones públicas hacemos lo posible por ser más sostenibles y, en la medida de lo posible, conservar los tan preciados recursos naturales de que disponemos y que parecen agotarse por momentos.

En este contexto de crisis climática, uno de los grandes caballos de batalla a los que se enfrenta el comercio exterior en términos de sostenibilidad es la movilidad de mercancías entre países. El transporte de bienes y productos es uno de los factores en los que todavía queda mucho margen para ser más sostenibles.

En este sentido, la Unión Europea se ha marcado un objetivo para 2030, el Pacto Verde Europeo. Este acuerdo que involucra todos los países de la UE supone el gran reto de convertir la región en la primera zona climáticamente neutra del mundo. Para poder cumplirlo, una de las principales líneas de acción de este proyecto es una transformación en la movilidad. 

Actualmente, el transporte supone más de un cuarto de las emisiones de gases de efecto invernadero en la eurozona, de las cuales en torno al 70% corresponden a coches, camiones, furgonetas y vehículos rodados. La Estrategia de Movilidad Sostenible de la UE pasa, pues, por impulsar el tren como medio de transporte de mercancías en detrimento de los camiones.

El tren, un aliado a la causa de la sostenibilidad

La UE tiene una de las redes ferroviarias más extensas del mundo, aunque todavía no unificada. Por ello Europa tiene como objetivo crear una red ferroviaria eficiente, competitiva y única. Para la Unión Europea el transporte ferroviario es una solución sostenible, innovadora y segura para la movilidad en Europa.

El ferrocarril es el medio de transporte menos contaminante porque en su gran mayoría funciona con electricidad, que, si se produce a partir de fuentes renovables, convierte al tren en una alternativa de movilidad verde y sostenible. En cuanto a las flotas que siguen funcionando con diésel, los ferrocarriles son aproximadamente cuatro veces más eficientes en combustible que los camiones. El envío de mercancías por ferrocarril reduce, además, las emisiones de gases de efecto invernadero y aumenta la eficiencia del combustible, lo que reduce la huella de carbono del transporte. Según datos de la Agencia Europea de Medio Ambiente, solo el 0,5 % de las emisiones de gases de efecto invernadero en 2017 procedieron de los trenes, por lo que si las empresas cambiaran sus métodos de envío habituales por el ferrocarril, el impacto sería significativo. Para las organizaciones de la región, impulsar el transporte ferroviario de mercancías es la clave para un futuro más verde. Además, el plan de la UE es sustituir estos trenes que funcionan con diésel por trenes de hidrógeno.

Seguridad garantizada en comercio exterior

Además de sus virtudes medioambientales, los datos de la UE concluyen que el ferrocarril es uno de los medios de transporte más seguros y fiables con un menor índice de siniestralidad.

En definitiva, el tren es un medio de transporte poco contaminante y seguro para todos. Una alternativa que será, además, una gran ventaja a nivel logístico para las empresas exportadoras en Europa.

Pero ¿qué ventajas concretas tiene para tu empresa ser más sostenible con el medio ambiente adoptando el tren como medio de transporte?

A parte del medio ambiente, otra parte que saldrá más beneficiada en esta transición de medios de transporte serán las empresas. A la larga, al eliminarse la dependencia de las materias primas como son el diésel y la gasolina (ya hemos visto que el objetivo europeo es crear una red ferroviaria eléctrica) y reducir al mínimo los medios de transporte con altos índices de siniestralidad como son los medios de transporte por carretera, se evitan las temidas fluctuaciones de precios, así como su volatilidad en el mercado consiguiendo siempre para tu cliente una buena relación calidad-precio de tus productos. Esto hará que no tengas que ir incrementando tus precios en función de las crisis energéticas del momento ya que el transporte será una variable de precio constante en el tiempo.

Cuanto más verde y más sostenible sean, pues, los medios de transporte que uses para movilizar tus mercancías (tanto las importadas como las exportadas), más eficiente y menos volátil será tu estrategia en los mercados europeos y más confiables serán tus productos, que llegaran a tiempo y siempre con un coste invariable.

Si quieres saber más sobre como ser más sostenible y eficaz en tus procedimientos logísticos, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. En Co.Mark como expertos en comercio exterior te ofrecemos asesoramiento en tus procesos de internacionalización que pueden ser la clave del éxito para tu empresa exportadora y garantizar su crecimiento sostenible en el tiempo.


Laia Faura, Export Specialist 

 

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El proceso de Internacionalización

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Una clave para el crecimiento global

La internacionalización de las pymes se ha convertido en un objetivo estratégico para muchas pymes españolas que buscan expandir su alcance y acceder a nuevos mercados. Este proceso implica una serie de pasos y estrategias que permiten a las organizaciones y empresas desarrollar una presencia global exitosa. En este artículo, exploraremos en detalle el proceso de internacionalización de las pymes y su importancia en el crecimiento del tejido empresarial español.

Etapa 1: Evaluación del potencial de internacionalización

La evaluación del potencial de internacionalización de una empresa es el primer paso en el proceso. Aquí se analizan factores como la competitividad del mercado objetivo, las barreras comerciales, las oportunidades de crecimiento o la estructura de la empresa. Esta evaluación inicial proporciona una visión clara de los desafíos y oportunidades que pueden surgir durante la internacionalización.

En Co.Mark somos conscientes que este es un punto importante por ello hemos organizado unos one to one específicos con gerentes y directores de pymes en los que de forma individualizada analizamos si tu empresa está o no preparada para iniciar un proceso de internacionalización. Si estás interesado puedes regístrate aquí Co.Mark Responde.

Etapa 2: Definición de una estrategia sólida de expansión

Una vez completada la evaluación, es crucial definir una estrategia sólida de internacionalización. Esto implica determinar los mercados objetivos prioritarios, identificar los canales de entrada más adecuados y establecer los objetivos de negocio a medio y largo plazo. La estrategia debe ser coherente con la visión y los recursos de la empresa, adaptándose a las particularidades del mercado internacional.

En Co.Mark somos expertos en comercio exterior y hemos liderado más de 5.000 proyectos de internacionalización así que podemos ayudarte en el desarrollo del plan de internacionalización y en la implementación de las acciones.

Etapa 3: Implementación de la estrategia

Durante esta etapa, se pone en marcha la estrategia definida. Se establecen alianzas estratégicas con socios locales, se adapta el producto o servicio a las necesidades del mercado objetivo y se crea una estructura operativa eficiente. Contar con un equipo capacitado y recursos adecuados es fundamental para una ejecución exitosa.

Si estás pensando en crear un equipo de export managers en tu empresa no te pierdas nuestra guía para directivos y empresarios sobre cómo crear un departamento competitivo de export Guía para directivos y empresarios.

Etapa 4: Gestión y seguimiento de la expansión internacional

La gestión y el seguimiento de la expansión internacional son cruciales para el éxito a largo plazo. Se monitorea de cerca el desempeño en los mercados internacionales, se realizan ajustes en la estrategia y se aprovechan las oportunidades de crecimiento continuo. La gestión efectiva requiere una atención constante y una capacidad de adaptación ágil.

En Co.Mark disponemos del servicio de outsourcing de Export Specialists que permite a las pymes iniciar un proceso de internacionalización sin necesidad de implementar un departamento de export, reduciendo costes y riesgos. Outsourcing de comercio exterior y exportación.

Importancia de una visión integral

Es esencial considerar todos los aspectos del negocio de manera integral durante el proceso de internacionalización. Desde el marketing hasta las operaciones, la logística y los recursos humanos, cada área desempeña un papel crucial.

Maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos requiere siempre de un enfoque integrado y de un trabajo transversal.

Afrontando las Diferencias Culturales y Regulatorias

La adaptación a las diferencias culturales y regulatorias es fundamental para establecer relaciones comerciales sólidas y evitar obstáculos legales. Comprender las normas y prácticas comerciales de cada país y adaptar los productos o servicios a las preferencias locales contribuye al éxito en los mercados internacionales.

La internacionalización de las pymes no es un proceso lineal y definitivo, sino que implica un proceso continuo de aprendizaje y adaptación. A medida que las empresas se expanden y enfrentan nuevos desafíos y oportunidades, deben estar dispuestas a ajustar su estrategia y explorar nuevas vías de crecimiento.

Conclusión

El proceso de internacionalización es un camino apasionante pero complejo. Requiere una planificación meticulosa, una ejecución eficiente y una gestión continua para garantizar el éxito a largo plazo. Las empresas españolas que logran dominar este proceso están bien posicionadas para aprovechar las oportunidades globales y prosperar en un mercado cada vez más competitivo. Por lo tanto, si eres una pyme española con ambiciones de crecimiento global, no subestimes la importancia del proceso de internacionalización. Es la clave para desbloquear nuevas oportunidades y alcanzar el éxito en el escenario global empresarial.

Y con la ayuda de expertos a tu lado el proceso será siempre más controlado, tal cómo lo fue para Trainomaq.



Alessandro Ingarsia, director general Comark España


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Qué es el Social Commerce

El uso de las redes sociales sigue creciendo exponencialmente en todo el mundo, acelerándose especialmente en los dos últimos años, con un impacto significativo en los hábitos de compra de los consumidores.

Debido a la gran utilización por parte de los usuarios de las principales plataformas y al valor que se obtiene de la experiencia del cliente, las compras online se han disparado.

Por un lado, los clientes esperan una experiencia de navegación cada vez más fluida e intuitiva para encontrar rápidamente lo que buscan. Por otro lado, tener presencia en las redes sociales ya no es suficiente para vender online.

De la fusión de estas nuevas tendencias, capaces de captar las nuevas necesidades, surge el social commerce, una herramienta de marketing que representa hoy en día una oportunidad única para las empresas activas en el sector del comercio electrónico.

Pero ¿qué es exactamente y cómo aprovecharlo al máximo para ampliar las oportunidades de ventas?

 Social Commerce: definición y ventajas

Hasta hace pocos años, las redes sociales eran un espacio de entretenimiento, con las que dar a conocer la marca y establecer una relación duradera y una relación directa con el cliente target

Hoy en día, en cambio, es posible captar a los usuarios interesados en comprar y finalizar la venta sin tener que redirigirles a la web.

El fenómeno se puede resumir con el término social commerce, que representa básicamente la venta y, por tanto, la compra de productos y servicios dentro de las plataformas de redes sociales: una estrategia con la que las empresas facilitan la experiencia de compra al usuario, haciéndola más fluida y ágil, gracias a una clara simplificación y reducción del proceso.

Plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y Pinterest se convierten en herramientas estratégicas, verdaderas plataformas de comercio online para aumentar las ventas y fidelizar a los clientes.

Para quienes tienen una tienda online, se vislumbra, por tanto, un futuro halagüeño, según los datos ofrecidos por Statista: se espera que los ingresos del comercio electrónico en la Unión Europea aumenten hasta 569.200 millones de dólares en los próximos dos años, por lo que es más necesario que nunca invertir en las plataformas webs donde se concentran los clientes potenciales.

El 55% de los compradores online en todo el mundo, con edades comprendidas entre los 25 y los 34 años, han declarado que compran a través de las redes sociales: pero ¿cuáles son las principales ventajas de social commerce para las empresas que venden online? Veamos las principales.

  • Dar un impulso a las ventas online. La primera de las ventajas es, sin duda, la posibilidad de disponer de varias plataformas de comercio electrónico, que pueden representar un valor añadido respecto a la propia web de empresa o incluso sustituirla con una inversión relativamente pequeña. El social commerce supone hoy en día un complemento necesario para una comunicación eficaz, capaz de dar un nuevo impulso a los negocios de pymes y empresas más grandes.

Hacer más eficaz la experiencia de usuario. La rapidez en la compra y una experiencia de navegación personalizada ofrecen a los clientes una experiencia de usuario óptima, capaz de crear una línea de comunicación directa con la marca que contribuye al aumento de la tasa de conversión. Una nueva forma de crear un storytelling de marca y un servicio al cliente aún más eficaz.

  • Aumentar la tasa de interacción. El incremento de la tasa de interacción en los diferentes canales es, sin duda, otra de las ventajas indiscutibles que el social commerce puede ofrecer a las empresas del sector e-commerce: las compras in-app y el contenido generado por los usuarios ayudarán a promocionar su actividad, llegando a nuevos clientes potenciales. Mediante el análisis de datos, también puede obtener información útil sobre sus clientes, desde su edad y lugar de residencia hasta las horas en las que son más activos en Internet, lo que sin duda le ayudará a aumentar aún más sus beneficios.
  • Reducir la tasa de abandono de la cesta de la compra. Un proceso de compra ágil contribuye sin duda a una disminución de la tasa de abandono durante el checkout: la posibilidad de comprar online sin contratiempos ni redirecciones que ofrece el social commerce reduce al mínimo las dudas del cliente, que encontrará pocos pasos de confirmación antes de finalizar la transacción.

Para vender online en las redes sociales es fundamental crear una relación estable con los seguidores y ofrecer contenido de valor para fidelizar al público

También es fundamental la elección de la plataforma más adecuada para su negocio y su público objetivo: nuestro equipo de especialistas en servicios de marketing digital puede ayudar a las empresas a comunicarse estratégicamente mediante un plan personalizado y acciones concretas adaptadas.

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Ana Hervás Serra, Export Specialist


¿HABLAMOS?


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Situación actual macroeconómica en Europa

La guerra en Ucrania está afectando cada vez más a las economías europeas. El empeoramiento de la crisis energética ha deprimido el poder adquisitivo de los hogares y elevado los costos de producción y distribución de las empresas. Esto ha dado paso a lo que puede llamarse una nueva era económica. Después de décadas de baja inflación y tasas de interés decrecientes, los bancos centrales están aumentando las tasas y los tipos de interés y la inflación está consumiendo la economía europea. Aunque no todo son malas noticias. En mitad de este clima de incertidumbre y perturbaciones inflacionistas, la economía de la Unión Europea entró en 2023 en una situación mejor que la prevista el pasado otoño escapando de la recesión técnica y se augura una ligera reducción en las previsiones inflacionistas para lo que queda de 2023 y 2024.

Las claves de la crisis inflacionista

La inflación en Europa se ha disparado a máximos históricos. Si bien el aumento vertiginoso de los precios de las materias primas explica la inflación, una parte considerable de este aumento de los precios apunta al papel de las fuerzas relacionadas con la pandemia y la guerra en Ucrania dependiendo, pues, de eventos geopolíticos más difíciles de pronosticar.

La inflación varía considerablemente entre los países de la zona euro. Los países más afectados incluyen los estados bálticos, que sufren tasas de inflación de hasta el 22 %, y los Países Bajos con un 17 %. En el otro extremo del espectro, Francia y España registraron una tasa de inflación comparativamente moderada del 7%. Las otras dos grandes economías de la Eurozona, Italia y Alemania, están en el medio con tasas de inflación cercanas al 13% y 12%, respectivamente.

Sin embargo, la sensación general es que el actual entorno de alta inflación comenzará a relajarse a medida que avancemos en 2023. Después de alcanzar un máximo histórico del 10,6% en octubre, la inflación ha disminuido hasta el 8,5% en la zona del euro. Se prevé que la inflación general caiga del 9,2 % en 2022 al 6,4 % en 2023 y al 2,8 % en 2024. Esta disminución se debe principalmente a la caída de los precios de la energía, sobre todo, si tenemos en cuenta que la demanda de gas en Europa durante este invierno ha sido un 7% inferior a la media entre 2019 y 2021.

Por ejemplo, algunos países pudieron reducir sustancialmente la demanda de gas: Finlandia en más del 50 % y los Países Bajos en casi un 20 %. Al mismo tiempo, y en parte debido a un octubre inusualmente cálido, los niveles de almacenamiento de gas alcanzaron el 95 % a principios de noviembre. Esto y los ahorros de energía sugieren que Europa parece cada vez más probable que evite la escasez total y, por lo tanto, el racionamiento de gas, un riesgo clave que podría causar una recesión profunda. Los vientos en contra, sin embargo, siguen siendo fuertes. Los consumidores y las empresas continúan enfrentando altos costos de energía y la inflación subyacente (la inflación general excluyendo la energía y los alimentos no procesados) seguía aumentando en enero, erosionando aún más el poder adquisitivo de los hogares. A medida que persisten las presiones inflacionarias, se prevé que continúe el endurecimiento monetario, lo que afectará la actividad comercial y ejercerá un lastre sobre la inversión. Así que conviene ser creativo para mantener a flote la actividad económica.El mercado laboral es otro factor. El desempleo en la Eurozona disminuyó levemente a un mínimo histórico del 6,6%, lo que sugiere que las incertidumbres y los temores de recesión no afectaron al mercado laboral. De hecho, la escasez de mano de obra sigue siendo un desafío para las empresas. La escasez de mano de obra calificada se encuentra entre los tres principales riesgos para las empresas en Alemania, los Países Bajos y Austria. Esto indica que el mercado laboral, a pesar de los vientos en contra, sigue prosperando y, por lo tanto, estabilizando la economía.

El euro se debilita

El euro ha alcanzado la paridad con el dólar por primera vez desde 2002. Sin embargo, no es solo el euro el que se ha depreciado frente al dólar, todas las demás monedas importantes lo han hecho, incluidas la libra esterlina y el yen. A pesar de esto, una moneda debilitada no es necesariamente algo malo. Un beneficio es que los exportadores europeos se vuelven más competitivos, ya que los extranjeros pagan menos por los bienes y servicios europeos.

Soluciones creativas a la crisis inflacionista

El sector empresarial afronta esta crisis inflacionista de los precios de la energía y las materias primas subiendo el precio de sus productos. Pero hay otras soluciones más creativas que combatir la inflación de manera más eficaz. La tecnología y los modelos predictivos bien engrasados pueden ser tu principal aliado. Otras medidas son la apuesta por la digitalización, análisis periódicos del mercado y la competencia, cambios en la política salarial y la diversificación de los proveedores.

Algunas empresas, las más resilientes, se adaptan con mayor facilidad a situaciones económicas más adversas ajustándose a las nuevas condiciones del mercado gracias a la colaboración con proveedores y clientes y también al asesoramiento de agentes de comercio internacional.

En este sentido, las consultorías de comercio exterior pueden ayudar a dar el paso de un modelo de negocio que recupere el reciclaje en la cadena de manufacturación, diversifique la cadena de proveedores y la cartera de clientes y ayude a los procesos de digitalización. En conjunto, soluciones que mitigan los efectos negativos de una inflación creciente en una situación. Los asesores en comercio internacional también son un factor clave de crecimiento de la actividad económica conectando a las empresas con nuevos mercados todavía inexplorados y ofreciendo asesoramiento en ayudas y subvenciones gubernamentales a pequeñas y medianas empresas.


Laia Faura, Export Specialist 

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